Uw nichemarkt definiëren - Strategiehandleiding

In mijn 12 jaar ervaring met het werken met klanten, is een ding dat ik heb opgemerkt dat er een aantal bedrijfseigenaren zijn die hun nichemarkt hebben gedefinieerd en een duidelijke beeld hebben van wie zij marketing hebben , en er zijn anderen die de neiging hebben om afstand te doen of onzeker te zijn.

Vaak zien bedrijfseigenaars een nichemarkt als hun verkopen verkleinen of een winstmarge snijden, zodat ze bang zijn. De waarheid is dat een nichemarkt kan worden gedefinieerd als een onderdeel dat uw bedrijfsmacht geeft.

Met een nichemarkt kunt u bepalen wie u marketing bent. Wanneer u dit weet, is het makkelijk te bepalen waar uw marketing energie en dollars moeten worden besteed.

Neem bijvoorbeeld een autodealer. Een autodealer belt en vertelt me ​​dat ze me willen helpen hen een internet marketing strategie te ontwikkelen. Mijn eerste vraag is altijd: "Wie is uw doelgroep?" Zij antwoorden door te vertellen dat hun publiek iedereen is. Zij willen markeren voor iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto. Laten we nu in gedachten houden dat deze autodealer zich in New York bevindt. Ik ben aan het proces benaderd door met de klant te werken en te verklaren dat, hoewel ze een persoon in Seattle bemarken, omdat die 'persoon geïnteresseerd is in het kopen van een auto', de kansen van die persoon die van Seattle naar New York komen om die auto te kopen is een zeer onwaarschijnlijk. Daarom hebben ze tijd en geld verspild en zullen ze waarschijnlijk ook geen terugkeer zien.

Tegen de tijd dat ons gesprek is afgerond, heb ik hen geholpen waarom ze hun nichemarkt verkleinen tot 'iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto binnen een straal van 50 mijl', maakt echt goed gevoel. Ze hebben nu macht. Zij weten waar tijd en geld doorbrengen op de markt, en hun visie is duidelijk. Ze zijn nu tien stappen voor de andere automobielhandelaar die 20 kilometer verderop ligt, die marketing heeft voor iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto.

Er is nog meer belang in het hebben van een goed gedefinieerde nichemarkt bij het plannen van uw internet marketing strategie om online succes te behalen. De meest voorkomende misvatting over online marketing is dat als u het bouwt, zij zullen komen of dat het hebben van een online bedrijf u rijk maakt. De realiteit is dat je je niche-markt moet vinden, een product of dienst aanbieden die ze eisen en krijgen ze naar je toe, om een ​​niveau van financieel succes via internet te bereiken.

Waarom je niche definiëren is belangrijk

Om je nichemarkt te definiëren voordat je je internet marketingstrategie begint, is het belangrijk om de volgende vijf redenen.

1. U heeft de mogelijkheid om uw marketingbudget te maximaliseren door uw gedefinieerde nichemarkt te richten. Je weet precies waar je moet adverteren. Je zult weten waar je naar moet kijken om blogs en gerelateerde sites te vinden die op je markt staan.Het geeft u een startpunt.
2. Uw website kan dan worden geoptimaliseerd voor zoekmachines, zodat uw nichemarkt u makkelijk kan vinden.
3. U kunt uw website op uw nichemarkt tegemoet komen. U kunt uw site ontwikkelen om uw kijkers te begeleiden en hen te helpen oplossingen of producten te vinden die u aanbiedt die specifiek zijn voor de problemen die uw nichemarkt tegenkomt.
4. Een gedefinieerde nichemarkt maakt het gemakkelijker om ideeën te ontwikkelen voor nieuwe producten of diensten die inherent zijn aan uw specifieke niche.
5. U heeft de overhand om uzelf als leider in uw bedrijf te vestigen.

Ziet u nu het belang van een nichemarkt? Sukkel je met wie je nichemarkt is? Als u 'ja' hebt geantwoord, besteden u wat tijd aan de volgende vragen:

• Wat is het dat mijn huidige klanten gemeen hebben?
• Hoe stel ik mezelf los van de competitie?
• Wat is anders over de diensten of producten die ik aanbied?
• Wat zijn de "extra's" die ik op de markt brengen?

De beste manier om deze vragen te beantwoorden is zonder te veel te analyseren. Schrijf gewoon wat er voor het eerst in gedachten komt. Nadat u ze hebt voltooid, analyseert u het antwoord, en het is makkelijk om uw niche markt te definiëren.