Wat is een joint venture? Hoe werkt het?

Het volgende artikel is een exclusief fragment van Happy About Joint Venturing van Valerie Orsoni-Vauthey.

Als je ze niet kunt verslaan, sluit je aan. Twee hoofden zijn beter dan een. United staan ​​we.

Als u een bedrijfseigenaar bent die het marktaandeel aanzienlijk wilt verhogen, de toegangsbelemmeringen in uw markt wilt afbreken of simpelweg de stijgende opbrengsten genereren, worden deze oude woorden meer en meer relevant.

Volgens het Commonwealth Alliance Programme (CAP), anticiperen bedrijven strategische allianties goed voor 25% van alle inkomsten in 2005, in totaal 40 biljoen dollar. Dit aantal is de afgelopen jaren gestaag gegroeid, omdat meer solopreneurs en Work At Home-ouders (WAHP's) beslissen om te verenigen om hun kans op overleving te vergroten in een zeer concurrerende wereldwijde omgeving.

Je bent op het punt om één van de meest krachtige tools te leren kennen die ik ken om succesvol te zijn in de competitieve zakelijke sfeer van vandaag. Ik spreek natuurlijk over Joint Ventures, of specifiek, samenwerken met een ander persoon, groep van personen of bedrijfseenheid om uw zakelijke invloed uit te breiden en een krachtiger markt aanwezigheid te creëren.

Joint ventures zijn in, en als je dit strategische wapen niet gebruikt, kansen zijn dat je concurrentie is, of zal binnenkort, dit tot hun voordeel gebruiken … mogelijk tegen jou!

Ons primaire doel is om u een succesvolle joint venturer te maken. Dit gebeurt als u een geïnformeerde ondernemer bent. Zo is het nodig voor ons om te gaan in de technische aspecten van joint ventures. Specifiek:

• Wat is een joint venture?
• Hoe werkt het?
• Moet ik een joint venture starten?
• Wat zijn mijn kansen op succes?
• Wat zijn de risico's?
• Wat zijn de juridische implicaties van een joint venture?

Wat is een Joint Venture?

Een joint venture is een strategische alliantie waarbij twee of meer partijen, meestal bedrijven, een partnerschap vormen om markten, intellectuele eigendom, activa, kennis en natuurlijk winst te delen.

Een joint venture verschilt van een fusie in de zin dat er geen eigendomsoverdracht in de overeenkomst bestaat.

Dit partnerschap kan gebeuren tussen goliaten in een industrie. Cingular, bijvoorbeeld, is een strategische alliantie tussen SBS en Bellsouth. Het kan ook gebeuren tussen twee kleine bedrijven die geloven dat zij partnerschap hebben, zodat ze hun grote concurrenten succesvol kunnen bestrijden.

Bedrijven met identieke producten en diensten kunnen ook samenwerken om markten door te dringen die ze niet zouden kunnen overwegen zonder enorme middelen te investeren. Bovendien, door lokale regelgeving, kunnen sommige markten alleen door middel van een joint venture met een lokaal bedrijf worden binnendringen.

In sommige gevallen kan een groot bedrijf beslissen om een ​​joint venture met een kleinere onderneming te vormen om snel kritische intellectuele eigendom, technologie of middelen te verkrijgen, die zelfs moeilijk te verkrijgen zijn, zelfs met veel geld tot hun beschikking.

Hoe werkt een Joint Venture?

Het proces van partnering is een bekend, tijd getest principe.

Het kritieke aspect van een joint venture ligt niet in het proces zelf, maar in de uitvoering ervan. We weten allemaal wat er moet gebeuren: het is specifiek noodzakelijk om samen te werken. Het is echter makkelijk te overzien van de "hows" en "whats" in de opwinding van het moment met dit nieuwe partnerschap.

In de beoordeling van de kritieke factoren van succes zullen we kijken naar de 'hows'. Momenteel laten we er rekening mee houden dat alle fusies, groot of klein, gedetailleerd moeten worden gepland en uitgevoerd worden volgens een strikt plan om alle kansen op succes bij u te houden.

De "whats" moet worden behandeld in een juridische overeenkomst die nauwkeurig vermeldt welke partij materiële en immateriële activa brengt aan de joint venture, evenals de doelstelling van deze strategische alliantie. Alhoewel de juridische akkoordsjablonen van een joint venture gemakkelijk op internet kunnen worden gevonden, stel ik voor dat u het juiste juridisch advies zoekt bij het aangaan van een dergelijke zakelijke relatie.

Moet ik een joint venture starten?

Er is geen rechtstreeks antwoord op deze vraag. Het besluit betreft het aanpakken van verschillende elementen. Overweeg het kopiëren van de volgende vragen op een tekstverwerkingsdocument, zodat u deze belangrijke elementen al eerder kunt aanpakken en beantwoorden en als u verder gaat.

Belangrijke vragen om te overwegen:

OPMERKING: een gratis sjabloon is beschikbaar op // www. blij om. com / jointventuring /

1. Wat verkoop ik en hoe bereik ik mijn doelgroep?
2. Wie zijn mijn concurrenten? Als ze beter zijn om inkomsten te genereren en de markt te bereiken dan ik, wat hebben ze dat dat ik niet?
3. Zijn er geografische gebieden die buiten bereik zullen blijven zonder lokale partners, ofwel eenvoudig te hoge aanhalingskosten?
4. Moet ik een knowhow ontwikkelen, die al door een bedrijf of door een individu is ontwikkeld?
5. Is er een logische zakenpartner die mij kan helpen om een ​​verticale of horizontale marktpenetratie te ontwikkelen?
6. Heb ik alle human resources die ik nodig heb in marketing, O & O, productie of operaties? Is er een bedrijf dat ik weet, welke hulpmiddelen aanvullend zouden zijn voor de mijne?
7. Hoe voel ik mij over het combineren van middelen? Hou ik van mezelf te leiden en als een eenzame bedrijfsheld te fungeren, of heb ik het goed met het delen van de taart? Vind ik het beter om 20% van een 200 miljoen dollar bedrijf of 100% van een $ 1 miljoen klein bedrijf te bezitten?
8. Heb ik toegang tot de juiste juridische middelen om de joint venture te structureren en te verzekeren dat alle aspecten behoorlijk gedekt zijn?
9. Zijn er plaatselijke wettelijke voorschriften die ik kan omzeilen door deel te nemen aan een lokaal bedrijf?
10. Heb ik toegang tot succesvolle joint venturers die hun ervaring met mij kunnen delen?
11. Begrijp ik dat het doorgaan met het beslissingsproces gaat zitten en de tijd nemen om een ​​volledig gezamenlijk bedrijfsplan te schrijven?
12. Is ik mij ervan bewust dat in de overgrote meerderheid de activiteiten van de fuserende activiteiten, zelfs wanneer ze niet noodzakelijkerwijs identiek zijn, leiden tot een onvermijdelijk vermindering van de arbeidskrachten? Hoe voel ik me over het loslaten van enkele van mijn meest getrouwe medewerkers?
13. Kijk ik naar partnering omdat ik geen andere weg uit mijn huidige zakelijke problemen zie? (Joint venturing zou niet als een laatste uitweg moeten worden beschouwd, maar eerder als een gang van zaken onder verscheidene anderen. Deze beslissing moet op een zorgvuldige en methodische manier worden uitgevoerd.)
14. Kent ik al van een persoon of een bedrijf dat ik zie, heeft een echte interesse in partnerschap? Heb ik deze mogelijkheid besproken met deze persoon of met de verantwoordelijke van het doelgerichte bedrijf? Zo ja, wat is het algemene gevoel? Als nee, dan is het tijd om een ​​discussie op hoog niveau te starten om het niveau van belang te beoordelen.
15. Moet mijn bedrijf meer geloofwaardigheid hebben? Ken ik van een potentiële joint venture-doelstelling, die het niveau van geloofwaardigheid waarnaar ik streef?
16. Wat zijn mijn sterke en zwakke punten? Wat zijn de bedreigingen en kansen in mijn doelmarkt?
17. Heb ik alle steun die ik nodig heb om deze belangrijke verandering in mijn bedrijfsleven door te gaan? Als ik door persoonlijke turbulenties ga, is het zinvol om zo'n groot project te starten?

Wat zijn mijn kansen op succes?

Hoewel er geen officiële statistieken zijn over het succespercentage van specifieke strategische allianties, zoals bij joint ventures, zijn er op dit gebied een aantal studies uitgevoerd. Hun belangrijkste bevindingen waren dat de meeste joint ventures binnen ongeveer vijf jaar ongeveer 60% van de tijd missen. Waarom? Deskundigen zijn het erover eens dat de sleutel tot succes de menselijke factor is, zoals integratie van menselijke hulpbronnen en kennis delen, in plaats van geografische of financiële factoren.

Houd er rekening mee dat joint venturing in derde wereld landen een hogere mate van falen inhoudt. Gebrek aan lokale juridische kennis, communicatieproblemen, afwijking van afgesproken doelstellingen, verschillende deadline percepties, enz. Dragen allemaal bij aan dit verhoogde tarief.

Hoe meten we de prestatie van een joint venture? Er zijn verschillende formules die kunnen worden gebruikt. Het hangt af van de strategische alliantie in de eerste plaats. Wilt u:

• Winst verhogen?
• Deel O & O-uitgaven?
• Marktpositie uitbreiden of handhaven?
• Verbeter distributiekanalen?
• Verminder de algemene kosten / schaalvoordelen?
• Ontwikkel nieuwe technologie?
• Diversifiëren productaanbod?
• Verminder concurrentie?
• Verspreid risico (vooral bij grote investeringen)?

Enkele van die doelen worden gemakkelijk omgezet in financiële cijfers zoals "percentage van de hogere winst," "wie kost welke kosten?" En "verhoogde productaanbod." Als u bijvoorbeeld uw winst met 20% wilt verhogen, moet u uw prestaties alleen vergelijken met uw vorige situatie, en u weet met zekerheid hoe goed uw joint venture heeft uitgevoerd.

Hoewel sommige doelstellingen moeilijk te kwantificeren zijn, zoals bijvoorbeeld "vermindering van concurrentie", zijn methoden altijd beschikbaar om te analyseren hoe goed een plan van een joint venture is uitgevoerd. Men zou kunnen stellen dat als de concurrentie wordt afgesneden, dan moet de winst toenemen.

Als het verminderen van concurrentie het enige doel heeft om de groei van de omzet te vertragen of om te keren, is het gemakkelijk om de positieve impact te demonstreren die een strategische alliantie op dit doel zou kunnen hebben.

Denk eraan dat het belangrijkste bepalende element dat verantwoordelijk is voor joint venture failures de menselijke factor is. Om uw medewerkers comfortabel te maken over een potentieel storende strategische alliantie zal cruciaal zijn voor uw succes. Dit impliceert dat niet alleen beide partijen moeten begrijpen hoeveel zij moeten verdienen uit deze joint venture, maar nog belangrijker, hoeveel ze kunnen verliezen door niet te partneren.

Het delen van informatie is van vitaal belang en het is van essentieel belang dat beide teams zo vroeg mogelijk praten en hun kennis uitwisselen. Dit houdt in vergaderingen, stuurcomités, gezamenlijke bedrijfsgebeurtenissen, medewerkers "swaps" en interne promoties.

Terug naar onze primaire vraag: wat zijn mijn kansen op succes? We weten dat gemiddeld ongeveer 40% van de joint ventures gemiddeld binnen vijf jaar succesvol is. Aangezien deze figuur partnerschappen met onderontwikkelde landen omvat; die een hoge mate van mislukking hebben, kunnen wij redelijk zeggen dat als u samenwerkt met een bedrijf in een ontwikkeld gebied en uw huiswerk heeft gedaan, uw kans op succes bijna 80% moet zijn.

Wat zijn de risico's betrokken?

Omdat strategische allianties zijn gebaseerd op vertrouwen en convergente doelen, kan een van de belangrijkste risico's die je kunt tegenkomen, zich voordoen als de partners uit verschillende culturen bestaan. Zij mogen niet vertrouwen dat ze een bepaalde "manier" opereren of divergente doelen hebben. Zelfs bij soortgelijke strategische doelen kunnen twee partners die elkaar niet vertrouwen hebben, de bereidheid hebben om zich te herhalen. Wanneer gezamenlijk venturing, wees bereid om te geven en te nemen.

Dit delen principe zou het gehele proces moeten regelen. Veel potentiële joint ventures, waaronder grootschalige projecten, zijn overleden voordat de inkt op het contract droog was, door uiteenlopende doelen en zelfstandige houdingen die niet in overeenstemming zijn met de essentie van de joint venture. Een voorbeeld hiervan was de British Aerospace / Taiwan Aerospace Alliance. Na zware onderhandelingen hebben de twee partijen een overeenkomst getekend tijdens een gevierde ceremonie in Taiwan. Kort daarna heeft Taiwan aangekondigd dat zij de deal wenst uit te trekken. Waarom? Omdat hun doelen afwijken. Taiwan wilde nieuwe technologie verwerven, die de Britten weigerde weg te geven, en de Britten wilden nieuwe markten in Azië vastleggen, welke Taiwan weigerde te verlenen.

Een joint venture-concept is alleen effectief wanneer er een echte bereidheid is om samen vooruit te gaan. Niet-ondertekende contracten hebben waarde indien wederzijds vertrouwen en aanvaarding van de voorwaarden niet aanwezig zijn. Het is eigenlijk beter om geen joint venture-project te overwegen als motieven van beide zijden door de andere kant worden ondervraagd.Een gracieuze exit voordat een wettelijke verplichting in werking treedt zal waarschijnlijk een onvermijdelijk falen voorkomen. De betrokken risico's zijn daarom eenvoudig te evalueren. U kunt:

• Uw tijd verspillen
• Verlies geld
• Verlaat belangrijke technologie
• Behaal niets van belang in ruil
• Verdwijg uw geloofwaardigheid

Hoewel deze en andere risico's in joint ventures zijn tegenwoordig kunnen de beloningen veel groter zijn dan valkuilen. Het is belangrijk om uw risico's volledig te evalueren en uw huiswerk voor en tijdens het proces te doen.

Wat zijn de juridische gevolgen van een joint venture?

De geografische locaties van de betrokken partners en doelmarkten zullen de mate van juridische complexiteit vereisen wanneer gezamenlijk optreden.

Als u in de Verenigde Staten werkt, moet u ten minste één document ondertekenen: een joint venture-overeenkomst. Vanwege de snelle evolutie van de wetgeving, stel ik sterk voor dat u het juiste juridisch advies zoekt, in plaats van een voorgemaakte sjabloon te gebruiken die gemakkelijk op internet of in boeken wordt gevonden.

Als een van de partners niet in de Verenigde Staten is gevestigd, of als beide partijen buitenland zijn, moeten extra documenten worden ondertekend: specifiek een nieuwe juridische entiteit en een joint venture-overeenkomst. Ook in sommige landen waar lokale toegang tot de markt beperkt is, moet u een lokale "validatie" van uw voorrechten en de status van uw joint venture doorgaan.

Opnieuw zijn er juridische afwijkingen afhankelijk van de doelstellingen en de reikwijdte van uw joint venture. Ik kan niet sterk genoeg benadrukken om de juiste juridische kanalen door te gaan en uitgebreid professioneel advies te zoeken.

Het bezit van een bedrijf kan een van de meest spannende tijden zijn in een carrière. Als het correct is gedaan, kan het het droom leven creëren dat je altijd al wilde. Afhankelijk van wat u wilt van uw bedrijf en hoe snel u daar wilt komen, kan u een aantrekkelijke optie maken om een ​​krachtiger aanwezigheid in uw markt te creëren.

Over het boek
Gelukkig over Joint Venturing toont ondernemers hoe u een succesvolle joint venture kunt starten en groeien zonder te vallen in de "typische" vallen … vermijd klassieke valkuilen en gebruik beproefde recepten voor succes.

Openbaarmaking
Scott Allen heeft een werkrelatie met Happy About, de uitgever van dit boek, maar geen deelname of financieel belang in dit boek of het bedrijf.