Hoe te kopen bij een Retail Trade Show

Wanneer ik een bedrijf onderzoekt die de omzet verliest, is het bijna altijd gekoppeld aan inventarisatiecontrole. De winkel heeft te veel voorraad of zelfs erger te weinig voorraad. Ze hebben geen systeem van cheques en saldi om hun voorraad te beheren, dus wanneer ze naar een beurs of markt gaan om inventaris te kopen, beginnen zij een nadeel.

Hier zijn 4 dingen om te hopen dat u een succesvolle markt (koop) ervaring hebt.

1. Breng uw gegevens.

Te veel mensen denken dat ze vanuit hun hoofd kunnen opereren. Immers, ze hebben maar 1 winkel, dus hoe moeilijk kan het zijn? Ga nooit naar de wangedata. U moet weten wat uw huidige voorraadniveaus per categorie zijn, wat uw huidige verkoop per categorie is en hoe uw voorraadopbrengst per categorie uitmaakt. Het beste scenario is om een ​​systeem open te hebben om te kopen. Dit is waar je voorraad wordt beheerd in software voor jou en het geeft je triggers voor wanneer je wilt aanvullen en wanneer je wilt markeren. Hoewel niet alle winkels het type systeem kunnen veroorloven, kunt u ook wat basisinfrastructuurgegevens bijhouden, zelfs in de eenvoudigste POS-systemen.

2. Koop voor uw klant

Deze was altijd moeilijk voor mij en eerlijk gezegd, het kostte me een tijdje om eraan te hangen. Kijk of dit zo klinkt als u - u zit in de verkoperskamer en hij vertelt u: "Dit zijn toppe-verkoopstijlen." Dus, wat doe je?

U bestelt die stijlen. Altijd onthouden, het is uw klant die u koopt voor niet de verkoper. Gewoon omdat het de beste is voor de verkoper, betekent het niet dat het in uw winkel hoort. Soms doet het wel, vooral als ze veel nationale reclame rond die sku gaan gebruiken, maar wees voorzichtig.

3. Neem foto's van alles

Waarschijnlijk de grootste fout die we op prijs stellen, is dat onze ogen groter zijn dan onze portefeuilles. We zien zoveel koele, nieuwe producten die "we moeten hebben" dat we uiteindelijk meer besteden dan wij zouden moeten besteden. de grootste uitval van deze praktijk is duplicatie. Het is moeilijk om te onthouden van de cabine om te huren wat je hebt gezien en besteld. Als u foto's met u hebt, maakt het het zo makkelijker. Met mijn schoenenwinkels hebben we een stijl gedaan voordat we onze laatste bestelling hebben geplaatst. Wij zouden alle stijlen op de vloer voor ons zetten (of op de tafel als we alleen foto's hadden) en zochten naar manieren om de bestelling te verminderen.

4. Bescherm uw invullen

Altijd onthouden dat u kernproducten hebt die u nooit meer mag uit voorraad of u zal de verkoop missen. Te veel mensen gebruiken allemaal hun open om te kopen op nieuwe producten en hoeven geen geld over te houden voor fill-ns. Behandel markt als een manier om uw winkel fris te houden. Omring je kernartikelen met de nieuwste items. Maar houd geld terug om deze kernpunten aan te vullen.

5. Zoek naar Closeouts

Elke verkoper heeft artikelen die ze willen ontdoen. Het item of de stijl heeft gewoon niet verplaatst zoals ze dachten en nu kan je kopen, het heeft een diepe korting.

Het beste deel van deze close-out items is dat je ze kunt markeren op hun retail (IMU) prijs en dan op de eerste dag in uw winkel zetten. Als u het op $ 100 maakt en u slechts 25 dollar hebt betaald, kunt u het 25% markeren en nog steeds sleutelsteenmarges krijgen.