Omgaan met de verkoper's berouw - preventie

Net als kopers die koude voeten krijgen, kunnen verkopers zich ook berouw voelen, tweede gedachten hebben over het verkopen van een huis. Het berouw van de verkoper gebeurt vaak omdat de verkoper in de eerste plaats niet echt gemotiveerd was. Soms denken verkopers dat ze willen verkopen, maar ze hebben niet echt goede redenen om te verkopen.

Wat is de boodschap van de verkoper?

Soms willen verkopers de markt 'testen', om te zien hoeveel een koper zal aanbieden om te achterhalen of een woning goed geprijsd is.

Dat is een verspilde moeite en zinloos. De eerste vraag die veel agenten vragen is waarom de verkoper verkoopt? Hoe veel een verkoper wil, is niet echt belangrijk voor de situatie, tenzij het bedrag dat de verkoper hoopt te ontvangen, hopeloos uit de vraag komt.

Makelaars besteden geld om te adverteren en te bemarken. Agenten ontvangen geen rendement op die investering en verdienen geen geld wanneer verkopers niet serieus zijn over de verkoop.

De berouw van de verkoper betekent dat de verkoper heeft besloten dat het een vergissing was om een ​​huis te koop voor verkoop en niet meer een wens om te verkopen. Een verkoper van een Victoriaanse vierplex in Sacramento besloot zijn huis op de markt te brengen omdat hij voelde dat de markt daalde. Hij dacht dat als hij een paar jaar wachtte, de waarde zo laag zou dalen dat hij zijn kans zou verliezen om een ​​redelijke winst te maken.

Nadat zijn makelaar hem een ​​offerte bracht, bracht hij paniek. Tot middernacht kwam hij tot de conclusie dat hij met zijn huis van 16 jaar geen prijs zou kunnen delen.

Plotseling raakte de realiteit van de situatie hem. Het was allemaal leuk en spelletjes toen kopers doorkwamen naar de tour. Maar toen de tijd kwam om op de stippellijn te tekenen, werd de verkoper bevroren. Het is een veel voorkomende reactie wanneer een verkoper niet echt gemotiveerd is.

De belofte van de verkoper verhinderen

Eigenaren kunnen de belediging van de verkoper verhinderen door het hele proces te denken en een plan te hebben - een verplaatsingsdoel - inclusief sterke redenen om te verkopen.

• Een makelaar kan een verkoopplan voor de toekomst helpen en de verkoper door opties lopen. Bespreek wensen en behoeften met uw agent.
• Maak een Ben Franklin-lijst op, gesorteerd op voordelen en nadelen om te verkopen. Als de voordelen hoger zijn dan de nadelen, dan moet u verkopen. Als de nadelen de voordelen overschrijden, zet u uw huis niet op de markt.
• Als een verkoper zich zorgen maakt over het niet kunnen vinden van een geschikt vervangend huis, kan de verkoper op een contingent contract verkopen. Voorwaardelijke contracten geven de verkoper een tijd om een ​​ander huis te vinden zonder verplichting te verkopen aan de koper als die woning niet wordt gevonden.

Hoe een verkoper een advertentie kan annuleren

• Een noteringsovereenkomst is een bindend contract tussen de verkoper en de makelaar.Niet elke aanbiedingsagent bindt tegenwoordig de verkoper om het huis te verkopen als de verkoper zijn of haar gedachten verandert.
• Exclusieve verkooppunten zijn het meest voorkomende en geven de makelaar een commissie als een koper, een bereidwillige en in staat zijn om een ​​koopaanvraag te doen.
• Verkopers die koude voeten krijgen, kunnen de vermelding annuleren, maar kunnen de broer een commissie opleveren als de makelaar zich verricht. Dit gebeurt zelden in Californië, omdat de noteringsovereenkomsten slimmer geworden zijn.
• Schrijf een overeenkomst van zes maanden niet in indien de agent niet akkoord gaat met de overeenkomst op uw verzoek te annuleren. Vraag over de lengte van de aanbieding en als u de term kunt verkorten.
• Veel makelaars hebben een goede reputatie in de gemeenschap en zouden bereid zijn om een ​​aanbieding te annuleren, maar u moet erover vragen voor u een vermelding ondertekent. Het kan wellicht tijd duren om een ​​notering te annuleren, omdat alleen een makelaar of manager een listing kan annuleren. De lijst hoort niet bij de makelaar.
• Voordat je je agent brandt, praat je met de agent, de makelaar van de agent en misschien je onroerend goed advocaat. Ergens in de rij moet u een compromis voor iedereen uiten.

Wat gebeurt er als een verkoper koude voeten krijgt bij afsluiting?

• Hoewel er een aantal rechtszaken zijn geweest die tegen de verkoper hebben besloten, zal de rechter in het algemeen geen verkoper verkopen.
• Kopers behouden echter het recht om schadevergoeding na te streven en de verkoper te vervolgen.
• Bovendien zullen de makelaars waarschijnlijk een commissie hebben verdiend en recht hebben op die betaling.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.