Zijn u te verlegen voor verkopen?

Je loopt een feestje binnen en de kamer zit vol met mensen. Doe je het:

1. Loop je naar zo ongeveer iedereen en begin je gemakkelijk een gesprek?
2. Zoek de dichtstbijzijnde hoek, verstop je achter de guacamole en hoop dat niemand je opmerkt?
3. Realiseer je dat je duizend keer eerder deze 'scenariogestuurde' vraag hebt gehoord en besluit dat je het gewoon niet erg vindt om deze vraag te beantwoorden?

Deze vraag, en andere soortgelijke, worden vaak gebruikt in persoonlijkheidstests om te bepalen of u een extraverte of introverte persoon bent.

Maar de waarheid is dat je geen domme vragen als deze hoeft te beantwoorden om je persoonlijkheidstype te kennen. Je bent ofwel extravert of gereserveerd. En als het gaat om wat je doet wanneer je een feest binnenwandelt, is je antwoord waarschijnlijk "het hangt af van hoe ik me voel." Als het erop aankomt, maakt het niet uit of je extravert of introvert bent . Het gaat erom hoe comfortabel je bent met wie je bent.

Maar voor mensen die introvert zijn en denken aan een carrière in de verkoop, vragen ze zich misschien af ​​of ze te verlegen zijn om in de verkoop te zijn. Velen hebben de indruk dat verkopers gezellige, vertrekkende mensen zijn die liever schors eten dan zwijgen. Als die indruk klopt en alle verkoopprofessionals extravert zijn, dan is uw veronderstelde antwoord: "Ja, ben ik te verlegen om in de verkoop te zijn." Guess what? You're wrong!

--3-- >

De Koude Harde Realiteit van Verkoop

Als u in de verkoop bent, kunt u beter een dikke huid hebben. U zult meer keren worden geweigerd dan u zou kunnen tellen, u zult klanten boos op u hebben en u allerlei soorten fantasierijke namen en er wordt van je verwacht dat je goed bent in het spreken in het openbaar, het geven van presentaties en natuurlijk het sluiten van deals.

Yup, sales is een moeilijke manier om geld te verdienen. Maar alle negatieve dingen over sales hebben niets te maken doe of je introvert bent of niet.

Denk je dat alleen extroverten afwijzing aankunnen terwijl introverte mensen gereduceerd worden tot een berg jankende, foetushouding gevormde volwassenen?

Geen sprake van.

En jij ook? denken dat alleen mensen die liever praten dan luisteren de enige zijn die een boeiende en overtuigende presentatie kunnen geven?

Think ag ain. Om het hoofd te bieden aan de onvermijdelijke afwijzing die een carrière in de verkoop zal brengen, is het veel belangrijker dat de vertegenwoordiger tevreden is met zichzelf in plaats van waar hij op een persoonlijkheidsindex valt.

Te verlegen voor verkopen?

Als je verlegenheid voorkomt dat je je comfortabel voelt tegenover andere mensen, ja, dan ben je misschien te verlegen voor een carrière in de verkoop. Als je zo introvert bent dat het idee om voor anderen te staan ​​en een toespraak of presentatie af te leveren je blaas doet exploderen, moet je waarschijnlijk niet denken aan een carrière in de verkoop.

Maar als je gewoon iemand bent die comfortabeler naar anderen luistert en anderen toestaat gesprekken te starten of te besturen, maar geen slopende angst hebt om in het openbaar te spreken, dan ben je waarschijnlijk niet te verlegen voor een carrière in de wondere wereld van verkoop.

De voordelen van verlegen zijn

De algemene publieke opinie van verkopers is dat ze snelle praters zijn, vaak bereid om de waarheid te strekken, te buigen of ronduit te vernietigen, zolang ze er maar baat bij hebben. Hoewel deze mening misschien waar is voor sommigen in de verkoop (en in elke andere industrie die de wereld ooit heeft gekend), is het geen universele waarheid.

Als u de neiging heeft stiller te zijn, dan zult u mensen ontwapenen die verkoopprofessionals wantrouwen, waardoor u een enorm voordeel krijgt ten opzichte van uw meer extraverte bestanddelen. Je wordt gezien als eerlijker door simpelweg meer te luisteren dan te praten.

En als prospects en klanten u als eerlijk beschouwen, is uw succes (bijna) gegarandeerd.