Eenvoudige stappen om uw positioneringsverklaring te schrijven

Een positionering verklaring geeft richting of focus op uw bedrijf of organisatie. Het is een niet-nonsense verklaring van hoe uw bedrijf wordt waargenomen in de gedachten van uw doelgroep. Simpel gezegd: een positioneringsverklaring legt uit hoe uw product, service of merk voldoet aan de behoeften van een klant beter dan uw concurrenten, notities Whatis. com. Lees verder om te leren hoe u snel een effectieve positioneringsverklaring kunt creëren die uw klanten op zoek bent naar uw diensten of producten.

Uw merk identificeren

Voordat u begint met het maken van een positioneringsverklaring, moet u uw merk eerst identificeren. Uw merk is wie u bent en veel meer gaat dan alleen uw naam, slogan, teken, symbool of ontwerp. Uw merk identificeert de elementen die uw goederen en / of service onderscheiden van de competitie.

Maar dat is meer dan dat.

Uw merk is de perceptie die consumenten hebben wanneer zij uw bedrijfsnaam, service of product horen of denken. Het is de mentale beeld van wie je als bedrijf vertegenwoordigt aan consumenten. Uw merk is zeker beïnvloed door de elementen, woorden en creativiteit die omringt alles wat u produceert en weergeeft voor de consument. En die creativiteit begint met een effectieve positioneringsverklaring.

Zoek Constructieve Invoer

Verzamel eerst je team. Als u een eenmanszaak bent, moet u mogelijk samenwerken met een medewerker (misschien van een handelsgroep of dienstorganisatie waar u tot behoort), vrienden of zelfs klanten via een online discussiegroep.

Voordat u met uw team of groep samenkomt, doe wat voorbereidend werk door de antwoorden op de volgende vragen kort te schetsen:

1. Wat is uw bedrijf of groep?
2. Welke zaken ben je in?
3. Wie dient uw bedrijf of organisatie? Wie vertegenwoordigt uw doelmarkt?
4. Wat heeft uw doelgroep nodig?
5. Wie zijn je concurrenten?
6. Wat maakt uw bedrijf of groep anders dan uw concurrenten?
7. Wat zijn de unieke voordelen die voortvloeien uit uw producten of diensten?

Wees brutaal eerlijk

Als je met je team, collega's of klanten ontmoet, vraag ze hen brutaal eerlijk te zijn. Ga over elk punt en beschrijf je gedachten. U kunt verrast zijn dat anderen niet eens zijn over wat uw doelgroep nodig heeft, of zelfs wie uw doelgroep vertegenwoordigt. Denk aan je team als je medewerkers: als ze niet zien welke verschillen of voordelen je over je concurrenten hebt, is het zeker een weddenschap dat je klanten dit onderscheid niet zien.

Miles Herndon, een brandstofbureau in India gevestigd in Indianapolis, stelt voor om een ​​ingevulde verklaring te gebruiken, zoals:

"Mijn [Merknaam] geeft ___ (1) ___ met ___ (2) ___ dan elk andere [uw bedrijfstak].We doen dit door ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ en ___ (3c) ___. "

Overweeg dit en misschien een paar andere soortgelijke statuten te geven aan uw medewerkers voordat u beschrijft wat u denkt dat uw bedrijf doet en wat het voor klanten vertegenwoordigt.

Schrijf een ontwerpadvies

Gebruik de bovenstaande informatie om uw positioneringsverklaring te schrijven. De verklaring moet maximaal een of twee zinnen of een korte paragraaf bevatten. Miles Herndon stelt voor deze voorbeeld verklaring:

"Brice Co. biedt mannen 24 tot 35 jaar met lagere prijzen op sportartikelen dan alle andere sportartikelen. We doen dit door overhead te elimineren, strategische partnerschappen te vormen met grote merken, en die overeenkomen met elke andere prijs op het web. "

Zodra u uw verklaring hebt gemaakt, ga door deze korte checklist om ervoor te zorgen dat u zegt wat u wilt Express:

1. Zorg ervoor dat uw verklaring helder en verdedigbaar is. Houd er rekening mee dat een verklaring van positie uitstrekt hoe uw bedrijf wil worden waargenomen.
2. Uw verklaring moet duidelijkheid, consistentie en continuïteit creëren op de doelgroep die uw organisatie dient.
3. Inclusief enig constructief dat uw medewerkers hebben verstrekt. Dit zal u helpen om een ​​eerlijker en nauwkeuriger stelling te geven.

Schrijf een definitieve verklaring

Nadat u uw verklaring hebt gemaakt, ontmoet u met je team opnieuw.

Wees open voor kritiek en wees klaar om uw verklaring als nodig te herzien. U kunt in ieder geval een lid van het team een ​​kopie van de verklaring geven die u hebt gezocht. Vertel ze dat het een ruw ontwerp is. en teamleden een opper geven De mogelijkheid om eventuele wijzigingen aan te brengen die nodig zijn, zijn nodig. Gebruik al die invoer om een ​​definitieve positionering te maken.

Zelfs nadat u een definitieve positioneringsverklaring heeft gemaakt, onthoud dat uw merk een bewegend doel is: als de markt verandert, moet u uw positioneringsverklaring van tijd tot tijd herzien om de veranderende realiteiten te reflecteren.