Hoe een lelijke fondsinsamelingsbrief mij schenkt aan het doneren van

Dateline - 5 mei 2015

De brief die ik onlangs van de ALS Association kreeg was helemaal niet leuk.

Het was op simpele briefhoofd, gebruikte eenvoudige zinnen in korte paragrafen en bevatte onderstreepende en vetgedrukte tekens.

De afstand was vreemd met rare indentaties. Het was ongemakkelijk geplaatst op de voor- en achterkant van een pagina en kreeg niet eens een verhaal over een van de slachtoffers van ALS of een foto.

Het kwam in een lichte envelop en werd een eenvoudige retour envelop ingesloten met de woorden "Please Rush" erop.

Wat die brief deed, was mijn onmiddellijke aandacht en schrikte de hel uit mij.

Hier is hoe het ging:

Geachte mevr. Fritz,

Het kan beginnen met trillingen en zwakte in je arm of been.

Je zou kunnen denken dat het niets is. Dat het zal passeren.

Maar de zwakte in je spieren komt vooruit tot je je vermogen verliest … verliest … om te praten … te slikken of zelfs te ademen ….

Amyotrofe laterale sclerose (ALS), vaak aangeduid als "Lou Gehrig's Disease", is een vreselijke, hartverscheurende ziekte. Na het verliezen van de vrijwillige spierbeweging zullen de meeste mensen die met ALS leven, sterf van respiratoire falen.

Elke 90 minuten wordt iemand in Amerika gediagnosticeerd met ALS, en elke 90 minuten verliest een andere persoon de strijd tegen deze verwoestende ziekte.

Weet je wat nog meer angstaanjagend, mevrouw Fritz? Er is geen behandeling voor ALS. Vandaag heb je de kans om dat te veranderen! Je ziet …

Nou, ik schudde en lees verder.

De brief omvatte een bedrijfswedstrijd (tot $ 50.000) die mijn donatie zou verdubbelen, als ik tegen de uiterste datum van 15 juni schonk. (Lees hoe bijpassende donaties werken en waarom deadlines zo belangrijk zijn)

In de brief werd ook de ALS super succesvolle Ice Bucket Challenge genoemd, maar op zo'n manier was het duidelijk dat de vereniging meer met nog meer geld kon doen.

Nu zou de ALS Association het meest fanciest fondsenwedstrijdpakket ooit kunnen hebben uitgestuurd, gezien het geld dat het onlangs heeft opgewekt, maar het weet dat ik en andere donoren elke cent nodig hebben om naar de behandeling te gaan en te genezen van deze verwoestende ziekte. Zo, de strenge brief, de eenvoudige verpakking, en de focus op het naar huis brengen, hoe vreselijk is het met ALS gediagnosticeerd te worden?

Ik weet vrijwel zeker dat de tekstschrijver van die brief Jeff Brooks kent … misschien is het Jeff Brooks. Jeff schreef het beste boek over fondsenwervende kopie ooit. (Zie mijn beoordeling van de Fundraiser's Guide to Irresistible Communications hier.)

Jeff's regels voor een goede financieringsafschrift worden allemaal door de ALS-brief tentoongesteld. Zoals:

• Dat logo's en fancy verpakkingen betekenen niets als je de emoties van een donor niet kunt bereiken
• Dat dringend werk
• Dat je moet laten zien wat er op het spel staat (in deze brief ben ik op dat spel kan ik ALS ontwikkelen.)
• Dat mensen reageren op een persoon per keer, niet een menigte (in deze brief ben ik de persoon, maar een klein stukje in het pakket vertelde ook het verhaal van een andere persoon die met ALS)
• Deze makkelijk te lezen trompets elegantie (Probeer deze letter door je spelling- en grammatica-checker uit te voeren!)
• Dat statistieken werken alleen in het kader van het verhaal

• Dat elke fondsinsamelingsappel over de donor gaat.
• Dat een duidelijke beroep tot actie is uw beste vriend.

Er zijn veel manieren om een ​​fondsinsamelingsappel aan te nemen, maar het beste volgen wat eenvoudige regels. Deze brief van de ALS Association laat zien hoe deze regels werken.