Verschil tussen commerciële verkoop- en leasingagenten

Een agent zal vroegtijdig in zijn loopbaan beslissen of hij een verkoop of commercieel leasagent moet zijn. Hoewel beide soorten specialisten hard werken om gunstige transactievoorwaarden voor hun klanten te waarborgen, zijn er duidelijke verschillen tussen het verkopen van een kantoorgebouw van 150.000 vierkante voet en een huurder die tien jaar lang 10.000 van die vierkante meter verhuurt.

Beide specialisaties kunnen lucratief zijn, afhankelijk van uw ambities en werkstijl.

Houd er ook rekening mee dat er kansen zijn buiten de eigenaar en de verhuurder vertegenwoordiging. Veel agenten specialiseren zich in kopers en huurders. Sommigen vertegenwoordigen zelfs kopers en verkopers of huurders en verhuurders, hoewel dit bronnen van conflict kan veroorzaken.

Wat een agent van een verkoper doet?

Een verkoopspecialist beveiligt de hoogste aankoopprijs voor een klant. Hij doet dit door het kapitaliseren van de sterke punten van een gebouw, zoals een prima locatie, high-end fixtures en recente renovaties, en onderhandelen over eventuele zwakke punten, zoals problemen met de verwarmings-, ventilatie- of sanitairinstallaties.
De agent van een verkoper moet het laagst aanvaardbare aanbod van zijn klant weten en hoe hij kan onderhandelen, zodat de discussie nooit op dat nummer komt. U kunt het onderhandelingsproces gemakkelijker maken door de verkoper zoveel mogelijk informatie te verstrekken over vergelijkbare eigenschappen op de markt, trends in acquisities en het laatste nieuws over de kredietmarkt.

Wat een agent van een koper doet? Een acquisitie specialist werkt met dezelfde personen, bedrijven en institutionele beleggers als sales agent, maar hij helpt hen om de ruimte te beveiligen op basis van hun behoeften, specificaties en budget . Het is van essentieel belang om de prioriteiten van een klant als gebouw eigenaar, verhuurder en mogelijk inwoner te begrijpen.

Luisteren naar uw klant en het beoordelen van zijn zakelijke plannen, onroerendgoedportefeuille en eventuele documenten die verband houden met verleden lesser-relatie kunnen u helpen bij het vinden van het juiste gebouw voor zijn behoeften.

Sommige klanten hebben ook bouw- of structurele vereisten. Deze kunnen alles omvatten van seismische retrofitting naar flexibele kantoorruimte, of zelfs green-building functies zoals zonnedak of HVAC (verwarming, ventilatie en airconditioning) systemen die gebruiksrekeningen verminderen en energie besparen. Weten wat er op de markt is en hoeveel deze kenmerken en voorzieningen kosten kunnen geven, geeft uw cliënt een realistisch begrip van wat hij voor zijn geld kan krijgen.

Wanneer een agent werkt met een andere agent om een ​​verkoper en koper naar de tafel te brengen, verdelen de twee agenten de 4% tot 6% commissie doorgaans omdat Beiden hadden een hand in de sluiting van de deal. Beide agenten worden betaald nadat de escrow is gesloten en de meeste moeten hun deel van de commissie delen met welke broker ze hun licentie hangen.

Welke agent van een huurder of eigenaar?

Makelaars die verhuurders vertegenwoordigen vertegenwoordigen nog steeds bouwers, behalve deze eigenaars zijn niet op zoek om hun ruimte te verkopen; ze willen het gewoon huren. De meeste leasingagenten staan ​​bij de verhuurder voor één of meer eigendommen en worden opgeroepen als er vacatures ontstaan.

Op veel manieren vereist het werk van een leasingagent veel meer legwork dan een verkoopsagent, aangezien de leases worden gebroken, verlopen en vaak getekend. Een succesvol leasingagent weet altijd welke bedrijven in de markt zijn voor nieuwe ruimte, welke leases binnenkort verlopen en welke gebouwen vergelijkbare ruimte bieden voor meer of minder geld.

De leasemarkt kan zeer competitief zijn, en huurders kunnen snel worden gelokt in een langlopende lease met gemakkelijk gewonnen concessies. Agents moeten weten welke concessies zijn klant bereid is om een ​​huurovereenkomst te ondertekenen. Gemeenschappelijke concessies omvatten gratis huur, extra parkeerplaatsen, een state-of-the-art beveiligingssysteem of een uitbouw waarin de huurder de ruimte is aangepast aan zijn behoeften. Uitgebreide kennis van lopende bezettingsontwikkelingen en agressieve marketing tactieken zullen u op dit gebied ten goede komen, vooral op de huurder van een huurder waar de leegstand hoog is.

Welke agent van een huurder doet

Huurdersvertegenwoordigers zorgen voor langdurige ruimte voor ondernemers en bedrijven groot en klein. Zoals een agent van een koper moet een huurdervertegenwoordiger waarderen wat de huurder nodig heeft. U moet ook nagaan hoe cruciale locatie, parkeerplaats, voetgangersverkeer, en het potentieel voor uitbreiding of downsizing aan een klant zijn.

Huurvoorwaarden, zoals de huurprijs, leaseperiode en sancties voor het vervallen van de huurovereenkomst, moeten ook worden besproken, waarbij advocaten en accountants betrokken kunnen zijn. Het is ook de taak van de agent om te vechten voor de behoeften van de huurder - zowel de huidige behoeften als de behoeften die nodig zijn, onderweg wanneer de huurovereenkomst nog steeds in werking is. U moet ook contact houden met uw klant tussen de tijd waarop zij de huurovereenkomst ondertekent en de ruimte in beslag nemen. Het is gedaan om ervoor te zorgen dat de klant in de door hen beloofde ruimte kan verhuizen, op de dag dat het beloofd is, per huurovereenkomst.

Hoe de verhuurder wordt betaald

De vertegenwoordiger van de verhuurder ontvangt meestal de helft van zijn opdracht wanneer de huurovereenkomst is ondertekend en de andere helft wanneer de huurder binnenkomt. Commissies zijn normaal gesproken 4 tot 6% van de de totale waarde van de huurovereenkomst, die is gebaseerd op de vierkante beeldmateriaal van de ruimte en de duur van de huurovereenkomst.

Natuurlijk, grotere ruimten die langer worden verhuurd, verdienen hogere provisies, maar ze kunnen uitgebreide werkzaamheden van de agent vereisen. Als een vertegenwoordiger van een koper deelneemt aan de leasecontracten, ontvangt hij meestal de helft van de commissie, hoewel hij een hoger aandeel op de huurder kan ontvangen.