Uw verenigingen aantrekkelijk maken voor corporate sponsors

Waarom Corporate Sponsorship is zo belangrijk voor goede doelen.

Corporate sponsorship of charitable causes is enorm.

IEG, de organisatie die deze dingen volgt, meldt dat de totale sponsor uitgaven door bedrijven net in Noord-Amerika 23 dollar zullen bereiken. 2 miljard in 2017.

Deze nummers bevatten alle sponsorships, niet alleen voor liefdadige oorzaken en gebeurtenissen. Toch is het bedrijfsleven belang in non-profit sponsorships indrukwekkend en groeit elke jaar meer.

Waarom? Omdat zaken voor deze bedrijven met een hart levendig zijn geweest. Consumenten willen maatschappelijk verantwoordelijke producten en bedrijven, plus de huidige werknemers willen werken voor maatschappelijk verantwoordelijke bedrijven.

Van de totale dollars die door bedrijven worden besteed aan sponsorships, gaat negen procent vaak tot oorzaken door middel van oorzaak-marketing partnerschappen, vier procent voor de kunst en vier procent voor festivals, beurzen en jaarlijkse evenementen. Uw non-profit kan onder de gelukkige oorzaken of gebeurtenissen zijn om een ​​aantal van deze korporatiewe vrijgevigheid te ontvangen.

De vraag voor uw liefdadigheid is: hoe kan u een deel van dit geld aantrekken?

Gelukkig hebben steeds meer goede doelen geleerd hoe een potentiële sponsor benaderd kan worden, een voorstel voorbereiden en een sponsor overnemen om zich aan te melden. Zelfs kleinere non-profitorganisaties zijn in de hand gekomen.

Goede non-profit sponsorpartners beseffen dat dit een zakelijke deal is, geen donatie. Zij weten ook dat de vaardigheden om corporate sponsorships te krijgen verschillend zijn van die welke in de dagelijkse fondsinsameling werken.

Waarom doen bedrijven sponsor liefdadigheidsgebeurtenissen?

Als u weet wat bedrijven ertoe motiveren om betrokken te worden bij goede doelen, of als sponsors of partner-initiatiefnemers, kan u uw benadering helpen. Er zijn veel zakelijke voordelen van sponsoring, maar hier zijn de meest voorkomende:

1. Klanten trekken naar een merk en houden ze geïnteresseerd.
2. Het merk onderscheiden van concurrentenmerken.
3. Een merkbeeld wijzigen of versterken door het te humaniseren.
4. Bedrijfs- of productbewustzijn en zichtbaarheid verbeteren
5. Klanten trekken naar een winkel of een bepaald product.
6. Gemeenschapsverantwoordelijkheid of maatschappelijk verantwoord ondernemen tonen
7. Wordt meer betrokken bij een gemeenschap.
8. Het geloofwaardigheid van de onderneming opbouwen en het publiek op de hoogte brengen van haar producten en diensten
9. Het publiek overtuigen om een ​​nieuw product te proeven of om een ​​nieuw product of dienst te tonen
10. Onderhoudsvriendelijke klanten (kan aanzienlijk zijn bij het sponsoren van culturele of atletische gebeurtenissen)
11. Een bepaalde demografische targeting richten.
12. Werving, behoud of motivatie van werknemers
13. Kwalificeren van talent en het aanleren van nieuwe vaardigheden aan werknemers

Hoe kunnen goede doelen zakelijke belangen aantrekken?

Patricia Martin, de auteur van Made Mossible By Succesing With Sponsorship (Koop van Amazon), heeft uitgebreid geschreven over hoe goede doelen de vaardigheden, attitudes en inzichten kunnen ontwikkelen die het gemakkelijker maken om met corporate sponsors te werken.

Martin, gespecialiseerd in non-profitorganisaties en bedrijven, zegt dat non-profitorganisaties hun houding eerst moeten veranderen. Zij die slagen tonen:

1. Echte interesse in het werken met een sponsor omdat zij het partnerschap kennen zullen beide organisaties ten goede komen.
2. De overtuiging dat zij een aanzienlijke marketinginvestering hebben om de sponsor te bieden.

Het is niet genoeg om je missie te verkopen aan een bedrijf. Martin zegt dat non-profitorganisaties hun voorstellen zouden moeten betalen op hun promotiewaarde . Sponsors moeten de commerciële kansen van een evenement, oorzaak of organisatie kunnen zien.

Hoewel bedrijven meer geïnteresseerd zijn dan ooit in hun maatschappelijke verantwoordelijkheden, is de bottom line dat zij verwachten dat zij marktaandeel zullen verwerven en hun merken door hun non-profit partnerships versterken.

Het is zo simpel als dat. Het kan wellicht een houding aanpassing voor veel goede doelen. Als dat zo is, zet je hoed op en maak de nodige veranderingen in je organisatiecultuur. Vergeet niet dat het goede zakelijke partnerschap goede zaken kan brengen voor zowel bedrijf als non-profit.

Martin vermeldt in haar boek de tastbare en immateriële waarde die uw organisatie kan bieden. Liefdadigheidsinstellingen moeten de consumenten waarden begrijpen die het succes van een goed bedrijfs- / non-profit partnerschap opleveren.

Ben je klaar voor corporate sponsors? Een werkelijkheidscontrole

Om te zien of uw organisatie klaar is voor een bedrijfssponsor, stelt Martin deze checklist voor:

• Blijf je in contact met je volgers via e-mail, website, evenementen, nieuwsbrieven, sociale media of reclame ? Veel grote non-profitorganisaties hebben al deze. Maar als je een kleine non-profit bent, kan je nog steeds concurreren in je lokale gemeenschap.
• Wat weet je van je demografie? Weet u wie met uw oorzaak betrokken is en waarom? Waar wonen zij? Hoe ver rijden ze? Herhalen ze gebruikers, donoren, vrijwilligers? Zijn ze jonge gezinnen, lege nesters of tieners?
• Heb je al eerder met corporate sponsors gewerkt? Heeft u getuigenissen van bedrijfsleiders over de waarde van uw organisatie? Beschikt u over die in perskits of andere marketingmaterialen?
• Wat is uw competitieve omgeving? Zijn andere organisaties vergelijkbaar met jou bedrijf sponsorships?
• U wilt face-to-face met een handvol vooruitzichten ontmoeten. Maar eerst, maak een lijst van bedrijven met een hoofdkantoor in uw omgeving. Wat produceren ze en aan wie verkopen zij? Zijn er mogelijke cross-promoties met een bestaande sponsor?
• Bent u lid van maatschappelijke organisaties, zodat u kunt begrijpen en mengen met het bedrijfsleven?
• Is uw organisatie ondernemend? Worden nieuwe ideeën verwelkomd en krijgen ze nadenken overweging?Heb je de afgelopen vijf jaar andere commerciële of omzetgenererende activiteiten georganiseerd?

U kunt gewoon rechtstreeks door deze vragen richten en rechtdoor gaan om potentiële bedrijfs sponsors te vinden.

Als dit niet het geval is, kan Martin's boek u doorgeven door de veranderingen die u in uw cultuur moet maken en de stappen om succesvol te zijn voor corporate sponsorships.