Franchise Fee Informatie - Definitie

De Franchise Fee (ook wel de "initiële franchise fee" genoemd) is de betaling door een franchisenemer aan de franchisegever voor het toetreden tot het franchise-systeem.

Hoewel de definitie van een franchise op het niveau van de staat kan verschillen, valt onder de Federal Trade Commission ("de FTC Rule") die franchise in de Verenigde Staten definieert, een zakelijke relatie als een franchise als aan drie criteria is voldaan: <

De franchisegever

1. geeft zijn licentie aan de franchisenemer zijn handelsmerken , servicemerken, handelsnaam, logo of andere eigendomsmerken; De franchisegever heeft
2. significante operationele controle "of" significante operationele bijstand "over de zaken van de franchisenemer; en De franchisenemer
3. betaalt aan de franchisegever van tenminste $ 500 (jaarlijks aangepast) voor of binnen zes maanden na de opening van het bedrijf.

Het derde element

Dit derde element wordt normaal gesproken in één van de twee methoden ontmoet, en vaak zijn beide methoden aanwezig. Een methode kan een lopende betaling zijn die de franchisegever de franchisegever betaalt gedurende het gehele leven van de franchiseovereenkomst. Het wordt gewoonlijk aangeduid als de royalty-betaling, of doorlopende royalty, en kan op een aantal manieren worden berekend, maar in de meeste systemen is gewoon een percentage van de bruto of netto-omzet van de franchisenemer. Deze betaling, samen met hoe vaak het moet worden betaald (wekelijks, maandelijks, kwartaal, enz.) Wordt vermeld in het franchise-openbaarmakingsdocument.

Franchise Fee

De andere methode om dit betaalcriterium te voldoen is de

Franchise Fee . Het is traditioneel de eerste betaling die de franchise aan de franchisegever doet wanneer zij hun franchise-overeenkomst ondertekend en een franchise worden. Deze vergoeding kan elk bedrag boven $ 500 bedragen (het moet boven de $ 500 zijn om het element "betaling" van de FTC-regel te activeren) en is in het algemeen in het bereik van $ 10.000 tot $ 50.000. Zoals bij de voortgaande royalty, is de Franchise Fee wordt openbaar gemaakt in het franchise-openbaarmakingsdocument.

Hoewel veel mensen de betaling van de franchise-vergoeding gelijken met de initiële diensten en de steun die de franchisegever levert, is dat niet het geval in goed gemaakte franchise-overeenkomsten. De vergoeding is slechts een betaling voor het aansluiten van het franchise-systeem onder de voorwaarden die door de franchisegever zijn opgenomen en door de franchisenemer in de franchiseovereenkomst zijn overeengekomen. De beste manier om te denken aan een Franchise Fee is om het te vergelijken met de initiële vergoeding die betaald wordt om een ​​landclub aan te sluiten. De Franchise Fee is vergelijkbaar met de upfront-kosten om mee te doen aan de country club, en de Continu-royalty-betalingen houden verband met de lopende kosten om lid te blijven. De verplichtingen van de partijen bij de anderen in zowel een franchise-systeem als een landclub zijn vastgelegd in de afspraken, en in een goed vervaardigde franchise-overeenkomst zijn de onderscheidingen tussen diensten en vergoedingen duidelijk gedefinieerd en zijn ze substantieel gescheiden.

Het bedrag dat een franchisegever stelt als Franchise Fee, varieert van industrie tot industrie en zeker binnen franchisegewijen in dezelfde branche. Voor een groot deel zal een franchisegever de Franchise Fee op een niveau zetten die hen in staat stelt hun kans te verkopen aan potentiële franchisenemers, commissies aan franchiseverkopers te betalen en vervolgens de nodige middelen te verstrekken om de franchisenemers initieel te ondersteunen.

Deze kosten omvatten in het algemeen initiële training, bezoeken om de site goed te keuren en de siteontwikkeling van de franchisenemer te monitoren, initiële reclame en openingssteun, onder andere kosten.

Bij het vaststellen van hun honoraria kennen franchisegewoners ook de initiële kosten die door hun directe concurrenten en anderen zijn gericht op dezelfde potentiële franchisenemers, en kijken ook naar hoe ze hun franchise in de markt willen positioneren.

Voor nieuwe franchisegewerders die nog geen robuuste pijplijn hebben ontwikkeld van potentiële franchisenemers, waar ze hun kosten kunnen verspreiden over een aantal franchisenemers, kan de initiële Franchise Fee geen belangrijk winstcentrum zijn. Aangezien hun franchise-systeem beter bekend wordt en ze een betere stroom van potentiële franchisenemers hebben, kunnen franchisegewoners beginnen hun kosten te verhogen over een groeiend aantal potentiële franchise-kandidaten.

Vanuit de financiële verslaggeving, totdat de franchisegever al zijn contractueel verplichte initiële steun heeft verstrekt (algemeen aangegeven wanneer de franchise open staat voor zaken), kunnen zij de Franchise Fee als inkomen niet herkennen.

Voor de meeste franchisegewoners is de initiële Franchise Fee niet onderhandelbaar, maar het bedrag van de Franchise Fee is, net als elk contract, wat de twee partijen het erover eens zijn. Franchising gaat over consistente en duurzame replicatie, en als een franchisenemer een lager Franchise Fee heeft betaald dan anderen, kan het relatie en andere problemen binnen het systeem veroorzaken. Een goede regel om te volgen bij het vastleggen van kosten is ervoor te zorgen dat franchisenemers in soortgelijke omstandigheden op dezelfde manier behandeld moeten worden.

Er zijn echter enkele situaties waar franchisegewijzers vaak het bedrag van hun initiële Franchise Fee wijzigen:

Ontwikkeling van meerdere eenheden:

• Wanneer een franchisenemer ermee akkoord gaat meerdere locaties te openen in de loop van een bepaalde periode van tijd, dit wordt traditioneel een multi-unit development agreement genoemd. In dit soort afspraken is het niet ongewoon dat franchisegewoners de Franchise Fee verlagen voor locaties waarvan de franchisenemer later in het ontwikkelingsschema wordt geopend. Bijvoorbeeld, de franchisenemer zal de normale $ 35.000 Franchise Fee moeten betalen voor de eerste twee eenheden die het opent, maar slechts $ 30.000 voor eenheden van drie tot vijf. Dit is een stimulans voor de franchisenemer om meer dan één eenheid te openen. Het wordt ook meer gebruikelijk voor franchisenemers van meerdere eenheden die een ontwikkelingsovereenkomst ondertekenen om ook een lagere royale royaltyvergoeding te betalen. Overboekingskosten:
• Terwijl technisch niet een eerste Franchise Fee, een Transfer Fee betaald wordt wanneer een franchisenemer hun bedrijf verkoopt en hun rechten als franchise aan een andere partij overdraagt.Die "nieuwe" franchise betaalt de franchisegever een Transferfee, die normaal gesproken een vast bedrag is of een percentage van de franchisegever's franchisegeld. Hernieuwingsvergoeding:
• Aan het einde van de termijn van de franchiseovereenkomst, afhankelijk van het recht van de franchisegever om de relatie op te nemen volgens de voorwaarden van hun contract, kunnen zij ervoor kiezen om de relatie met de franchisegever te verlengen. De initiële vergoeding die zij betalen bij het aangaan van de opvolgerovereenkomst wordt doorgaans aangeduid als een Renewal of Opvolgerfooi. In tegenstelling tot de transferkosten is de verlengingskosten normaal gesproken lager dan bij nieuwe franchisenemers. Founders Club:
• Enkele nieuwe franchisegevers erkennen dat hun eerste franchisenemers hun gelegenheid anders kunnen kijken dan zij naar een meer gevestigde franchisegever zouden kijken. Om elk gepercipieerd extra risico te overwinnen en de pomp voor franchiseverkoop te overwinnen, zult u af en toe zien dat franchisegewers een verlaagde vergoeding bieden voor wat vaak wordt aangeduid als een "founders club". "Franchisegewijzen kunnen bijvoorbeeld hun Franchise Fee korting voor hun eerste 5 of 10 franchises, of vaker voor de potentiële franchisenemers die een overeenkomst voor een bepaalde datum ondertekenen; Als een enticement om de overeenkomst te ondertekenen bieden ze een lagere franchisevergoeding aan deze eerste franchises. Deze verlaagde kosten worden vermeld in hun offerte documenten, een duidelijke deadline of andere parameters, en hebben minder kans op problemen met franchisenemers die later onder een hogere Franchise Fee ondertekenen. In het algemeen zijn franchiseovereenkomsten looncontracten (niet onderhandelbaar), maar er zijn meerdere gevallen waar de voorwaarden onderhandelbaar zijn, en hoewel niet gebruikelijk, kunnen Franchise Fees onder de juiste omstandigheden in een onderhandelbare categorie vallen.

Bij het vaststellen van hun vergoedingen moeten franchisegevers de verwachte financiële rendementen voor hun franchisenemers berekenen en ervoor zorgen dat het rendement voldoende is voor zowel de franchisenemer als het franchise-systeem als geheel om de gewenste financiële resultaten te behalen. Het is daarom van essentieel belang om de initiële en aanhoudende kosten vast te stellen die de franchisegroepen volledig onderzoeken naar de economie van de relatie. Het instellen van honoraria, die voornamelijk gebaseerd zijn op die welke door directe concurrenten worden opgelegd, is een van de meest voorkomende en aanzienlijk beschadigde benaderingen die sommige nieuwe franchisegevers nemen en vaak resulteren in vergoedingen die te hoog of te laag zijn, beide die schadelijk kunnen zijn voor het franchise-systeem.