Het verkopen van producten via postorder of catalogus is een aantrekkelijke manier om een retailbedrijf vanuit huis te starten zonder dat er een winkelfront is. Soms aangeduid als een catalogusbedrijf, aangezien u een catalogus nodig heeft om uw producten aan klanten te adverteren, worden er nog maar weinig retailers tegenwoordig op dit pad gegaan. Met de komst van online retail, zijn er op zijn minst retailers die mailorder of catalogus verkopen, als onderdeel van een algemene omni-channel strategie.
Lees hier enkele van de voor- en nadelen van het gebruik van catalogus- en postorderverkoop om uw producten te verspreiden.
Voordelen:
Het grootste voordeel van het verkopen via catalogi is het vermogen om honderdduizenden lezers te bereiken met maar één mailing. Dit verhoogt de blootstelling van retailers aan potentiële klanten dramatisch.
Bij postorderverkoop is de catalogus in hoofdzaak uw "winkel" en de kopie is de verkoper. In plaats van te wachten tot de klant naar u toe komt, wordt uw catalogus schriftelijk, ontworpen en gepost doelgericht naar een bepaald doeldemografisch. Dit vereist dat u een krachtig exemplaar schrijft om uw klanten te trekken.
Om de hoeveelheid risico's en kosten te verminderen, kan een catalogusbedrijf langzaam groeien. Hiermee kunnen retailers zich in het begin concentreren op het verkopen van een kleine hoeveelheid goederen en laat de catalogus zich ontwikkelen als meer klanten worden verworven. Omdat de betaling vooraf is ontvangen, kunnen de verkopers de goederen niet opleveren en hun cashflow binden.
Daarnaast wil je uw reclame kosten regelen. Gebruik gerichte en gecontroleerde mailings. Probeer de markt niet te bedekken. Het is een dure propositie en heeft weinig of geen echt rendement op de investering. En aangezien jullie allemaal geld uitgeven aan slechte reclame, wordt je geld ook gedempt.
Denk er zo aan. Je zou een billboard kunnen plaatsen in het stadion die je winkel adverteren. Maar als slechts 20% van de mensen in het stadion ooit van je zou kopen, betaal je gewoon meer geld dan je nodig hebt. Als u daarentegen een catalogus had geleverd aan de exacte klanten in het stadion dat met u zou winkelen, zou uw ROI op de hoogte zijn. Het zou meer kosten, maar niet zo veel als een billboard.
Nadelen:
Net als online verkopen, moeten postorderhandelaren harder werken dan steen- en mortelwinkels om vertrouwen en klantenbinding te bouwen.
Het verkopen via catalogi heeft veel initiële kosten. Naast de productie van de catalogus moeten retailers lijsten van potentiële klanten aanschaffen om nieuwe verkoop te genereren. Lage reactiesnelheden en hoge postkosten kunnen ook een retailer ontmoedigen om follow-up mailings te verzenden.
Mail-order retailers kunnen de prijzen niet gemakkelijk wijzigen in reactie op de marktomstandigheden.Het product exemplaar moet uitermate goed geschreven zijn, aangezien het de enige toegewijde voor de klant is om het product te kopen.
Ten slotte leren steeds meer online-alleen-retailers de kracht om klanten een plek te hebben om de producten te proberen voordat ze kopen. Wanneer u met winkels met een steen- en mortel aanwezigheid concurreren, dan ben je een nadeel.
De klanten kunnen daar proberen voordat ze kopen. Dikwijls betekent dit dat je enige concurrentievoordeel prijs is - wat we allemaal weten is niet een voordeel, maar een snelle weg naar het arme huis.
Meer Storefront Alternatieven voor Retailers