Vertoon marketingfouten: Tien tips over hoe ze te voorkomen

De sleutel tot grote exposities is marketing. Maar marketing is een zeer onvoorbereide wetenschap die ruimte biedt voor een groot aantal fouten. De volgende zijn 10 van de meest voorkomende marketingfouten die exposanten vaak maken. Leer ze te vermijden en je verhoogt je kansen voor een succesvolle vakbeurs.

1. Heb een goed tentoonstellingsplan voor marketing
   Met zowel een strategische tentoonstelling marketing en tactisch actieplan is een kritisch uitgangspunt. Om handelshows een krachtige dimensie te maken van uw bedrijf's algemene marketingoperatie, moet er een totale afstemming bestaan ​​tussen de strategische marketing en uw expositie marketingplan. Beurzen mogen geen zelfstandige onderneming zijn. Ken en begrijp precies wat u wenst te bereiken - meer marktaandeel met bestaande gebruikers; nieuwe producten / diensten introduceren op bestaande markten of op nieuwe markten; of nieuwe producten / diensten introduceren op nieuwe markten. Dit is de kern waarop moet worden gebouwd.

   - 9 ->

2. Heb een goed gedefinieerd promoveringsplan
   Een belangrijk deel van uw marketing omvat promotievooruitzichten, show, en post-show. De meeste exposanten hebben geen plan dat alle drie gebieden omvat. Budget zal vanzelfsprekend een belangrijke rol spelen bij het bepalen van wat en hoeveel promotieactiviteiten mogelijk zijn. Het ontwikkelen van een zinvol thema of bericht dat verband houdt met uw strategisch marketingplan, zal dan helpen om promotiebeslissingen te begeleiden. Weet u wie u wilt richten en overweeg dan verschillende promotieprogramma's die gericht zijn op de verschillende groepen die u wilt aantrekken. Inclusief direct mail, uitzendfaxen, reclame, PR, sponsoring en internet als mogelijke manieren om uw doelgroep te bereiken.

3. Effectief gebruik van direct mail
   Direct mail is nog steeds een van de meest populaire promotieauto's die exposanten gebruiken. Van postkaarten tot meervoudige mailingen worden de deelnemers verheugd met uitnodigingen om te bezoeken cabines. Veel van de mailings komen uit de lijsten van de show management en als resultaat krijgt iedereen alles. Om de mensen die u op uw stand wilt bezoeken, te gebruiken, gebruik uw eigen lijst van klanten en vooruitzichten - het is de beste die beschikbaar is. Ontwerp een stuk dat helemaal voordeelgericht is en maakt een impact. Mail drie stukken met regelmatige tussenpozen voorafgaand aan de show en begin ongeveer vier weken om ervoor te zorgen dat uw uitnodiging wordt gezien. Waar mogelijk, gebruik eersteklas mail. Er is niets erger dan een mailing die aankomt nadat de show voorbij is.

4. Geef bezoekers een stimulans om uw stand te bezoeken
   Welke promotieauto's u gebruikt, zorg ervoor dat u de bezoekers een reden geeft om u te bezoeken.Met een hal vol fascinerende producten / diensten, gecombineerd met tijdsbeperkingen, hebben mensen de stimulans nodig om uw stand te bezoeken. Eerst en vooral is hun primaire belangstelling in "wat is nieuw!" Zij zijn enthousiast om te leren over de nieuwste technologieën, nieuwe applicaties of iets dat hen zal helpen om tijd en / of geld te besparen. Zelfs als u geen nieuw product / dienst heeft om te introduceren, denk dan aan een nieuwe hoek om uw aanbod te promoten.

5. Hebben gesprekken die werken
   Bij het geven van bezoekers een stimulans om uw stand te bezoeken, is de mogelijkheid om een ​​premium item te bieden dat hen zal lokken. Uw geheimhoudingsartikelen moeten worden ontworpen om uw memorabiliteit te verhogen, te communiceren, te motiveren, te bevorderen of te vergroten, de erkenning van uw bedrijf te vergroten. Het ontwikkelen van een dynamietgeheim zorgt voor gedachte en creativiteit. Overweeg wat je doelgroep wil, wat zal hen helpen hun baan beter te doen, wat ze niet elders kunnen krijgen, wat is product / dienstverlening en educatie. Denk na over verschillende cadeaus voor verschillende soorten bezoekers. Gebruik uw website om een ​​aanbod aan bezoekers te plaatsen om belangrijke informatie te verzamelen, zoals een uitvoerend rapport, wanneer zij uw stand bezoeken. Giveaways dienen als beloning of waardering te worden gebruikt voor bezoekers die deelnemen aan een demonstratie, presentatie of wedstrijd of als dank voor kwalificerende informatie over specifieke behoeften, enz.

6. Persrelaties effectief gebruiken
   Public relations is een van de meest kosteneffectieve en succesvolle methodes voor het genereren van grote volumes directe vragen en verkopen. Voordat de show vragen show management voor een uitgebreide media lijst, en ontdek welke publicaties een speciale show editie plannen. Stuur nieuwsberichte persberichten uit die zich richten op wat er nieuw is over uw product / dienst, of om een ​​nieuwe applicatie of marktaandeel te benadrukken. Stel perskits op voor het perskantoor dat informatie bevat over trends in de industrie, statistieken, nieuwe technologie of productie-informatie. Voeg ook goede productfoto's en belangrijke bedrijfscontacten toe. Heb personeel op de cabine die specifiek toegewezen zijn om met de media te communiceren.

7. Differentieer uw producten / diensten

   Te veel exposanten maken graag gebruik van de 'ik ook' marketing benadering. Onderzoek hun marketingplannen en er is een onderliggende samenzijn over hen. Met shows die honderden exposanten aantrekken, zijn er maar weinig mensen die lijken te "uitstaan ​​van de menigte." Aangezien memorabiliteit een integraal deel uitmaakt van een bezoekerservaring, moet u kijken naar wat u anders maakt en waarom een ​​prospect van u zou moeten kopen. Dit is van bijzonder belang voor generieke producten in uw bedrijfstak. Elk aspect van uw tentoonstellingsplan, inclusief uw promoties, uw stand en uw mensen, zou moeten zijn gericht op het maken van een impact en het creëren van

8. Gebruik de booth als een effectief marketinginstrument

   Op de beursvloer maakt uw tentoonstelling een sterke verklaring over wie uw bedrijf is, wat u doet en hoe u het doet. Het doel van uw tentoonstelling is om bezoekers te lokken, zodat u uw marketingdoelen kunt bereiken.Naast het zijn een open, gastvrije en vriendelijke ruimte, moet er een brandpunt en een sterk sleutelboodschap zijn dat een belangrijk voordeel voor uw vooruitzicht biedt. Kies voor grote grafieken in plaats van kopieën van kopieën. Foto's schilderen duizend woorden, terwijl zeer weinig exposanten de tijd zullen nemen om te lezen. Uw presentaties of demonstraties zijn een cruciaal onderdeel van uw tentoonstelling. Maak een ervaring waarmee bezoekers zo veel mogelijk zintuigen gebruiken. Dit zal helpen om de memorabiliteit te verbeteren.

9. Realiseer dat uw mensen uw marketing team zijn

   Uw mensen zijn uw ambassadeurs. Zij vertegenwoordigen alles wat je bedrijf staat voor, dus kies ze goed. Schrijf ze vooraf en zorg ervoor dat ze weten: waarom exposeert u; wat u uitstelt en wat u van hen verwacht. Exhibit personeel training is essentieel voor een verenigd en professioneel beeld. Zorg ervoor dat ze verkopen in plaats van te vertellen; probeer niet te veel te doen; begrijp de bezoekersbehoeften; besteed niet te veel tijd, en weet hoe u de interactie sluit met een inzet voor de follow-up. Vermijd overbevolking van de stand met bedrijfsvertegenwoordigers. Heb strenge regels met betrekking tot werknemers die de show bezoeken en erop aandringen dat medewerkers die niet in de cabine zijn gepland, blijven wachten tot hun toegewezen tijd. Wijs specifieke taken toe voor bedrijfsleiders die de show werken.

10. Direct gevolgd

    De sleutel tot uw succes in het succes van de beurs is ingepakt in het leidinggevend proces. De beste tijd om te plannen voor de follow-up is voor de show. Toon leads leiden vaak tot de tweede plaats voor andere managementactiviteiten die zich voordoen nadat ze meerdere dagen uit het kantoor waren. De langere leidingen worden onbewaakt gelaten, hoe kouder en meer middelmatig ze worden. Het is tot uw voordeel om een ​​georganiseerde, systematische aanpak van follow-up te ontwikkelen. Stel een lead handling systeem in, stel tijdschema's voor de follow-up op, gebruik een geautomatiseerde database om te volgen, maak verkoopsvertegenwoordigers aansprakelijk voor leads die aan hen zijn toegekend en meet dan uw resultaten

Bewerkt door Laura Lake