Zinger-teasers schrijven voor Direct Mail Fondsenwerving

Wanneer hebt u vanochtend het bericht van een liefdadigheidsinstelling uit uw mailbox gehaald, waardoor werd het geopend of gedumpt?

Ik denk dat de teaser op de envelop het verschil heeft gemaakt voor lezen of gooien.

Mal Warwick in zijn boek, Hoe succesvolle fondsenwervende brieven te schrijven , geeft ons een hoop snelle tips, variërend van meeslepende teasers tot een lijst met sterke leads voor uw brieven, tot manieren om een ​​PS te starten

Begin met je doel voor de teaser

Om een ​​effectieve teaser voor je envelop te maken, vertelt Warwick fondsenwervers na te denken over de "behoefte" of "functie" die je wilt dat de teaser vervult voordat je Schrijf het.

Hier zijn enkele functies die hij voorstelt en bijbehorende voorbeelden van teasers:

• Functie: Beschrijf de inhoud
  Voorbeeld: "Lidmaatschapskaart ingesloten"
• Functie: urgentie vaststellen
  Voorbeeld: "Uw reactie is binnen tien dagen nodig."
• Functie: Hint at advantages
  Voorbeeld: "RSVP"

  < Functie: markeer het belang van de inhoud.

• Voorbeeld: "Membership Survey."
  

  Functie: Begin een verhaal

• Voorbeeld: "Ze was slechts 11 jaar oud, ze was zo oud als de heuvels."
  

  Functie : Bied een voordeel

• Voorbeeld: "Your Free Gift Card Enclosed."
  
  Functie: Stel een vraag
• Voorbeeld: "Zou u $ 1 per dag uitgeven om het leven van een kind te redden?"
  

  Functie: Pique Curiosity

• Voorbeeld: "Wat hebben deze mensen gemeen?"
  

  Functie: Daag de lezer uit

• Voorbeeld: "Doe deze eenvoudige quiz om uw Health IQ te leren"
  Werken Teasers?

Warwick zegt dat geen enkele van deze teasers garandeert dat je lezer je beroep zal openen. En inderdaad, er is veel ruzie over teasers.

Wat we wel weten is dat, in de woorden van één fondsenwerver, "lame" teasers niet werken. In feite is geen enkele teaser beter dan een slechte. Warwick zegt zelfs dat vreselijke teasers een direct mail-envelop meer als junk mail kunnen laten lijken dan iets van een vriend.

Warwick's teasers zijn echter niet zwak. Hij geeft ons 30 echte teasers die zijn favorieten zijn.

Ik neem er hier slechts acht op en geloof me; het was moeilijk om te kiezen! :

ENCLOSED: Je eerste echte kans om de National Rifle Association te vertellen dat je naar de hel moet gaan …

1. Omdat veel mensen die alcohol verkopen denken dat centen belangrijker zijn dan mensenlevens …
   .

   (MADD)

2. Zou u naar de gevangenis gaan om te voorkomen dat een puppy wordt gemarteld? WE ZIJN!
   (Laatste kans op dieren)
3. TREK HIER VOOR UW GRATIS RUGZAK (details binnen)
   (National Audubon Society)
4. 
   P. S. We hebben de eend Harold genoemd.

   (Community Service Society of New York)

5. Waarom krijgen spechten geen hoofdpijn?
   (Stichting Boston Public Library)
6. Hoe zuster Alice werd GRANDMA
   (Missionary Sisters Of The Immaculate Conception)
7. Word je in de komende 23 minuten gedood door een pistool? (Back flap): Iemand zal zijn.
   (Illinois Citizens for Handgun control)

8. Welke functies heeft elk van deze teasers?
   Teasers zouden moeten werken in de context van het hele pakket

Natuurlijk werken teasers alleen binnen de context van het hele pakket met directe e-mail … de envelop, het lettertype, de kleuren, zelfs de verzendkosten.

Hier zijn bijvoorbeeld een paar teasers uit mijn verzameling. De afbeeldingen op de enveloppen zijn net zo belangrijk als de berichten:

Van het Environmental Defense Fund: "Please Help Me" (envelop bevat een foto van een troosteloze ijsbeer)

Van Best Friends Animal Sanctuary: "Madge vindt haar droomhuis." (envelop toont foto van geliefde Madge, een bejaarde hond met grote ogen.)

De beste ontwerpen voor teasers en enveloppen vloeien direct door het hele pakket. Een teaser is niet alleen woorden, maar ook ontwerp en afbeeldingen. Als je die elementen in je brief, brochure of donatie ziet herhalen, creëer je een holistisch aangename ervaring voor de ontvanger. Een goed voorbeeld staat bovenaan dit artikel - de campagnepost van St. Baldrick.

• Hoe weet u of uw teaser werkt? Alleen door te testen. Dus denk goed na en test meer.

Om geweldige teasers te schrijven, verzamel veel voorbeelden en niet alleen pakketten voor direct mail voor liefdadigheid. Commerciële voorbeelden (en je hebt een hoop in je mailbox) hebben vaak de beste teasers van allemaal. Houd een veegbestand (de mijne is slechts een grote doos) van alles wat binnenkomt en sorteer het om de paar weken. Bewaar de inspirerende pakketten, dump de rest.

U zult ongetwijfeld tal van enveloppe-teasers vinden om uw verbeelding de vrije loop te laten. Een andere geweldige bron zijn de websites van direct mail-leveranciers. Ze hebben vaak pagina's met voorbeeldcampagnes die ze hebben gemaakt.

Hoewel veel non-profitorganisaties hun eigen direct mail-campagnes maken, kan het misschien helpen om een ​​professional in te huren. Er zijn veel bedrijven die ervaring hebben met liefdadigheidszaken en sommigen die daarin zijn gespecialiseerd, zoals TrueSense Marketing en Blackbaud.

Geef geen overdadige dagen aan het schrijven van uw brief en vecht dan gewoon van de teaser. Het verdient je meest creatieve inspanning. En onthoud, een slechte teaser is erger dan geen.