8 Tips voor het vinden van de beste zakelijke makelaar

Het verkopen van uw kleinbedrijf voor de hoogste prijs is het resultaat van jaren van toewijding en hardnekkigheid en de droom van veel ondernemers. Het vinden van kopers voor uw zakelijke verkoop kan moeilijk zijn als u niet in een warme industrie bent of geen ongevraagde aanbiedingen heeft. Een optie om toegang te krijgen tot een groter aantal kopers en een gestructureerd verkoopproces is om een ​​bedrijfsmakelaar te overwegen.

Wat is een zakelijke makelaar?

Een bedrijfsmakelaar lijkt op een makelaar.

Bedrijfsmakelaars bieden de match-making service om kopers en verkopers bijeen te brengen. De juiste zakenmakelaar kan uw kleine bedrijven helpen om de hoogst mogelijke verkoopprijs te behalen.

Een zakelijke makelaar vinden

Het identificeren van de beste zakelijke makelaar vereist dat u een aantal noodzakelijke stappen uitvoert.

1. Krijg verwijzingen: Begin met een verwijzing vanaf een betrouwbare bron, indien mogelijk. Vraag uw accountant, advocaat, collega's en industrievereniging voor namen van goede zakelijke makelaars.
2. Check IBBA: De International Business Brokers Association® (IBBA) is een non-profit "handelsvereniging van zakelijke makelaars die onderwijs, conferenties, professionele benamingen en netwerkmogelijkheden bieden." IBBA heeft meer dan 1, 000 zakelijke tussenpersonen over de hele wereld.
3. Praktijk Due Diligence: Net zoals een potentiële koper van uw bedrijf zorgvuldigheid zal uitoefenen, moet u dat ook doen. Onderzoek de achtergrond, ervaring en referenties van uw makelaar. Zijn er rechtszaken of klachten tegen hen? Controleer het Beter Business Bureau. Onderzoek hun referenties. Hebben zij de verkoop van uw soort zaken voorheen behandeld?

1. Zoek een Dedicated Practitioner: Een bedrijfsmakelaar die al hun tijd aan het verkopen van bedrijven besteedt, voegt meer waarde toe aan uw verkooptransactie dan een deeltijdagent. Een full-time business broker kan niet alleen een netwerk van contacten brengen maar een begrip hebben van de principes van bedrijfswaardering. Zoek iemand die toegewijd is aan het beroep. Als uw bedrijfswaarde de waarde van miljoenen is, overweeg dan fusies en overnames tussenpersonen. De IBBA Code of Ethics is een handig hulpmiddel om tijdens uw zoekopdracht te verwijzen.
2. Houd een geheim: Vermijd verlies van sleutelpersoneel en leveranciers - vertel ze niet dat uw bedrijf te koop is. De verkoop van uw kleine onderneming is een zeer vertrouwelijke aangelegenheid. Uw bedrijfsmakelaar moet ervoor zorgen dat alle beveiligingsmaatregelen zijn om uw bedrijf te beschermen. Een woord aan uw leveranciers, medewerkers of klanten dat u het bedrijf verkoopt, kan gevolgen hebben voor uw bedrijfsvoering.
3. Een marketingplan leveren: Het verkopen van uw bedrijf gaat over marketing. Juist de verkoop van uw bedrijf te positioneren om zo veel mogelijk kopers aan te trekken en te motiveren, zou uw doel moeten zijn.Zorg ervoor dat uw bedrijfsmakelaar een marketingplan heeft, met inbegrip van details van reclame strategieën om een ​​breed scala aan potentiële koper leads te trekken.
4. Geen groot voorschotvergoeding: Een bedrijfsmakelaarskosten varieert van 10 procent tot 15 procent commissie van de verkoopprijs van uw bedrijf. Vermijd een makelaar die u vraagt ​​om een ​​grote voorschotvergoeding om uw bedrijfswaarde te beoordelen of een aanvraagproces te starten.
5. Vermijd de druk: Laat uw bedrijfsmakelaar nooit in een druksituatie zitten. Maak geen spoedbeslissing. De verkoop van uw bedrijf is een complexe transactie, persoonlijk en professioneel. Neem de tijd om alle onzekerheden te leren en te verduidelijken.

De juiste zakenmakelaar kan uw kleine bedrijven helpen bij het vinden van een bron van potentiële kopers en hulp bij de verkoop van uw bedrijf. Het verkopen van uw bedrijf is een complexe kwestie. Werk samen met uw team van professionele adviseurs voor de beste resultaten.

bewerkt door Alyssa Gregory.