Hoe u handelsbeurzen kunt maken voor uw kleine bedrijven

Tentoonstellingen, zoals conferenties voor kleine bedrijven, bieden grote mogelijkheden voor netwerken, partnerschappen, en het vinden van nieuwe klanten. Maar deelname is niet precies vrij. Voordat u zich aanmeldt, moet u een paar vragen stellen over welke vakbeurzen het beste voor u en uw bedrijf zullen werken, en dan een plan hebben voor u er bent om de voordelen te maximaliseren.

Kies de juiste beurs Toon

Sommige gebeurtenissen zijn meer waardevol dan anderen.

Het is wellicht de moeite waard om meer geld uit te geven om een ​​beurs aan de overkant van het land bij te wonen dan om deel te nemen aan drie die in uw thuisstaat worden gehouden. Prioriteren door het instellen van doelen. Moet u zich richten op het opzetten van lokale verbindingen of het vinden van manieren om op nieuwe markten te breken? Zijn de opgegeven educatieve sessies voordelig, of zal het te vergelijkbaar zijn met een evenement dat u vorig jaar bijwoond? Geld is niet het enige dat je moet overwegen bij het inloggen. weeg de kosten ten opzichte van de totale waarde van het bijwonen.

Maak een prioriteit voor onderwijs

Educatieve sessies, panelen, forums en expert presentaties zijn beschikbaar bij de meeste vakbeurzen. Deze educatieve middelen bieden toegang tot marktonderzoek, casestudies, beste praktijken en nieuws die u kunnen helpen bij het slagen van een slimmer, betere zaken. Wees voorbereid op notities omdat u de kans hebt om veel te leren over uw niche en brainstorm manieren om efficiënter te werken, blijf actueel op de industrie normen en zoek nieuwe bronnen van inkomsten.

Aan de achterkant, als presentator of cabineverkoper, moet u streven om onderwijs voor uw publiek een prioriteit te geven. Het is leuk om gratis producten af ​​te geven en op te spannen over uw bedrijf, maar om de aandacht van een potentiële klant echt op te vangen, moet u zich richten op het opleiden van hen. Leer ze iets nieuws, en ze zullen in de toekomst naar je kijken als een waardevolle informatiebron.

Stuur de juiste mensen

De opdrachten die u aan uw medewerkers op de beurs geeft, zijn belangrijk. Overweeg de sterke en zwakke punten van uw medewerkers. Er zijn de voor de hand liggende overwegingen, zoals om ervoor te zorgen dat u uitgaande medewerkers op uw stand staat, klaar om een ​​gesprek te voeren met waarnemers die stoppen. Het is echter ook belangrijk om een ​​tech-savvy vertegenwoordiger klaar te hebben als u problemen ondervindt bij het installeren van apparatuur of audio en visueel tijdens een presentatie. Er is veel wat erin staat om een ​​succesvolle stand te laten draaien, dus zorg ervoor dat u een team heeft aangeworven die de uitdaging oplevert.

Wrap It Up Right

Als het evenement voorbij is, doe een snelle inpakbijeenkomst met je team om de feedback van booth visitors te bespreken, evenals om uit te halen wat er mis is gegaan en wat ging goed tijdens de beurs .Bespreek vervolgens over de volgende stappen. Hopelijk heeft uw team verschillende leads verzameld, en u moet deze nieuwe verbindingen opvolgen. Laat potentiële klanten u niet vergeten.

Versterk je relaties door een plan te ontwikkelen om uit te zoeken, of het nu gaat om lunchen, een welkome nieuwsbrief in te vullen, of een verzoek om een ​​overleg op te volgen. Laat de tijd en de middelen die u investeert niet verspild worden door de bal te laten vallen wanneer u terug bent naar de thuisbasis.