Hoe maak je Lowball-aanbiedingen op een huis

Denken over een lowball aanbod? Kopers die het geluk hebben om voor een huis op een kopermarkt te winkelen, zijn in de benijdenswaardige positie dat het waarschijnlijker wordt om een ​​lowball-aanbod te accepteren. Op de markten van de verkoper verkopen woningen snel en, aangezien er weinig voorraad of concurrentie bestaat, is het moeilijk om een ​​lowball-aanbod te onderhandelen. Veel hangt af van het type markt waarin u een huis koopt.

Als u op zoek bent naar een nieuw huis op de markt van een verkoper, dan kunt u de verkopers van overdekte woningen, die aan de overgrote DOM zitten, opzoeken voor het vinden van verkopers die wellicht ontvankelijk zijn voor een lowball aanbod.

Maar of de markt heet, koud of neutraal is, kunnen lowball aanbiedingen leiden tot grote besparingen aan een koper als ze gepresenteerd en goed onderhandeld worden.

Om te beginnen, laten we eens kijken wat NIET doet bij het maken van een lowball-aanbod:

Veel voorkomende fouten wanneer kopers een lowball-aanbod maken

• Ze maken een lowball-aanbod omdat ze niet kunnen betalen om meer te betalen. Vertel het niet aan de verkoper dat uw prijs eerlijk is, want dat is hoeveel de kredietgever u heeft gekwalificeerd om te kopen. Verkopers geven niet om wat u kunt of niet kunt veroorloven om te kopen. Als je het niet kunt veroorloven om het huis te kopen, is dat niet het probleem van de verkoper. het is van jou.
• Betalen contant. Uiteindelijk is het allemaal contant aan de verkoper. De meeste kopers weten dat niet. Als een woning aan de verkoopprijs zal beoordelen en het krediet van de koper acceptabel is, zal een conventionele leningstransactie net zo dicht als een geldovereenkomst sluiten.

  Het voornaamste voordeel om geld te betalen voor een woning is dat de leningontwijking wordt verwijderd, het recht voor een koper om weg te lopen als een lening niet mogelijk is. Maar de meeste lening contingencies volgen hetzelfde aantal dagen als andere gebeurtenissen, dus wie geeft om? Het is niet een groot verkooppunt.
• Wandelen na een Lowball Aanbod. Sommige kopers krijgen hun knickers in een draai en lopen weg als de verkoper het aanbod tegen meer dan de koper bereid was te betalen. Misschien was het telleraanbod bij de lijstprijs. Misschien minder. Maakt niet uit Het punt is dat de deuren geopend zijn voor onderhandelingen. Alleen de onervaren of echt stomme weggaan.

Strategieën voor het winnen van het Lowball-aanbod

• Ontdek de Motivatie van de Verkoper. Als u niet weet waarom de verkoper verkoopt, kunt u de behoeften van de verkoper niet nakomen. Misschien is het drukprobleem financieel. Misschien moet de verkoper snel verhuizen. Als u de reden achter de verkoop kent, kunt u uw aanbod structuren om aan die behoeften te voldoen.
• Schrijf een schone aanbieding. Dot I's en cross T's. Vraag geen artikelen die tegen de lokale gewoonte zijn. Verkort inspectietijden, verminder of afzien van een aantal onvoorziene voorwaarden en leg een aanbieder voorafgaande aanmelding in. Geef de vermeldingsagent geen reden om te twijfelen aan uw vermogen om te presteren.Kijk sterk, gekwalificeerd en klaar om te sluiten.
• Altijd tegen het telleraanbod. Het is vanzelfsprekend dat de eerste teller alleen een uitnodiging is voor de koper om een ​​tweede telleraanbod te bieden. Maar soms worden kopers ontmoedigd. Het is een dans om te zien wie zal winnen. Totdat ze de lichten uitzetten en de bar sluiten, blijf dansen.
• Beweeg aandacht weg van prijs. Er zijn veel andere overwegingen dan prijs. Het is slim om tactieken te veranderen en om andere concessies te vragen, zoals sluitingskredieten, reparatiekredieten, langere escrowperiodes of focus op materiële goederen zoals meubels of apparaten.
• Geef een logische reden waarom uw lowball aanbod eerlijk is. Moet de agent niet beledigen door een lijst van vergelijkbare verkopen over te geven. De agent kent de comps. Toon dat je je huiswerk hebt gedaan. Maak notaties op elke verkoop die het vergelijkt met het onderwerp eigendom. Misschien hadden de hogere geprijsde woningen keukens gemaakt. Als het huis dat u wilt kopen niet wordt bijgewerkt, dan moet u een geloofwaardig cijfer afsluiten die het remodelleringswerk weerspiegelt van de lijstprijs van de verkoper.

Wanneer uw lowball-aanbod wordt afgewezen en onderhandelingen beëindigen

Pak je speelgoed niet op en ga naar huis. Wacht even. Verkopers hebben redenen om aanbiedingen te weigeren. Misschien heb je een offerte gemaakt voor een nieuwe aanbieding als de verkoper denkt dat een heel goede aanbieding net om de hoek ligt. Laat ze op de markt zitten. Nadat een maand of twee is gegaan, stuur je aanbod opnieuw in. Uitsluitend de datum overschrijden, maar laat er genoeg van, zodat de verkoper kan zien hoe lang het is sinds u een offerte heeft gemaakt. Schrijf dan in de nieuwe datum en stuur het opnieuw in.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.