Een internationale licentieovereenkomst invoeren

Licentieverlening is een geweldige manier om een ​​nieuwe buitenlandse markt door te dringen. In dit artikel kijk ik wat licentie is en wat zijn de voordelen van licenties.

Licentieverlening is een contractuele regeling waarbij het bedrijf, de licentiegever, eigendomsgoed bezit aan een buitenlands bedrijf, de licentiehouder, in ruil voor royalty's. Laten we zeggen dat u niet kunt exporteren naar een buitenlandse markt door complexe regels en voorschriften of omdat de transportkosten onbeperkt zijn.

Dat is waar licentie werkt. U vergunning een buitenlands bedrijf om uw product te vervaardigen en in die markt te verkopen in ruil voor een royalty-betaling.

Real-Life Voorbeeld

Hier is een echt voorbeeld. Vele jaren geleden, toen ik bij een speciaal chemisch schoonmaakbedrijf was gewerkt, produceerden we een kristal kroonluchterreiniger in een 14-ounce aërosolkan en een 32-ounce plastic spuitfles. Onze klant in Zweden kocht beide producten, en we laden zo veel mogelijk in een container van 20 meter om de transportkosten tegen een vast tarief te houden. Onze klant vond hoe meer hij geïmporteerd heeft, hoe lager zijn per eenheidsprijs (dat is juist aan het denken).

Na een paar jaar van importen op deze manier, leerde hij dat het product 90 procent water was met een geheime formule die de rest vormde. Lo, zie, hij ontdekte dat hij duizenden dollars per jaar zou uitgeven om water te importeren. Op dat moment vroeg hij ons om het product in Zweden te produceren, en dat hebben we gedaan.

We leverden concentratenconcentraten van 55 liter, voorzien van instructies over het maken van het product - hij moest ook een vertrouwensovereenkomst ondertekenen - en dan zijn klanten op maat gemaakt.

Zijn winst verbeterde dramatisch omdat hij meer controle over productie, kwaliteit en prijs kon uitoefenen. We hadden op hun beurt minder werk aan ons einde en meer geld in onze zakken als gevolg van de regeling, die een fijne dikke winstmarge op het drumconcentraat omvatte, samen met een royalty-betaling bij elke bestelling.

Sommige gelicentieerde royalties zijn belastbaar, dus zorg ervoor dat u met uw internationale advocaat en uw vervoersmaatschappij vooraf een contract ondertekent.

Licenties kunnen ook worden gebruikt voor een handelsnaam, voor de distributie van ingevoerde producten en voor een dienst. 7-Eleven wordt beschouwd als een leider op het gebied van licenties in de supermarktindustrie en ondertekende zijn eerste licentieovereenkomst van Verenigde Staten in 1968.

U kunt ook technologie voor een vergoeding licentie geven. Dit kan effectief zijn als de technologie complex of uniek is en het risico is hoog om alleen een buitenlandse markt in te voeren.

Voordelen voor licentiëring

Zoals hierboven vermeld, kan de licentie zeer lucratief blijken te zijn als het correct is aangebracht. Licentiëring wordt in het algemeen gezien als aanvulling op het exporteren of vervaardigen in plaats van het enige middel van toegang tot buitenlandse markten.

Hier zijn zes voordelen voor de vergunningverlening:

1. Niet te veeleisend op de middelen van het bedrijf (goed voertuig wanneer het kapitaal nauwelijks is).
2. vereist een lage inzet voor internationale expansie.
3. Toegang tot markten die gesloten zijn voor de invoer.
4. Vermijd belastingen die anders zouden kunnen worden geheven op een product als het wordt uitgevoerd.
5. Regeringen op de buitenlandse markt zouden de voorkeur geven aan vergunningen voor lokale bedrijven.
6. Bescherm intellectuele eigendom tegen annulering of niet-gebruik.

Let op: De licentiehouder mag niet volledig betrokken zijn bij het product of de technologie van de licentiegever. Gebrek aan enthousiasme kan zeker het succes van een product op een buitenlandse markt beïnvloeden, dus pas op als u zwakke of geen groei ziet! Voer verder geen toekomstige concurrent uit. Het zou makkelijk zijn voor een bedrijf om met uw product of service idee te rennen. Zorg ervoor dat u met een internationale advocaat samenwerkt om uw activa en intellectuele eigendom te beschermen voorafgaand aan het afsluiten van een overeenkomst.

Licenties kunnen niet de meest winstgevende manier zijn om een ​​buitenlandse markt te betreden, maar het biedt minder risico dan een directe investering, wat tijdrovend en kostbaar kan zijn.