De handleiding om de verkoop te verhogen

Het verhogen van uw totale aantal verkopen begint met het verhogen van uw totale aantal leads. Dat komt omdat, zoals je waarschijnlijk al meerdere malen al tegenwoordig hebt gehoord, de verkoop een cijferspel is - je succes is direct gebaseerd op hoeveel prospects je praat.

De verkooppijpleiding is gebouwd niet als een oliepijpleiding, maar als een piramide. Het beginstadium is het breedste met tal van ongekwalificeerde leads. In elk stadium vallen de vooruitzichten uit uw pipeline, omdat ze beslissen dat ze niet geïnteresseerd zijn of dat u besluit dat ze niet gekwalificeerd zijn.

Als gevolg daarvan heeft u mogelijk 100 leads nodig om 10 afspraken te krijgen om één verkoop te krijgen. Daarom is het een verschrikkelijk idee om prognose te stoppen, zelfs als je het gevoel hebt dat je nu veel verkoop aan het werk hebt. U moet deze leidingen in uw pijpleiding houden zodat, zodra u klaar bent met uw huidige pakket prospects, u een nieuwe groep klaar bent om binnen te komen.

Om de omzet te verhogen, moet u uw eigen pipeline percentages begrijpen. Begin met het bijhouden van elk eerste contact dat u met een voorsprong maakt. U moet precies weten hoeveel contacten u heeft aangeleverd en precies hoeveel van deze leidt tot afspraken. Als u afspraken maakt, blijf op de hoogte van hoeveel van deze afspraken u kunt sluiten. Zodra u die nummers hebt, weet u precies hoeveel prospects u moet contacteren om de verkoop te verhogen met het gewenste bedrag.

Uiteraard kunt u uw weg door het telefoongids beluisteren niet een effectieve manier zijn om bronleiders te leiden.

Hoe beter gekwalificeerd je leads zijn, hoe minder tijd zal je verspillen praten met mensen die eigenlijk geen kandidaten voor je producten zijn. In wezen zoeken prospectoren mensen die een probleem hebben dat uw product kan oplossen en hen op een manier aanbieden die hen de oplossing laat zien.

Dus hoe beter uw leads zijn, hoe hoger het percentage dat u kunt omzetten in de verkoop (en dus de meer totale verkoop die u zal maken).

Het krijgen van deze gekwalificeerde leads zal u kosten kosten of u geld kosten. Met andere woorden, u kan iemand betalen om gekwalificeerde leads te verzamelen voor u of u kunt ze zelf verzamelen.

Zodra je leidt samen, gaat de volgende stap in het verhogen van de verkoop uw eerste contact, zodat u een hoger percentage afspraken kunt boeken. De meeste verkopers gebruiken koud bellen over de telefoon om die afspraken te krijgen, maar u heeft ook de mogelijkheid om e-mail of direct mail te sturen. Toch is het waarschijnlijk dat je op een bepaald moment met je vooruitzichten op de telefoon gaat praten … dus het bouwen van een goed telefoonscript is cruciaal voor het creëren van productieve telefoongesprekken. Dat betekent niet dat je woord-voor-woord in een robotstijl leest - het betekent dat je vroegtijdig antwoorden op de vragen die je het vaakst hoort, zodat je een sprongpunt hebt om deze vragen goed te kunnen beantwoorden.

Uiteindelijk kunt u de omzet verhogen door het percentage afspraken te verbeteren die u kunt sluiten. Dit betekent meestal dat je presentatie polijst en beter wordt om klantenbezwaar te beantwoorden. Als uw presentatie stevig is, maar uw conversiepercentage nog lager is dan u wilt, is het waarschijnlijk tijd om te werken aan uw sluitingsvaardigheden.

Als u genoeg prospects spreekt, krijgt u de verkoop ongeacht uw verkoopvaardigheden. Maar als u uw prestaties in elke stap van de verkoopcyclus verbetert, vermindert u het aantal prospectcontacten dat u per verkoop moet maken - in wezen werken slimmer, niet moeilijker.