Verklaring van verliesleiders in detailhandel

Verliesleiders zijn goederen of diensten die worden aangeboden tegen aanzienlijke kortingen (soms onder de kosten) om klanten naar een winkel te trekken en de verkoop te bevorderen. Het is een vroege praktijk die met veel succes is besproken, vooral door grote korting retailers. De bedoeling van deze prijsstrategie is dat de klant niet alleen het verliesleiderverkoop item koopt, maar ook andere producten die niet worden verdisconteerd.

In de detailhandel is dit een "nagel beneden" genoemd. Toen ik 30 jaar geleden mijn winkelcarrière begon, gebruikte we het verliesleider of "nagel down" -product op de voorpagina van de flyer. Het was altijd een product tegen een belachelijk lage prijs. De term nagel beneden geëvolueerd van detailhandelaren spijker het product letterlijk naar de plank, zodat het niet kon worden verkocht. Het idee is dat een klant binnenkomt en dan zal de verkoper de klant 'stappen' naar een hoger geprijsd item.

Er zijn veel verschillende verliesleiders die vaak worden gebruikt. Een voorbeeld hiervan is wanneer een winkel gratis monsters van een item geeft, bijvoorbeeld cookies, zoals klanten winkelen. De hoop is dat de klant een pakket van de cookies samen met andere items zal kopen alvorens de winkel te verlaten.

Razorbladen zijn nog een algemeen voorbeeld van een verliesleider. De meeste scheerapparaten worden goedkoop verkocht en verpakt met een paar monsterbladen. Maar als het tijd is om nieuwe bladen te kopen, zijn de prijzen steil.

Maar de klant heeft de scheerapparaat al gekocht, het denken gaat, en moet bladen kopen.

Printerinkt is een ander goed voorbeeld van een verliesleider; Veel thuisprinters worden verkocht met voorbeeldinkt of tonercartridges inbegrepen. De vervangende cartridges zijn waar je de grote dollar doorbrengt (tenzij je wilt uitgaan en een hele nieuwe printer kopen, die de meeste mensen niet doen).

Andere retailers zoals autodealers gebruiken deze praktijk ook. Ze adverteren een ongelofelijke prijs op een auto of truck, maar als je goed kijkt, is dat maar een voorwerp. Ze bevatten zelfs het voorraadnummer in de advertentie. Dus als een klant aankomt, zeggen ze 'sorry we hebben die vracht verkocht, maar we hebben deze anderen voor u om te kijken.'

Wanneer u tariefprijsstellingsprijzen wilt gebruiken

Als u inventaris heeft die niet beweegt of als u over een bepaald item beschikt, kunt u een verliesleider gebruiken om het te verplaatsen. Door de prijs van een dergelijk item te verkleinen, zul je niet alleen de plankruimte vrijmaken en voorraad verminderen, maar ook de cashflow verhogen.

Als u bekend wilt zijn met het hebben van lage prijzen, dan zal de strategie voor verliesleiderprijzen helpen om uw bedrijf te associëren met dat geloof. Houd er rekening mee dat mensen goede kwaliteit koopwaar voor minder geld en geen rommel hebben.

Het gebruik van verliesleiders als marketing tool kan helpen om nieuwe klanten te krijgen en terugkeerbezoeken te verhogen.Mensen zoals een koopje en zullen waarschijnlijk terugkomen om te winkelen.

Op de manier waarop we gebruik hebben gemaakt van verliesleiders in mijn schoenenwinkels was via closeouts. Ik zou closeouts kopen van een leverancier en zet ze vervolgens in de advertentie op 75% korting. Omdat ze dichtbij waren, kocht ik ze tegen 50% korting op de groothandelsprijs, dus ik bood deze geweldige deal aan, maar ik verloor geen geld.

Voorzorgsmaatregelen bij verliesleider

Er kan succes zijn in de kosten van verliesleider, maar let op enkele obstakels voor het proces. Als dit onjuist wordt gedaan, kunnen verliesleiders de zaken ertoe leiden dat ze geld verliezen. Ook zullen niet alle fabrikanten en leveranciers hun producten onder hun minimum geadverteerde prijs of minder dan hun andere dealers verkopen, hetzelfde product aanbieden. Dit heet MAP-prijzen.

Het is ook beperkt of verboden om producten te verkopen onder de kostprijs in sommige landen. In de afgelopen jaren zijn rechtszaken opgetreden (niet allemaal succesvol) dat sommige verliesleidersprijzenstrategieën zijn gelijkgesteld aan illegale handelspraktijken.

Als u besluit om deze route te gaan, overwegen u alleen verliesleiders te gebruiken als het duidelijk is dat de verloren winst kan worden tegengegaan door de verkoop van andere producten of diensten.

Vermijd iets illegaal doen door goede prijsstraken te volgen. Zorg er altijd voor dat er een significante hoeveelheid van het verkoopartikel op voorraad is en gebruik de term "terwijl de voorraad voorradig is" in ieder geval. Als u meer dan normale hoeveelheden van leveranciers koopt, kunt u een korting op korting, waardoor de marge op de korting wordt verhoogd.

Laatste tip. Train uw werknemers. In waarheid wil je de verliesleider niet verkopen. U wilt een hoger geprijsd item of een object met een betere marge verkopen. Maar zelfs als ze de verliesleider verkopen, kunnen add-ons naar de verkoop zoals accessoires de verloren marge compenseren. Werk aan uw medewerkers die vaardigheden verkopen en oefenen met hen wat te doen als de klant binnenkomt voor de verliesleider in uw winkel.