Hoe een Directe Superstar verkopen

Directe verkoop, met name het subtype, netwerkmarketing, wordt vaak negatief gezien. Een slechte ervaring met een overzealous of oneerlijk oneerlijke rep, evenals mythen en misverstanden over directe verkoop houden veel mensen weg van deze home business optie.

Directe verkoop is echter een levensvatbare manier om een ​​thuisbasis te starten als u met de juiste houding, kennis en bereidheid om te werken gaat.

Hier zijn tips voor het behalen van succes in directe verkoop en MLM.

1) Begrijp dat het een bedrijf is zoals elk ander bedrijf.

Directe verkopers hebben de neiging om het plan te wateren, zodat het makkelijk te begrijpen is, maar dat kan ook de indruk geven dat het makkelijk te doen is. "Help vijf mensen om acht mensen te krijgen, en u krijgt een gratis auto. 'Wat ze je niet vertellen, is dat je met minstens 50 mensen moet praten om de vijf mensen te krijgen en ze te helpen met minstens 80 mensen elk om hun acht te krijgen.

Succes in directe verkoop komt uit dezelfde dingen die een ander bedrijf succesvol maken; ken uw markt, vind ze, bezorg een bericht dat hen aanpakt en goed te bedienen.

2) Gebruik de producten en diensten van uw bedrijf.

De beste directe verkooprevisoren gebruiken en houden van hun producten. Ze praten met enthousiasme over hen, wat het helpt om ze te verkopen. Het gebruik van uw producten en diensten geeft u ook persoonlijke ervaringen en informatie, zodat u ze eerlijk en accuraat kunt bespreken met potentiële klanten.

3) Lees en begrijp uw bedrijf's marketing- en compensatieplan en beleid.

Sommige bedrijven verbieden u hun naam in uw marketing te gebruiken. Anderen staan ​​u niet toe om uw eigen consultant website op te zetten. Het punt is, het kopen van een bedrijf betekent dat er regels en beperkingen kunnen zijn die u moet nakomen.

Verder, om uw inkomen te maximaliseren, moet u de beste manier weten om geld te verdienen. Welke producten zijn het meest populair en verdien je het meeste inkomen? Hoe kan je bonussen verdienen? Wat zijn de overspelen door anderen te helpen een bedrijf te starten?

4) Bepaal de beste markt voor uw producten, diensten en bedrijfsplan.

De meeste directe verkoopbedrijven starten nieuwe reps door hen een lijst te maken van 100 mensen. Terwijl u uw nieuwe klanten en zakelijke partners in deze lijst kunt vinden, is deze methode niet de meest efficiënte manier om te beginnen. In alle andere bedrijfsmodellen wilt u de beste kopers van uw producten vinden en zich richten op hen. Het identificeren van uw doelmarkt betekent dat u geen tijd verspilt om mensen te proberen die niet willen wat u verkoopt.

Verder in directe verkoop is er een tendens om zich te richten op mensen die geld willen verdienen en dat is niet slecht, maar je bent beter af te stemmen op mensen die geld willen verdienen en graag je producten en diensten willen .Mensen zullen niet succesvol zijn om iets te verkopen die ze niet kunnen achterhalen. Verder is de retail verkoop onderdeel van hoe geld wordt gemaakt, maar u kunt producten niet verkopen aan mensen die deze niet willen of nodig hebben. Dus vind je erachter wie wil en wat je wilt verkopen.

5) Bepaal waar je je doelmarkt kunt vinden.

Algemene reclame en promotie werkt niet zo goed als uw bericht rechtstreeks naar uw markt verzendt. Op welke websites surfen ze, welke tijdschriften lezen ze, welke organisaties horen ze, enz.? Daar wil je je marketingpogingen richten.

6) Bepaal hoe uw markt kan profiteren van uw producten, diensten en bedrijfsplan.

Zal uw klanten energie krijgen, slimmer worden, beter koken, vertrouwen voelen? Reframeer alle grote dingen over uw product en bedrijf in voordelen. Als uw producten niet giftig zijn, wat betekent dat? Minder astma spells? Minder allergieën? Slechte marketingstrategieën zijn een van de belangrijkste redenen waarom bedrijven niet falen, dus ontwikkel een marketingplan dat de voordelen van uw bedrijf voor uw doelmarkt duidelijk maakt.

7) Onderscheid jezelf van de duizenden andere mensen die met hetzelfde bedrijf werken.

Waarom zouden mensen bij u kopen, in plaats van die andere rep die naast elkaar woont? Enkele manieren om jezelf uit elkaar te stellen, zijn om een ​​hoger niveau van dienstverlening te bieden, kortingen of freebies te bieden, een loyaliteitsprogramma op te zetten, enz. De sleutel is om een ​​manier te vinden om op te vallen van alle anderen die hetzelfde verkopen.

8) Ontwikkel uw eigen website en marketing tools, indien toegestaan ​​door uw bedrijf.

Dit is een andere manier om u te onderscheiden en aan te passen wat u aanbiedt. Bijvoorbeeld op uw eigen website kunt u een e-mail nieuwsbrief met tips en nuttige tips aanbieden. Print visitekaartjes met een aanbod, zoals een gratis overleg of een korting.

9) Netwerk om uw markt te vinden.

Zoals reeds vermeld, raden de meeste directe verkoopbedrijven aan om een ​​lijst van 100 mensen te maken, wat een goede plek kan zijn om te beginnen, behalve als geen van die 100 mensen uw product of bedrijf nodig heeft. Gebruik in plaats daarvan uw netwerk om u te helpen bij het vinden van mensen op uw doelgroep.

10) Maak afspraken.

Directe verkoop werkt omdat het mensen is voor mensenhandel. Of u nu een product laat zien of het bedrijfsplan invoert, u moet het voor mensen doen. De directe verkopers die de meeste presentaties maken, zijn meestal degenen die winnen.

11) Ontwikkel een systeem om in contact te blijven met prospects, klanten en nieuwe zakelijke bouwers.

Het fortuin zit in de follow-up! Te vaak geven directe verkoopconsulenten op na de eerste 'no. 'Maar dat' nee 'kan eigenlijk betekenen' het is niet een goede tijd. 'Nieuwsbrieven zijn een geweldige manier om je naam voor mensen te houden, dus als de tijd goed wordt, kunnen ze contact met u opnemen. Goede klantenservice en voortgezet contact gaat veel te lang om herhaal- en verwijderingsactiviteiten te krijgen (voor alle soorten bedrijven, niet alleen directe verkoop). Whiel, die je niet wil irriteren, wil je een systeem creëren om in contact te blijven totdat ze vertellen dat ze stoppen.

Als u iemand heeft geholpen om hun zaken te starten, is het uw taak om hen te trainen, te mentoren en te ondersteunen. Uw succes hangt gedeeltelijk af van hun succes.

12) Zorg ervoor dat u niet ophoudt.

Ondanks wat de nay-sayers je vertellen, is het falenpercentage in netwerkmarketing en directe verkoop niet meer dan elke andere zakelijke zakelijke kans. Net zo veel mensen geven op eBay een verkoop, freelancing hun vaardigheden, bloggen en meer. Wat het succes onderscheidt van het falen in een thuisbedrijf, is een verbintenis om nooit te stoppen. Dat betekent leren om afwijzing te overwinnen, fouten te vermijden en de koers naar succes te blijven.