Om de doe-het-zelf koper aan te bieden

Dit artikel gaat over het aanbieden van kortingen aan klanten voor hun onroerend goed. Het kan kopers of verkopers zijn, maar vaker wordt het gebruikt om kopers vast te leggen.

Reden 1 om het lezen te stoppen: U zag het kortingswoord en stuur me meteen hatenpost. U zult nooit geloven dat er een voordeel is om zelfs een dollar van uw commissie op te geven.

Reden # 2 om het lezen te stoppen: U kunt klanten in uw staat niet legaal betalen.

Volgens de website Justice. gov:

Tien staten hebben momenteel wetten die kortingen verbieden. Negen staten hebben een volledig verbod op makelaarkortingen: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon en Tennessee. Bovendien verbiedt Iowa kortingen wanneer de consument tijdens een transactie de diensten van twee of meer makelaars gebruikt.

Als u dit niet kunt doen, kunt u verder gaan, tenzij u van plan bent uw bedrijf te verplaatsen.

Als het of niet, ze zien dat ze veel van je werk doen.

Vanuit het perspectief van 'voor het web', doen ze nu veel eigen onderzoek, omdat ze minder informatie van koperagenten nodig hebben voordat ze klaar om huizen te bekijken en de trigger te trekken bij een aankoop. Waarschijnlijk, uw grootste waarde heeft niets te maken met pre-viewing informatie of ontgrendeling van deuren. We moeten echter hun percepties in onze marketing overwegen.

Marketing naar hun waargenomen behoeften

Kopers zien niet dat ze ons nodig hebben voor de meeste onderzoeksbehoeften en beginnen ons alleen als een waarde te zien wanneer ze eigenlijk onroerendgoed moeten zien , omdat we de poortwachters op een manier zijn.

Ze zien ons als nodig, vooral de eerste kopers, wanneer ze klaar zijn om een ​​overeenkomst te doen, omdat zij transactie diensten en informatie nodig hebben.

Het probleem komt voor velen van ons voor in deze cruciale beslissingsfase. Nee, niet de beslissing over welk huis om te kopen, de beslissing over welke makelaar moet gebruiken.

Ze zijn op dit moment in de grijp, omdat ze waarschijnlijk een dozijn of meer sites, de jouwe en uw concurrenten hebben bezocht. De meesten van jullie doen dezelfde dingen op jouw sites, geven veel informatie over het proces en gebruiken verschillende hulpprogramma's voor het genereren van leidingen om hun naam en e-mailadres te krijgen.

Dit kortingsgereedschap wordt aangeboden om leads te genereren. Het is de koperkorting. Er zijn verschillende manieren waarop u een deel van uw commissie kunt delen. Zelfs als het in uw staat toegestaan ​​is, zorg ervoor dat u de regels in dit verband volgt. Ook, uw makelaar zal betrokken zijn bij deze beslissing.

Laten we werken met de meest voorkomende methode, waardoor u een percentage van uw commissie terugbetaalt. U kunt 1% van de aankoopprijs terugbieden, waardoor uw makelaar ook de kosten neemt.Of u kan een derde van uw commissie terug bieden, die alleen uw inkomen omvat. Er is geen openbaringsoptie, aangezien de commissie nummers op de sluiting staan. U kunt het deel dat op die verklaring gedaan is, mogelijk maken als onderdeel van de sluiting, of u kunt ze later een cheque schrijven (bezorg het bij de sluitingstabel).

Adverteren op uw site met een formulier voor het genereren van leidingen

Of u nu een e-mailbon of de korting aanbiedt voor degenen die er voor registreren, diegenen die het geld terug vinden als de reden om zaken met u te doen, zullen vul het formulier in en je krijgt een echt sterke voorsprong.

Gezicht op de feiten: Als ze de houding hebben dat we allemaal vrijwel hetzelfde zijn, waarom vecht het? Waarom rekenen alleen op al uw kwaliteitseinhoud en goede getuigenissen als ze nog steeds op het hek staan, over wie om mee te werken? Het moment dat ze op een van uw kopergeoriënteerde sitepagina's komen en het kortingsaanbod zien, zal u zeker anders zijn.

Doe het al dan niet, maar het zal voor een bepaalde groep voornemende kopers werken.