Ideeën versus werkelijkheid in verkoopcarrières

Er zijn ideeën en er is werkelijkheid. Als de dingen voor het beste uitwerken, passen onze realiteit onze ideeën overeen. Wanneer we worstelen, onrust of ontberingen ervaren, komt het vaak omdat onze realiteit niet overeenkomt met onze ideeën.

In de verkoop, of die overwegen om een ​​carrière als sales professional te starten, hebben ze vaak een eigen ideeën over wat verkoop en verkoopcarrière zullen zijn. En als die ideeën niet overeenkomen met hun realiteit, geven veel de verkoop af en beslissen dat de verkoop er gewoon niet voor is.

Er zijn veel redenen waarom iemand een carrière in de verkoop moet kiezen en een aantal redenen waarom iemand geen carriere in de verkoop moet kiezen. Maar als u een carrière in de verkoop overweegt en een aantal ideeën heeft over wat de verkoop zal zijn of zou moeten zijn, dan is het aan uzelf de moeite om sommige van de realiteiten van een carrière in de prachtige wereld van de verkoop te overwegen.

IDEA: "Ik zal veel geld in de verkoop maken"

Velen die ervoor kiezen om de verkoopindustrie binnen te gaan, geloven dat ze een aanzienlijk bedrag geld verdienen. Ze horen of lezen verhalen van mensen die vanwege hun succes in de verkoop zijn gebroken tot miljonairen zijn. Ze lezen aanbodbrieven en compensatieplannen die zinnen bevatten zoals "onbeperkt inkomen verdienen" en "zoveel mogelijk maken". Degenen die nieuw zijn voor de verkoop of degenen die de omzet hebben, hebben vaak een stevig geplant idee dat een carrière in de verkoop gevuld is met rijkdom, rijkdom en onbeperkt verdienstpotentieel.

REALITEIT: "Je zult zo veel verdienen als je verdient".

De realiteit is dat, terwijl een respectabele verkooptaak ​​onbeperkt inkomenspotentieel biedt en veel verkoopprojecten belonen succesvolle reps met hoge salarissen, royale compensatieplannen, prijzen, prijzen en bonussen, het zijn alleen degenen die echt op de verkoop blinken die van deze aanbiedingen genieten.

De meeste verkoopprofessionals die niet langer en langere uren werken dan iemand anders in hun branche verdienen vaak precies wat ze verdienen: een bedrag dat gelijk is aan hun inzetniveau, vaardigheidsniveau en toewijding aan uitmuntendheid. Hoewel het idee om miljoen dollar per jaar te verdienen zeker een aantrekkelijke is, is de realiteit dat alleen de beste van de beste het inkomen verdienen, waarvan veel geloven dat ze zouden kunnen verdienen.

IDEA: "Ik zal veel flexibiliteit en autonomie hebben"

Velen trekken zich af aan de verkoop, vooral aan buitenverkoop, omdat ze geloven dat ze hun eigen uren kunnen instellen, in een paar golfronden kunnen knijpen tussen verkoopoproepen en een gezonde dosis autonomie. Ze hebben verhalen gehoord over verkoopprofessionals die de meeste van hun tijd onderhoudende klanten besteden en zo weinig mogelijk tijd voorstellen afronden. Ze zien een aantal van hun succesvolle vrienden die in verkoop winnende reizen naar exotische plaatsen zijn en horen hoe ze nooit een baan kon houden die eiste dat ze 8 uur binnen zouden gaan, achter een bureau zitten.

REALITEIT: "U wordt verwacht om de resultaten voortdurend te leveren voordat u het recht hebt"

Als verkoopprofessionals zoveel tijd doorbrengen op de golfbaan of in een bar, zoals mensen denken, wordt er weinig bereikt.

De waarheid is dat er tijden zijn dat een verkoopprofessor meer kans krijgt om golf te vinden dan achter een bureau of koude oproep, maar de succesvolle verkopers maken 100% zeker dat hun werk gedaan is voordat ze een seconde doorbrengen op de golfbaan. Sales managers zijn meestal helemaal niet geïnteresseerd in het geven van nieuwe reps of onderpresterende reps veel vrijheid of flexibiliteit. Ze hebben ook quota om te bereiken en wil waarschijnlijk ervoor zorgen dat vertegenwoordigers die niet hebben aangetoond dat ze hun eigen toewijzing kunnen en zullen leveren Quota's verbruiken consequent elke minuut van hun werkuren, werken.

Flexibiliteit en autonomie worden vaak toegekend aan degenen die hebben bewezen dat ze flexibel en autonomie waard zijn. Deze vertegenwoordigers hebben het recht verdiend en laten hun managers consequent weten dat ze leveren.