Een landbouw- of marktsegment in onroerend goed opleveren

Er is één ding dat bijna alle succesvolle makelaars hebben gedaan om hun bedrijf te ontwikkelen in een specifiek gebied of demografische markt. Zij "boeren" het gebied voor zaken. De term boerderij houdt in dat er iets groeit. Dat is wat je doet als je een lokale onderverdeling boekt. Je plant de zaden van toekomstige zaken, koester ze met marketing en hopelijk haal de beloningen in commissies op. Boeren kunnen enige of alle direct mail, deurknocking, postkaarten, nieuwsbrieven, e-mail of andere vormen van reclame omvatten.

De sleutel tot het boeren van een gebied is om regelmatig te doen en uw bericht te houden.

Het boerenplanplan

U hoeft niet alleen in te springen en geld te spenderen om postkaarten of koelkastmagneten uit te sturen. Nou, misschien doe je, maar het gaat niet zo goed voor je geld en tijd geïnvesteerd. Zoals elk bedrijf zou hebben, moet u een marketingplan ontwikkelen voor uw landbouw.

Identificeer het doelgroep

Het is makkelijk te zeggen dat je doel de XYZ-onderverdeling is, en misschien is dat genoeg. Echter, ga je geldmarketing besteden aan de verkeerde demografische indeling? Wat als het vrij groot is en in fasen gebouwd is? Misschien zijn er huizen in twee of meer prijsklassen. Als dat het geval is, mag u het hogere prijsklasse alleen boeren. Het punt is genoeg onderzoek te doen om te weten dat u op het punt bent om marketing aan een levensvatbaar publiek te maken, dat u wilt vermelden of door u kopen.

Uw markt kwantificeren

OK, nu kunt u tellen of gaan naar een database of mailinglijst marketeer om de omvang van uw marketing doel te bepalen.

Dit is nodig voor budgettering. Misschien wil je je doel beter verfijnen als je publiek te groot is voor je budget.

Ken je markt en wat zal werken

Nu je je lijst hebt en je iets over hen weet, wie zijn ze en zijn er gemeenschappelijke dingen anders dan waar ze leven?

Is het gebied vol met gepensioneerden of lege nesters? Of zijn de meerderheid van de bewoners jongere gezinnen? Als het een mix is, dan is een algemeen marketingplan en campagne prima. Misschien is het een mix, maar slechts twee grote groepen, zoals jonge gezinnen en middenleven carriere mensen.

Statistieken Altijd Werken

Wat u ook maar voor gemeenschappelijk gebruik vindt, is het enige dat iedereen altijd wil weten over hoe hun huis in de huidige markt kijkt. Zelfs als ze niet aan het verkopen denken, houden ze graag bij wat hun huis waarschijnlijk waard is in het huidige marktklimaat.

Ga naar je MLS en bekijk het type rapporten dat je kunt uitvoeren. Er dienen onroerendgoedverslagen per tijdsbestek te worden verkocht. Als u een mailer, briefkaart, brief of e-mail nieuwsbrief wilt doen, kunt u zichzelf positioneren als de lokale expert met statistieken.

Tease met een link. Als u leads wilt, zet u zeker uw telefoonnummer en contactgegevens op alle mailers. Maar als je ze echt wilt vinden op je website en ze als productieve leads gebruikt, geef ze een paar statistieken in je mailer en geef ze een simpele link die ze kunnen typen om de volledige rapportpagina op je site te krijgen. Daar doe je nog een uitbreiding en aanbod.

Breng ze naar het volledige rapport.

Geef hen vervolgens een maandelijks of kwartaalbericht per email als ze zich inschrijven. Degenen met de grootste interesse zullen, omdat ze de informatie willen hebben zonder opnieuw naar de site te gaan om het te krijgen. Zo verplaatst u uw mailerontvangers naar uw website en vervolgens in uw CRM, Customer Relationship Management System.

Uiteraard kunt u postkaarten verzenden met uw nieuwste vermelding, maar voor de lange afstand en de meest voordelen, gebruik dit plan en statistieken. Je bent blij dat je deed.