Wat zijn onroerend goed teams

Vandaag is een werk met een vastgoed team vrijwel de norm. Toen ik in de jaren zeventig begon met het verkopen van onroerend goed, was het ongebruikelijk om vastgoed teams binnen een makelaar te zien. Sommige "boutique" brokerages opereren als een team, met de makelaar aan het hoofd, maar het uitvoeren van een standaard vastgoed team binnen de makelaardij was vrijwel ongehoord. In feite, als je me al eerder had verteld dat ik uiteindelijk een toonaangevend onroerend goed team in Sacramento zou leiden, had ik me afgevraagd of je vanaf die jaren zestig een van die vrije zuurflitsers had, we werden beloofd welke, naar mijn weten , hebben nooit gerealiseerd.

Het was niet mijn eerste bedoeling om een ​​vastgoed team te vormen. Ik was in 2002 naar Sacramento verhuisd en keerde daarna kort terug op het verkopen van onroerend goed bij een grote makelaardij. Omdat ik geen ziel kende en nieuw in de stad was, had ik overwogen om bij een vastgoed team aan te sluiten. Gewoon om nieuwe zaken op te treden. Werken zelfstandig en proberen een nieuw bedrijf te bouwen in een nieuwe stad betekende vrijwel een persoonlijk leven. Gelukkig stak mijn man vast. Ik heb gewerkt met elke potentiële klant die op mijn weg kwam, degenen die niet deed en in absurde uren zetten, omzetten.

Mijn reddende genade, de beheersmakelaar op mijn kantoor, stelde me weg van meedoen aan een vastgoed team. Ze had terecht voorspeld dat mijn temperament niet geschikt was om bij een team aan te sluiten, en ik zou eerder moeten richten op mijn eigen carriere. Enkele jaren later heb ik eindelijk mijn hoofd uit mijn computer gehaald en besefte dat ik in een topagent in Sacramento was gemorfd.

Ik heb zo hard gewerkt dat ik niet echt aan mijn productieresultaten had gelet.

Ik heb met zowel verkopers als kopers gewerkt, mijn Realtor hoeden heen en weer omruilen. Toch begon ik echt te zien dat ik de voorkeur heb gegeven om alleen met verkopers te werken. Mijn natuurlijke vaardigheden hebben beter afgestemd op de taken van een agent.

Om kopers rond te gaan of huizen te tonen is niet zo aangenaam voor mij als het verkopen van huizen en onderhandelen voor verkopers.

Kortom, als ik mijn bedrijf wilde groeien, moest ik een vastgoed team samenstellen. Ik had slimme, ervaren en vriendelijke agenten nodig om kopers te vertegenwoordigen en de taken uit te voeren die zij meer van houden dan ik, zoals:

• Telefonische telefoongesprekken van de koper op vermeldingen en ondertekenen van oproepen
• Kopers escorten op huis met rondleidingen
• Tekenaanbiedingen
• Beheer openstaande huizen
• Bezoeken thuis inspecties
• Beheren van het leningsproces

Kortom, ik had een Mini Me nodig, een makelaar die van die taken genoten en uitstekend was en wie het niet erg vond in de schijnwerpers staan. Het vereist een bepaalde persoonlijkheid om een ​​succesvol teamlid te zijn en vooral om alleen te werken als agent van een koper.

Hoe werken Real Estate Teams?

Hoewel er geen vaste procedures zijn die alle onroerend goed teams volgen, bestaan ​​de basis nog steeds in de meeste teams. Om te beginnen hebben de teamleden de neiging om elkaar in te spelen en de teamgeest te delen. De voordelen voor een klant zijn ontelbaar. Het betekent dat als een agent niet beschikbaar is voor een klant, de klant contact kan opnemen met elk ander lid van het team om hulp, ook al is de klant toegewezen aan de zorg van een bepaalde agent.

In het algemeen is de teamleider het individu dat de aanbiedingen behandelt. Teamleiderslijst; teamleden werken met kopers. In sommige teamformaten worden alle leden aangemoedigd om onder bepaalde omstandigheden op te treden, maar meestal is de leider de Rainmaker, de persoon die de business brengt. Vermeldingen zijn de levenslijn van de vastgoedindustrie. Ik heb bijvoorbeeld potentiële verkopers gehad om te zeggen dat ze zichzelf willen vertegenwoordigen en dat mijn team hun kopers wil brengen. Het werkt niet zo. Kopers komen uit reclame en marketing van de aanbieding.

Verder kan in onze snelle wereld een teamleider niet op 10 plaatsen tegelijkertijd zonder de steun van een team zijn. Mijn teamleden kunnen tegelijkertijd 4 of 5 open huizen houden. De open huizen trekken kopers aan.

Werken bij een vastgoed team geeft een cliënt van minimaal twee of meer ervaren agenten die namens die klant werken. Het is twee keer het aantal agenten voor dezelfde prijs. De klant krijgt collectieve kennis en wijsheid. Teamleden brainstormen vaak strategieën voor klanten. In een knijp kan een van de teamleden voor een ander bedekken. In theorie zou geen klant ooit verwaarloosd moeten zijn.

Teamleiders compenseren teamleden op verschillende manieren. Betalingen kunnen variëren van een vast bedrag voor een ambtenaar, tot ontvangst van een deel van de commissarissencommissie naar een bepaald percentage verdeling op basis van prestatie, of een combinatie daarvan. Alle vastgoed commissies zijn onderhandelbaar.

Fiduciaire Relaties en Real Estate Teams

Het ene aspect dat ik enorm als teamleider geniet, is het feit dat ik vaak in een agentschap kan functioneren, wat betekent dat ik de verkoper alleen vertegenwoordigt. Het maakt het leven eenvoudig. Ik hoef me niet veel zorgen te maken over of ik de koper uitkijk omdat mijn klant meestal de verkoper is. Ik heb alleen een fiduciair aan de verkoper. Mijn hele focus- en denkprocessen richten zich op de belangen van de verkoper.

Het is weinig verschil voor veel teamleiders of een teamlid de aanwervingsoorzaak is die een koper produceert of als het agent is bij een ander bedrijf. Het belang van een teamleider is in het verkopen van het huis voor de verkoper. Nu, als een teamlid een koper brengt, geldt het dubbele agentschap, net als wanneer een andere agent uit een ander kantoor binnen dezelfde makelaar de koper vertegenwoordigt. Niet alle dubbele agentschappen zijn dubbele vertegenwoordiging.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.