Bijpassende cadeaus dramatisch verbeteren fondsinsamelingsresultaten

Allison Porter, van Avalon Consulting, zegt dat een van de meest effectieve fondsinsamelingsstrategieën het bijpassende cadeau is.

Dit zijn niet de bijbehorende geschenken die bedrijven vaak aan hun medewerkers bieden, maar het aanbod van een belangrijke donor om de donaties aan te passen aan uw fondsinsamelingscampagne.

U ziet dit soort wedstrijd overal en om goede reden. Het loont af.

Bijvoorbeeld, toen Avalon een online cadeaubon voor een van haar klanten testte, kreeg het bijpassende cadeau een " 37% hogere reactiesnelheid, 54% meer inkomsten en een 63% hoger gemiddelde cadeau" dan het beroep dat geen bijbehorende cadeau bevat .

Die wedstrijd kwam van een belangrijke donor.

Allison wijst erop dat de liefdadigheid niet alleen voordeel trekt uit het bijpassende cadeau, dat min of meer alle boten oplevert, maar ook voor de belangrijkste donor. In feite is het creëren van die wedstrijd een geweldige manier om grote donoren betrokken en betrokken te houden.

Allison waarschuwt echter dat de wedstrijd niet het verhaal is. Je moet nog steeds een sterke zaak voor de donor maken.

Ander onderzoek heeft ook gevonden dat bijpassende geschenken werken. Bijvoorbeeld in een Freakonomics podcast, John List, de opmerkelijke U van Chicago-econoom die aanzienlijk onderzoek doet naar liefdadigheidszorg, zei dat bijpassende geschenken een uitstekende manier zijn om donaties te verhogen.

Lijst had wel een aantal caveats. Bijvoorbeeld, hij zei dat een 1: 1 wedstrijd goed werkt, maar het vergroten van de wedstrijd maakte een klein verschil. Ook een bijpassende cadeau werkt het best als de donor al een sterke band heeft met de liefdadigheid, maar helpt niet echt met vervalle donoren of die met zwakke verbindingen.

Spice toevoegen aan de wedstrijd Met een tijduitdaging

Is NPR op de radio vanmorgen met zijn jaarlijkse, maandelijkse of halfjaarlijkse fundraising campagne? Zet het niet uit! Luister naar de 'uitdaging'. Het is een beetje irritant, maar dat tactiek werkt. De uitdaging is wanneer een andere donor heeft aangeboden om uw donatie aan te passen.

De uitdaging krijgt vaak een kort tijdsbestek, waarbij een overlay van urgentie wordt toegevoegd. Geef vandaag aan het middaguur en uw donatie wordt gelijk, of verdubbeld. Ok, je zegt tegen jezelf. Ik zou toch doneren, dus ik doe het nu. Uitdagingen binnen een tijdsbestek zijn goede manieren om hekers en procrastinators in doe-het-nu-donoren te maken.

Zulke uitdagingen werken ook met e-mailapplicaties of sociale media. Pas het tijdschema aan op uw medium. Radio werkt voor korte tijden, terwijl u langer nodig hebt als u via e-mail of via meerdere kanalen communiceert of de uitdaging / wedstrijd deel uitmaakt van uw jaarlijkse campagne.

Natuurlijk kunnen donateurs die een wedstrijd veroorloven waarschijnlijk niet buiten je deur staan. Je moet de meest waarschijnlijke personen identificeren, hen benaderen over deze fantastische gelegenheid, zich op een bepaald moment vaststellen van een ultieme hoeveelheid geld die ze bereid zijn om besteden, een overeenkomst opstellen en vervolgens alles in gang zetten.

Als je een goede matchdonor kijkt, gooi een breed net. Behalve een belangrijke donor, overwegen een zakelijke partner, kijk naar je bestuursleden voor mogelijkheden, of zelfs overwegen het opzetten van een "match pool" waaraan kleine en middelgrote donoren het hele jaar kunnen doneren.

Dit alles betekent een goede hoeveelheid planning, strategisering en onderhandeling.

Maar zelfs als je maar één donor hebt die bereid is en in staat is een wedstrijd te leveren, kan het wellicht de moeite waard zijn.

Er is een hall of fame voor de beste fondsenwervingsmethoden, en het krijgen van een donor om bij elkaar te komen en zo uw fondsinsamelingsresultaten te verbeteren is een van de tactieken die er zijn. Anderen omvatten maandelijks geven, medewerkers die cadeauprogramma's, raffles en zaadgeld aanpassen.

Een weg naar succes in zowat alles is het vinden van wat er werkt en daarna meer doen. Zelfs als het werken met een belangrijke donor om een ​​bijpassende cadeau te leveren, wat langer duurt dan alleen maar een campagne creëren om het uit de deur te krijgen, zal dat harde werk waarschijnlijk beter uitvallen dan u zelfs hoopte.