Hoe u een verkooppresentatie sluit

U bent begonnen met prospecting, verhuisd naar bouwrapport voordat u uw behoeften identificeerde en uw presentatie leverde. Vervolgens bent u bezig om bezwaren te overwinnen alvorens u het recht hebt om de verkoop te sluiten of de baan te krijgen. Als u een goed en grondig werk hebt gedaan tijdens elk van de vorige stappen, is het makkelijk om de verkoop te sluiten.

Of het kan de moeilijkste, meest uitdagende en moeilijke stap zijn die je kan laten krabben en je carrière veranderen.

Waar de Rubber de weg oversteekt

Als u in de verkoop bent of een verkooppositie wilt verkopen, is de afzetverkoop waar u voor betaalt of zal worden aangeworven. Sluit niet of sluit niet genoeg, en sluit je aan bij de gelederen van de werklozen. Het simpele feit is dat uw werkgever u heeft aangeworven om inkomsten te genereren door de verkoop te sluiten en klanten vooruit te draaien. Het sluiten is waar het rubber de weg raakt en u bewijst uw waarde en degenen die geloven dat de verkopen sluiten, is iets dat bij de oude school behoort. Manieren van verkoop zullen snel ontdekken hoe verkeerd ze zijn.

Het sluiten is ook waar de meeste verkoop ervaringen van angst hebben, vertrouwen verliezen, moeilijk proberen of gewoon voorkomen dat je helemaal moet sluiten. Hoewel er honderden zijn, als het niet duizenden tips en trucs is, is het de beste manier om een ​​verkoop te sluiten, om alle stappen die tot aan de sluitingsfase leiden zonder problemen te voltooien.

Gemakkelijker gezegd dan gedaan

Dus hoe weet je of je in de eerste 5 stappen van de verkoop- of onderhoudscyclus een goede baan hebt gedaan en nog belangrijker hoe kan je van een cyclus leren om de volgende te maken nog beter?

Het simpele antwoord is zeer goed op de hoogte van hoe uw prospect reageert op uw slotvragen. Als ze verward lijken, aarzelend, terughoudend of zelfs beledigd zijn, is het uw taak om elk van de vorige stappen te beoordelen en te analyseren wat u misschien gemist hebt. Bijvoorbeeld, als u de bezwaren van uw prospect niet heeft ontdekt en overwonnen, zal u waarschijnlijk niet de verkoop kunnen sluiten.

Als uw vooruitzicht verward raakt over hoe uw product / dienst / vaardigheden hun behoeften zullen oplossen, moet u uw presentatievaardigheden beoordelen.

Elke stap in de verkoopcyclus van Brian Tracy leidt tot de volgende stap. Deze logische progressie heeft ingebouwde controles en saldi die, als gevolg, ervoor zorgen dat u inderdaad klaar bent om naar de volgende stap te gaan. Echter, alleen omdat u van de presentatiestap naar de sluitstap verhuist, betekent dit niet dat u alles in de stap hebt gezet die uw vooruitzicht nodig heeft. Vaak gaan de verkoopmedewerkers een cyclus voor alvorens ervoor te zorgen dat hun vooruitzicht klaar is om vooruit te gaan. Wanneer dit gebeurt, gebeurt de verkoop niet.

De baan krijgen

Voor de interviews voor een baan is de sluitingsstap wanneer u de baan vraagt.Vragen zoals "Wanneer start ik?" lijkt misschien pretentieus maar vetgedachte vragen een bericht aan de aanhanger manager. Vette vragen stellen aan dat de persoon die ze interviewt interesse heeft in de positie, als zelfverzekerd en niet bang is om te vragen wat ze willen. Tegelijkertijd vraagt ​​u een gewaagde vraag zonder dat u het recht heeft om te vragen voor de baan, als overmatig agressief, slordig en zelden resulteert in het krijgen van de baan.

De beste slotadvies, ooit!

Begin met het einde in gedachten.

Hoewel dit advies simpel lijkt, brengt het u in de juiste richting zodra u een nieuwe cyclus begint. Omdat u weet dat u prospekt om verdachten uit de vooruitzichten te scheiden, voorkomt u dat u uw waardevolle tijd doorbrengt aan mensen die nooit uw klanten zullen worden. Gebouwrapporten met mensen die moeite hebben om hun loonlijst te maken, kunnen u een vriend verdienen, maar zullen u waarschijnlijk geen klant verdienen. Het leveren van een presentatie aan een bedrijf dat uw tijd en middelen gebruikt om hefboomfinanciering op te zetten tegen hun huidige leverancier kan u helpen om uw presentatievaardigheden te verbeteren, maar zal niets doen om uw bankrekening te verbeteren.

Elke stap leidt naar de volgende, en elke stap moet worden bekeken als de volledige cyclus. Een geweldige en krachtige verkooptechniek is om na elke stap het vooruitzicht te sluiten voordat u verder gaat naar de volgende.

Het sluiten op een stap verzekert u dat het vooruitzicht aan boord is en herkent de waarde die u aanbiedt. Het sluiten op elke stap is ook een krachtige manier om bezwaren te ontdekken.

Er is een oude uitdrukking in de verkoop die samengevat wordt door 3 eenvoudige letters: ABC. Dit staat voor "altijd afsluiten". Wat dit betekent is dat u geen sluitingsvragen opslaat in de sluitingsstap, maar moet gebruik maken van een proef, sluit vaak, vroeg en zeker voordat u verder gaat naar de volgende stap in de cyclus.