Hoe u een zakelijke leningvoorstel kunt presenteren

Er is gezegd dat je nooit een tweede kans hebt om een ​​goede eerste indruk te maken. En nergens is dat belangrijker dan wanneer u een leningsvoorstel aan een kredietgever voordoet. Maar u kunt uw kansen vergroten om een ​​startlening te krijgen, door deze tips voor het presenteren van de lening te volgen.

Bedrijfsleningen zijn de meest risicovolle leningen, omdat het bedrijfsleven een risicovolle onderneming is. Opstartleningen zijn nog meer riskant; de Small Business Administration (SBA) zegt dat 50% van de kleine bedrijven falen in de eerste vijf jaar.

Maar een kleine onderneming kan nog steeds de kans op succes vergroten door deze factoren te herinneren:

• Ten eerste, de informatie die u aan de kredietgever verstrekt en
• Ten tweede, hoe u deze informatie aanbiedt.

In dit artikel is een discussie over het presenteren van een bedrijfsleningvoorstel aan een kredietgever. De informatie die u verstrekt moet in de vorm van een formele business plan zijn. Deze tips veronderstellen dat u al dat bedrijfsplan heeft voorbereid en dat het perfect, accuraat en compleet is.

Enkele tips voor voor, tijdens en na de presentatie:

Maak een afspraak.

Lenders, zoals wij allemaal, zijn druk mensen. Als u een geldschieter wilt indrukken, bel vooruit en maak een afspraak voor een bepaalde tijd. Vraag of het bedrijf nu uitleent en geef een zeer korte een- of twee-zin beschrijving van uw bedrijf en waarom wil je geld (soms wordt dit een "lift speech" genoemd.)

Telefonisch praten bespaart u tijd als de kredietgever echt niet geïnteresseerd is, maar onthoud dit is hoe banken, kredietbonden en andere commerciële kredietverstrekkers hun geld verdienen.

Overdress

In een situatie waar je niet zeker weet hoe je moet kleden, is het altijd beter om overgekleed te zijn dan onderkleding. Als je wilt dat je leningvoorstel serieus wordt genomen, kleed je alsof je serieus bent.

Begrijp wat een kredietgever op zoek is naar

Er is gezegd dat kredietverleners geld lenen aan mensen die het niet nodig hebben.

In deze moeilijke financiële tijden is het nog meer waar. Een kredietgever wil alleen maar twee dingen weten:

• Hoeveel kost je wil je?
• Hoe kan je het terug betalen?

De antwoorden op de eerste vraag staan ​​in het bedrijfsplan en de financiële spreadsheets die u zal presenteren. een balans, een voorgestelde winst-en-verliesrekening (P & L), een evenwichtige analyse en eventueel een bron en gebruik van fondsenverklaring nodig hebben om te zien waar het geld vandaan komt en waar het wordt uitgegeven.

De antwoorden op de tweede vraag kunnen worden ontwikkeld terwijl u met de kredietgever praat. Begrijp de '4 C's van krediet' en wat voor soort krediet een kredietgever zoekt. Bijvoorbeeld, u zal waarschijnlijk een persoonlijke garantie voor die bedrijfslening moeten verstrekken - het is heel gebruikelijk voor opstarten.Als u de persoonlijke garantiedocumenten hebt voorbereid, zal het uw geloofwaardigheid en de kans vergroten om die lening te krijgen.

Wees voorbereid op informatie.

Breng alle informatie die nodig is voor de kredietgever om een ​​beslissing te nemen. Dit omvat persoonlijke gegevens over uzelf en eventuele mede-ondertekenaars, naast een bedrijfsplan en financiële documenten. U zou een persoonlijke financiele verklaring moeten brengen.

Als u denkt dat er problemen met uw krediet kunnen zijn, controleer uw credit score en ontvang een gedetailleerd kredietrapport.

Als u activa heeft die u als onderpand wilt gebruiken, brengt u informatie over deze activa. U wilt de bovenstaande twee vragen van de kredietgever zo volledig mogelijk kunnen beantwoorden.

Wees kort.

Onthoud de twee dingen die een kredietgever wil weten (zie hierboven). Het praten over alle geweldige eigenschappen van uw bedrijf en hoe u het idee voor het bedrijf vond, kost tijd en beantwoordt de vragen niet.

De beste manier om kort en compleet te zijn is een samenvatting van uw bedrijfsplan beschikbaar voor de kredietgever om te lezen. Neem een ​​aantal zinvolle grafieken of grafieken in om de financiële projecties die u hebt opgesteld te illustreren.

Bepaal wat je zal zeggen.

U kunt of misschien niet de kans krijgen om veel te praten, dus werk aan de omgekeerde piramidemethode die kranten gebruiken: Begin met de belangrijkste informatie om de primaire vragen van de kredietgever te beantwoorden.

Dan, als je tijd en geldschieter interesseert, spreek dan meer over je bedrijf en wat je hoopt te bereiken.

Gebruik een leningaanbieding om de volgende een beter te maken.

Als u een nee antwoord krijgt, vraag dan deze vraag: " In welke omstandigheden zou u overwegen om een ​​lening aan dit bedrijf te geven?" Als het antwoord iets is als: "Wanneer de hel bevriezen over, "ga verder. Het kan zijn dat u te veel vraagt, u heeft een belangrijk stuk informatie weggelaten, of u kunt meer onderpand van uw persoonlijke middelen of een mede-ondertekenaar nodig hebben. Elke ontmoeting kan een leerervaring zijn en de volgende keer naar een betere ervaring gaan.

P verzenden tegelijkertijd aan verschillende kredietverstrekkers.

Het kan wellicht een aantal banken of kredietbonden om uw presentatie af te stemmen. Het samenstellen van een lijst van mogelijke kredietverstrekkers helpt u de mogelijkheden te zien. Zoals hierboven vermeld, denk uit de doos, inclusief kredietbonden in de lijst.

Heb een backup plan.

Weet wat u kunt doen als u wordt geweigerd door kredietverstrekkers. Een back-up houdt je stressniveau lager, waardoor je minder kans hebt om wanhoop te tonen en je denkt vooruit te denken.

Overweeg andere alternatieven.

Als u uw lijst met mogelijke kredietverstrekkers hebt doorlopen en u nog steeds geen lening heeft, moet u niet opgeven. Kijk naar andere financieringsbronnen, zoals handelskrediet, familie en vrienden, of crowdsourcing. Ook kunt u overwegen om uw aanvraag af te schalen.

U kunt meer lezen over het voorbereiden van een zakelijke lening voor presentatie