Uw ideale vastgoedclient definiëren

Er is veel discussie over marketing niches voor de onroerend goed professional. Wilt u alleen met iemand werken, of wilt u zich richten op residentiële, commerciële, eerste kopers, vakantiehuizen, enz? Als uw niche een eerste koper is, heeft u waarschijnlijk meer "ideale klant" identificatie gedaan dan de meeste vastgoedprofessionals.

Als je echter geen specifieke niche hebt, of als je niche meer is van een soort onroerend goed, zoals de vakantie- of vakantiemarkt, dan moet je waarschijnlijk wat tijd doorbrengen in de eigenlijke analyse van de eigenschappen van je ideale klant. Hier zijn enkele vragen die je jezelf kunt vragen om de essentie van een ideale klant te bereiken:

• Wat brengt ze vreugde?
• Wat zijn ze bezorgd over?
• Welke uitdagingen hebben ze geconfronteerd?
• Wat hopen ze van ons te krijgen?
• Welke doelen streven ze ernaar te bereiken?
• Welke ervaring maakt ze opgewonden?
• Waar krijgen ze hun informatie?
• Wie vertrouwen ze het meest?

Dankzij DuctTape Marketing voor deze vragen, omdat ik geen betere lijst kon krijgen. Laten we vakantiehuizen of vakantiehuizen gebruiken als een niche en vragen ons deze vragen.

Wat brengt ze vreugde? - Als het een vakantiemarkt is, zouden we ervan uitgaan dat het in een mooie omgeving zorgeloze recreatie geniet. Doe echter niet te veel aan. Controleer welke zoektermen ze gebruiken om op uw site te komen. Let op de sites en bedrijven die vakantiegangers de voorkeur geven in jouw omgeving.

waar zijn ze bezorgd over? - Ik zou het goed kunnen aannemen dat ze zich zorgen maken over een slimme aankoop in een gebied ver van hun bekende huisgronden. Zij kunnen zich zorgen maken over het niet kopen van waarde, of te laag verkopen.

Nogmaals, ik wil graag wat van hen vragen, en kijk wat ze zoeken in de omgeving van het gebied.

Welke uitdagingen hebben ze geconfronteerd? - Hoe zit het met de onbekendheid van het gebied, omdat ze hier alleen vakantie hebben gehad? Moet mijn website of blog niet veel informatie geven over huizen, het aankoopproces en hoe de zaken hier anders kunnen worden behandeld?

Wat hopen ze van ons te krijgen? - Ik kijk zeker naar de jaarlijkse National Association of Realtors onderzoek van kopers en verkopers. Er zijn vragen en statistieken over precies wat onze klanten van ons willen. Dan zou ik die brede vragen betrekking hebben op mijn vakantie- en vakantieoord.

Welke doelen streven ze ernaar te bereiken? - In mijn vakantie- en skigebied zoeken ze natuurlijke schoonheid, recreatie, geweldige restaurants en een zeer aangename ervaring weg van hun normale huizen en werk. Moet ik niet proberen siteinformatie te verstrekken die hen helpt om die dingen in mijn omgeving te identificeren?

Welke ervaring maakt ze opgewonden? - Ik vind dit vergelijkbaar met de vorige vraag. Er is veel spannende outdoor activiteiten in een gebied met meerdere skigebieden. Maar er is ook andere outdoor plezier, zoals wandelen, paardrijden, en nog veel meer. Ik probeer ze allemaal te identificeren en informatieve blogberichten en video's over deze onderwerpen. Voor veel is het een geweldig regionaal gerechtenmenu in een goed restaurant. Ik profileer ze op mijn site.

Waar krijgen ze hun informatie? - Dit is een makkelijke in de wereld van vandaag, en vooral voor een gebied ver van hun huizen. Het internet is een belangrijke bron voor degenen die geïnteresseerd zijn in vakantie en de mogelijkheid om een ​​huis in een vakantiegebied te kopen.

Wie vertrouwen ze het meest? - Dit is vrijwel mijn mening, maar het is al meerdere keren gevalideerd door verklaringen van mijn klanten. Omdat ze veel informatie over het gebied nodig hebben en omdat ze het internet gebruiken om het grootste deel ervan te krijgen, vertrouwen zij degenen die deze informatie vrij op een website of blog verstrekken. Ze houden niet van gedwongen te registreren voor wat ze beschouwen als basisinformatie. Zij zullen leren om u te vertrouwen op uw website, en u hun contactgegevens te geven voor verbeterde informatie en diensten.

Doe deze oefening met je niche en zie wat je ervaart. Wees niet verlegen om uw vragen te vragen aan uw klanten, zoals zij betrekking hebben op uw markt en niche. Het doen van een goede baan om deze behoeften en wensen van klanten op uw website of blog aan te pakken, moet leiden tot een constante stroom leads.