Meer verkopen met behulp van het schaarste principe in marketing

Wat is het Schaarste-principe?

In het psychologie beschrijft het Schaarste principe de drang om iets te kopen, te verzamelen of iets te verkrijgen die een persoon voelt dat ze niet in de toekomst kunnen komen. Een deel van deze drang komt voort uit de noodzaak om ervoor te zorgen dat we hebben wat we moeten overleven. We hebben ook de neiging om dingen zeldzaam te waarderen of dat we niet kunnen hebben, maar de genoegenhoofd behandelt ook de noodzaak om in controle te voelen.

Door iets te verkrijgen dat moeilijk is om te krijgen, laten we een vermogen zien om onze omgeving te beheersen. Deze controle behoeft niet alleen over de zelfwaarde, maar ook over "het bijhouden van de Jones".

• Het principe van wederkerigheid in reclame en marketing
• Reclame en marketing: Het plezierbeginsel
• Wat is er het verschil tussen reclame en marketing

De waarnemingswaarde is net zo belangrijk als de werkelijke waarde.

In de naoorlogse Japan was het onwettig om diamanten in te voeren tot 1959. Diamanten werden niet hoogst gewaardeerd door de Japanners zoals het niet was een deel van de Japanse traditie om diamant verlovingsringen te geven. Maar in 1968, adverterende campagnes die dunne aantrekkelijke Kaukasische vrouwen die diamantenringen dragen, overspoelden Japanse tijdschriften. De advertenties brachten de boodschap over dat vrouwen die diamanten hadden geïndividualiseerd westerse rijkdom.

In de komende dertien jaar werden de Japanse consumenten de op een na grootste diamantkoper.

Door de perceptie te creëren dat een diamantring iets voor de rijken was gereserveerd, kwam het Schaarste Beginsel in het spel, en de vraag naar diamanten stijgt. Om de perceptie van de zeldzaamheid van diamanten voort te zetten, moest er een andere marketingmatch worden ontwikkeld.

Controleren van aanbod en vraag stimuleert het schaarste-principe

Diamanten zijn niet zeldzaam.

Het aantal diamanten op de markt op een gegeven moment wordt zorgvuldig gecontroleerd door slechts een handvol bedrijven, waaronder het bedrijf De Beers. Deze bedrijven kopen het grootste deel van alle diamanten en controleer dan hun beschikbaarheid. Door het moeilijker te kopen diamanten, hoewel ze niet zeldzaam zijn, zijn ze nog meer wenselijk geworden.

Deze slimme en verfijnde marketingfunctie heeft sinds de jaren zestig gewerkt. Maar de diamantindustrie nam deze controle nog een stap verder. Om de diamantenbezitters te behouden om hun wederverkoop te verkopen, waardoor er minder diamanten beschikbaar zullen worden, zullen massale reclamecampagnes diamanten met romantiek, sentiment en de slogan "diamanten zijn voor altijd" associëren met het oog op de beperking van de wederverkoop van particuliere diamanten.

De vraag naar uw producten of diensten creëren

• Aanbod en vraag - de basis
• Wanneer schaars is te schaars

De hoeveelheid beschikbare producten eenvoudig te regelen betekent niet noodzakelijkerwijs hogere waarde of hogere omzet volume.Detailhandelaren weten dit en beperken het aantal en het soort objecten die op een bepaald moment te koop zijn, zodat de verkoop zelf niet zo veel voorkomt.

Deze beperking van "schaars" kan worden gezien in verkoopadvertenties die zinnen bevatten zoals "limited time only", "terwijl de voorraad voorradig is" of zelfs door het aantal te beperken producten te beperken "nooit opnieuw worden geproduceerd wanneer de benodigdheden zijn weg.

Verboden en censuur creëert kunstmatige waarde en stimuleert publieke belangen

Boeken, films, zelfs videogames, die verbannen of gecensureerd zijn, worden taboe - iets wat we niet of niet mogen hebben. Dit stimuleert verhoogd verlangen en belangstelling bij het verbannen item. Bewijs hiervan kan worden gezien in verbodswetten die leiden tot een toename van de vraag naar alcohol veel belangrijker dan wanneer alcohol wettelijk was.

Andere voorbeelden zijn het rantsoen van overheids- of oorlogstijd, waardoor het type muziek, internet en films die je kind toegang heeft, en zelfs dieetkundigen die bepaalde voedingsmiddelen geheel voorkomen, beperken. Als iemand ervaart dat ze iets worden geweigerd, maakt het er meestal toe dat ze het meer willen.

Gevaren van stereotypen in reclame en marketing

• Studiecursus voor gratis adverteren en marketing Psychologie
• Sociale afgunst gebruiken om producten te promoten

Omdat we ons vaak vergelijken met anderen, willen we vaak wat anderen hebben, of iets nog beter hebben. Veel bedrijven exploiteren dit verlangen, dat onder het raam van het Schaarste-principe valt, door hun producten te associëren met sociale status die voor de weinige gereserveerd zijn.

Dit soort reclame wordt vaak gezien in luxueuze luxe artikelen, inclusief auto's, luxe reisarrangementen en accommodaties, en zelfs in haarverzorgingsproducten "kost meer, maar je bent het waard. "

Als u met succes een aura van afgunst kunt maken die verband houdt met uw product of dienst, zullen de consument het nog meer willen - vooral als het item al beperkt is en een plotselinge toename van de omzet een nog schaarser product creëert.

Bronnen: Edward Jay Epstein. "De Diamant Uitvinding. "Toegang tot 17 juni 2008.