Wat is de beste dag om te kijken?

Van alle stappen in een verkoopcyclus is er zo veel geschreven over koude bellen als er over de sluiting van de verkoop ging. De alfa en de omega. Stap een en (volgens sommige) de laatste stap. Verkopers over de hele wereld begrijpen dat koude bellen (of prospectie, bedrijfsgebouw, bedrijfsontwikkeling of welke term u graag wilt gebruiken) is van cruciaal belang om hun pijpleidingen gevuld te houden met kansen, maar zeer weinig zouden toegeven dat ze de koude roeping doen.

De meest succesvolle in het bedrijf zal zeggen dat terwijl ze niet koud bellen kunnen genieten, genieten ze van de koude bellen. Als er druk wordt gedrukt, zouden de meeste verkoopprofessionals zeggen dat ze de resultaten halen van het niet maken van prospectie-oproepen meer dan iets anders.

De resultaten van het niet maken van oproepen? Zeer weinig verkoop. En zeer weinig verkoop is een heel, erg slecht ding.

Koude bellen maken Meer plezierig

Laten we feiten zien, koude bellen zijn taai en als je denkt dat je het leuk kan maken, stop! Er zijn sommigen die echt koude bellen hebben, maar voor ons mensen, die vasthouden aan het idee dat het mogelijk is om koud te bellen een plezierige en plezierige taak te maken, stelt uzelf voor falen en teleurstelling.

Werk wordt werk om een ​​reden genoemd: het is geen speeltijd. Dat betekent dat, terwijl je een beetje plezier hebt en geniet van je werk, het verwonderlijk is dat een belangrijke taak zoals koud bellen om plezier te zijn, je alleen zal inspireren om geen prospectie-oproepen te maken als je beseft dat ze helemaal niet veel plezier hebben.

"Dus wat is een verkoopreactie?"

Het idee dat prospectie een potentieel geweldige manier is om een ​​middag uit je hoofd te brengen, is stap één. Stap twee is om ervoor te zorgen dat uw prospectie vaardigheden en al uw verkoop vaardigheden zijn scherp. Stap drie is om uit te gaan en op te bellen, maar je moet ze op het juiste moment van de dag en op de juiste dagen maken.

De slechtste dagen tot vooruitzicht

Als u uw klanten eerst opzet, is het belangrijk om te begrijpen welke dagen u niet kunt vooruitzichten. Om dat te doen, denk aan welke dagen van de week uw drukste dagen zijn. Voor veel maandag en donderdag zijn de drukste dagen van de week.

Op maandag zijn de meeste mensen moeite om terug te keren in hun werkcycli (zelfs na een tweedaagse weekend), bezig met het beoordelen van de vorige week's evenementen en plannen voor de rest van de week. Het hebben van een verkooprevisor op maandag komt meestal niet in de planning van een typisch bedrijfsprofessor.

Donderdagen zijn ook ruw. Waarom? De week is bijna voorbij en de meeste mensen hebben niet door alle dingen die ze nodig hebben voor de week tegen donderdag moeten krijgen. Dat betekent dat veel donderdag gebruik maken van hun wekelijkse activiteiten.

Sinds vrijdag de laatste werkdag van de week is voor veel in het bedrijfsleven, willen de meeste zoveel wekelijkse taken gedaan voor de laatste dag.Zij willen dat hun vrijdagen een beetje meer ontspannend zijn en niet onder druk zijn om een ​​taak af te ronden die ze hebben gepleegd om de vorige maandag te worden afgerond.

Dus, als het maandag en bezig is met plannen, herzien en mappen van de komende week en donderdagen, wordt gevuld met het proberen om alles te doen voor de week, dinsdag, woensdag, en vrijdagen zijn overgelaten aan ons om koud te bellen.

En van de drie dagen die overblijven, zijn de dinsdagen de beste dag voor sales professionals om e-mails, mail en koude bellen te sturen. Dinsdag zijn mensen terug in hun wekelijkse routine en worden ze uitgeschakeld. Ze kijken er niet naar uit het weekend, want het is nog steeds zo veel dagen weg.

Dinsdagen zijn je beste dagen om vooruit te kijken, maar dat betekent niet dat je woensdag en vrijdag kunt afnemen. Regel gewoon uw planning om de meeste oproepen op dinsdag te maken.

Ten slotte, blijf op de hoogte van uw prospectie-inspanningen en controleer of een andere dag (of een bepaalde tijdstip) het beste voor u werkt. Dinsdagen kan het beste zijn voor de meeste, maar niet per se het beste voor jou!