Strategieën voor het vinden van exportkoper

Als exporteur kan het vinden van kopers voor uw product de moeilijkste uitdaging zijn in uw bedrijf, met name als u net begonnen bent of verkopen in een nieuwe markt. Verkopen in een ander land is nooit makkelijk; je moet zich aanpassen aan culturele normen, taal- en reisbelemmeringen om te slagen. Maar nieuwe technologie maakt de wereld kleiner en maakt kopers in het buitenland veel gemakkelijker dan in het verleden.

Gebruik de onderstaande vijf tips om exportkoper voor uw producten te vinden.

Buitenlandse agentschappen

Veel buitenlandse landen hebben staatsgebonden of staatsbeheerde bedrijven of agentschappen, soms wel een handelsbedrijf genoemd, welke producten importeren, meestal in bulkorders. Doe je huiswerk en identificeer landen die je denkt dat je export goed zou zijn, dan contacteer hun ambassade in de VS of hun bureau direct in hun eigen land.

Ambassades op de Verenigde Staten hebben meestal een vertegenwoordiger die u kan helpen, en zij spreken bijna altijd Engels. Verschillende agentschappen zullen zich specialiseren in verschillende invoer, zoals grondstoffen, landbouw, elektronische / IT-apparatuur en meer. Met een buitenlandse vertegenwoordiger aan uw zijde kan u helpen bij het vinden van precies wie u in contact moet zijn met.

Aankoopagenten

Sommige buitenlandse agentschappen zijn proactief en hebben agenten in de VS die actief op zoek zijn naar leveranciers zoals uzelf.

Nogmaals, uw lokale ambassade is een geweldige plek om te zoeken naar deze specifieke kopers, maar vergeet niet de kracht van het internet. Blader door de site van de import-exportkantoor van het land, of zoek gewoon naar lokale vertegenwoordigers. Wanneer u contact maakt, zorg ervoor dat u zich bezighoudt met een officiële, of minstens geaccrediteerde, vertegenwoordiger met de bevoegdheid om namens het agentschap zaken te doen.

Buitenlandse Groothandelaars

Net zoals er groothandelaren in de VS zijn, zijn er groothandelaren in andere landen. Het omgaan met particuliere bedrijven in plaats van overheidsinstanties kan veel sneller zijn, en ook om het te verminderen met de rompslomp van importen, is ook een groot voordeel. U.-gebaseerde import-export organisaties hebben lijsten van gerenommeerde buitenlandse distributeurs, waardoor u de tijd kunt zoeken om zelf te zoeken.

Terwijl uw marges misschien kleiner zijn door te verkopen aan een tussenpersoon, kan het tijd dat u bespaart dat u uw export direct naar de markt verkoopt, wellicht de moeite waard zijn.

Commissarissen

Net als buitenlandse agentschappen die hun eigen agenten zoeken naar uw producten, doen ook buitenlandse groothandelaren. Het verschil is meestal deze agenten zijn tussenpersonen, vinden goede exportproducten en kopen namens de buitenlandse distributeur. Het omgaan met een lokale agent kan veel makkelijker zijn dan het omgaan met een buitenlandse agent.Deze agenten zijn meestal zeer gemotiveerd omdat ze op commissie betaald worden.

Uw eigen verkoper

Geloof niet dat u zelf al het werk moet doen. Net als de buitenlandse groothandelaren van de commissiekopers om namens hen te importeren, kunt u een vertegenwoordiger bestellen om individuen en bedrijven voor uw export te vinden.

Uw kosten van goederen zullen stijgen door uw verkoper te betalen, maar u kunt zich concentreren op het produceren van uw product of naar andere markten zelf zoeken.

Mensen en bedrijven willen uw producten importeren; het is maar een kwestie om ze te vinden. Inclusief een of meer van deze vijf strategieën om potentiële kopers te vinden voor uw export.