Goede prijsstrategieën

Retailers begrijpen dat het juiste product voor de juiste prijs op het juiste moment verkoopt, wat een bedrijf profitable maakt. Terwijl de retailprijsstrategieën van het ene bedrijfsmodel naar de andere kunnen variëren, moet het uitvoeren van goede prijsstraken een standaard zijn voor alle retailers. Niet alleen presteren goede prijzenpraktijken klanttevredenheid, maar garandeert ook de naleving van de wet.

Prijsfouten kunnen een winkelier veel meer kosten dan een ontevreden klant.

Slechte prijsstraffen kunnen resulteren in onderlading die de winst van een retailer afbreken. Haphazard of inefficiënte prijsstelling kan ook leiden tot burgerlijke of criminele boetes als een detailhandelaar wordt veroordeeld om meer dan de geadverteerde plankprijs te betalen.

En dan is er de MAP-prijsbepaling van de verkoper om mee te maken. MAP of minimum geadverteerde prijsbeleid worden door leveranciers vastgesteld om de integriteit van de prijzen te waarborgen. De producten worden op retailniveau gehandhaafd. Simpel gezegd stelt de verkoper een mximunum-prijs in die u kunt adverteren voor een product voor uw advertenties of op uw website. Als u onder deze prijs gaat, hebben zij het recht om te weigeren aan u te verkopen.

De Federal Trade Commission en de Nationale Conferentie over Gewichten en Maatregelen zeggen dat het relatief makkelijk kan zijn om prijspraktijken te verbeteren - en in het proces de klanttevredenheid, uw bottom line te verbeteren en in overeenstemming te blijven met de wet. Hier zijn hun stap-voor-stap suggesties:

1. Ontwikkel schriftelijke procedures voor alle vormen van prijsactiviteiten in uw winkel. Inclusief manieren om ervoor te zorgen dat de prijs in de computer van de winkel overeenkomt met de geplaatste of geadverteerde prijs. Vergeet niet dat uw klant verwacht dat de laagste prijs geplaatst of geadverteerd wordt.
2. Ontwikkel trainingsprogramma's voor winkelmedewerkers die uw inzet voor nauwkeurige prijzen beklemtonen.

1. Aangewezen een prijscoördinator voor uw winkel. Gewoonlijk is het voor de Assistent Manager om dit te doen, omdat het ook een geweldige ontwikkelingsmogelijkheid voor hem of haar is.
2. Geef één medewerker de verantwoordelijkheid voor de juistheid van de prijzen van alle Direct Sale Delivery-artikelen. Zorg ervoor dat DSD-verkopers contact opnemen met de prijscoördinator voordat ze prijzen uitvoeren.
3. Controleer de prijzen van een willekeurig voorbeeld van items - 50 of zo - elke dag om ervoor te zorgen dat de prijs op de computer van de winkel overeenkomt met de geplaatste of geadverteerde prijs.
4. Zorg ervoor dat prijzen in elke gang, sectie of winkelgebied meerdere keren per jaar worden gecontroleerd. Dit is de enige manier om alle onderlading te vinden.
5. Doe het inventaris audit team een ​​prijs audit, terwijl ze een inventaris audit uitvoeren.
6. Gebruik handheld scanners om de prijs audits te bespoedigen. Uw groothandelaar kan hen mogelijk maken.
7. Gebruik een draagbare labelprinter tijdens prijsaudits om onjuiste of onvolledige etiketten te vervangen.
8. Geef uw klanten een beloning als ze teveel zijn. Een item gratis (tot maximaal een dollarwaarde) geven aan elke klant die een overcharge correct rapporteert, bouwt klantenlojaliteit en ondersteuning.
9. Contactverenigingen voor handige handleidingen op de nauwkeurigheid van de prijsstelling. Food Marketing Institute op www. FMI. org; 800 Connecticut Ave. , NW. Washington, DC 20006; 202-452-8444. Nationale Detailhandel Federatie op www. NRF. com; 325 Zevende St., NW. Washington, DC 20004; 202-783-7971.
10. Neem contact op met uw lokale gewichten en meet de ambtenaren voor informatie over inspectieprocedures en prijswetten. Voor een exemplaar van de in 1995 aangenomen prijsverificatie procedure, contact opnemen met: National Conference on Weights and Measures op www. NIST. gov / owm; 15245 Shady Grove Road, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210.
11. Moedig je vakvereniging of groothandelaar aan om een ​​industriebewakingsprogramma op te zetten.