Video: The Birthplace of Hockey - Starr Manufacturing Dartmouth NS 2024
Home shows. Industrie toont. Vakbeurzen. Ze zijn allemaal geweldige kansen om uw kleine zaken te bemarken en uw goederen te verkopen. Of u nu een trade show circuit hebt die u regelmatig rijdt of tentoongesteld is in uw enige evenement van het seizoen, dezelfde principes van succes tonen. Hier kunt u uw verkoop verhogen wanneer u uw producten en diensten op de weg heeft genomen.
1) Kies de juiste locaties.
Als je een artiest of crafter bent, weet je dit al, maar het geldt voor elk bedrijf.
Het eerste geheim van het verkopen van meer op elke beurs of beurs is dat u en uw producten en diensten gedeeltelijk beoordeeld worden door degenen rondom u.
Zo onduidelijk, als de spullen om je heen zijn, lijdt de waargenomen waarde van je producten en diensten. Zo ook, als alles om je heen is, zullen je producten en diensten onmiddellijk glans krijgen.
Dus het is belangrijk dat u alle plaatsen die u van plan bent te verkopen, zo vroeg mogelijk verkoopt.
Voordat u dat Trade Show bijwoont, vertelt u hoe u de beste shows voor uw producten en / of diensten kunt kiezen en legt uit welke voorbereiding u moet doen om uw winst te maximaliseren.
2) Prijs uw producten op passende wijze.
Voordat u begint met het plakken van stickers, lees en memoriseer deze eerste prijsregeling:
Prijs gaat niet over wat het waard is; het gaat over waar het voor zal verkopen.
Heb je dat?
Beginners maken vaak de fout om hun producten en diensten te prijzen volgens materialen en / of tijd die erin wordt geplaatst.
Bijvoorbeeld, een persoon die houten speelgoed maakt, zal de kosten van hout, lijm en andere materialen die zij hebben gekocht om het speelgoed te produceren, opnemen en vervolgens toevoegen in de uren die zij hebben uitgegeven en ze snijden om te komen tot wat de speelgoed is het waard - en schrijf dat dan op een tag of een teken als de prijs.
Maar dat is geen prijs; Zo doe je een break-even analyse.
Overweeg je nog steeds?
Okay. Wat is het verschil tussen een schilderij van een soepdoek en een schilderij van een soepdoekje door Andy Warhol?
Als je 'miljoenen dollars' hebt geantwoord, heb je gelijk. Maar denk je echt dat Andy Warhol honderden en honderden uren doorgebracht heeft om dat schilderij te creëren?
Dus om een passende prijs vast te stellen, ja, doe eerst een pauze-analyse, want dat vertelt u de prijs die je niet moet onder gaan als je geld gaat verdienen.
Doe dan het onderzoek om uw competitie uit te zoeken en let op wat ze op dezelfde of soortgelijke producten of diensten opladen.
En kies dan uw strategie. Geldt u minder, hetzelfde of meer dan uw concurrenten voor uw producten of diensten?Vergeet niet dat u alleen meer moet betalen als u de verhoging kan rechtvaardigen als een waargenomen waarde voor de klant.
Met andere woorden, kijk zelf eens naar jezelf en je product of dienst. Ben jij de enige die de soepcan of een Andy Warhol heeft geschilderd? De meesten van ons vallen ergens tussenin - en dat is de kunst van prijsstelling.
Lees meer: Leer hoe u een compleet marketingplan kunt maken.
3) Maak een trade show display die klanten naar uw stand zal trekken.
Denk eerst zichtbaar, voor iets anders.
Voordat je iemand iets kan verkopen, moet je ze naar je stand brengen. Als u ooit een grote beurs hebt bijgewoond, weet u dat er overal grote elektronische beeldschermen lijken, waarbij alles uit blinkende woorden door middel van full-length films over de producten van de deelnemer wordt weergegeven.
Wel, dat soort dingen kan voor u ook werken, afhankelijk van uw locatie en wat u verkoopt.
Maar je hoeft geen scherm te gebruiken om mensen aandacht te geven en er overheen te komen. Op een recente markt van de boeren ging ik naar, een van de verkopers was gekleed als een piraat (die perfect gebonden was aan de naam van zijn boerderij) en zijn stal vol groenten werd geplunderd.
Eens op een kunst / amusementshow, kwam ik over een witte booth met een persoon die alles in het wit was gekleed, waaronder een witte hoofdbedekking. Niets anders was zichtbaar. Ik wed dat je al weet wat er gebeurd is.
Dat klopt. Een constante stroom van mensen bleef die persoon naderen en ze vroeg wat er aan de hand was - een perfecte verkoopmogelijkheid.
Nu zeg ik niet dat je een scherm hoeft te hebben of om je stallverkoop te vergroten, maar je moet je stand en je producten op een of andere manier zichtbaar maken voor potentiële kopers.
Lees deze twee artikelen om u te helpen het te doen:
- 11 Tips voor Trade Show Displays
- Creëer een Effectief Trade Show Display
4) Activeer bezoekers op uw display actief.
Alleen daar staan en mensen laten kijken naar dingen, zal niet leiden tot het aantal verkopen waarvan u dromen.
Zeker, als uw producten of diensten genoeg verleiden, zullen sommige mensen kopen. Maar de meeste zullen het niet.
Hier is een ander geheim voor jou - de meeste mensen lopen een reden om niet te kopen door hun hoofden als ze naar je goederen kijken. Uw baan als verkoper is om die redenen tegen te gaan en hen een reden te geven om in plaats daarvan te kopen.
Een reden die bij veel mensen werkt, is de reden die ik in punt 5 hieronder uiteenzet. Maar er zijn allerlei andere redenen dat kijkers zullen veranderen in kopers, van de kwaliteit van een product, door hoe gemakkelijk een product zou zijn als iemand een cadeautje sturen - alle redenen die nooit worden geactiveerd, tenzij je actief met de mensen gaat werken dat bezoek je stand.
Meer informatie over hoe u dit kunt doen in 3 Trade Show Secrets.
Ik raad ook aan om 5 dingen die belangrijker zijn voor kopers dan Wat u verkoopt te lezen, vooral als u denkt dat de verkoop niet uw forte is.
5) Maak en speel het achterverhaal op.
Een ander geheim wil je zo veel mogelijk toepassen als je chatten met potentiële klanten: (bijna) elke persoon houdt van een verhaal.Geef ze dan een.
Hoe is het gemaakt? Waar komt het vandaan? Wie bezit er meer? Of zelfs soms Wie had die andere dan?
Dit zijn alle vragen die potentiële kopers kunnen vragen over een stuk of een dienst als ze er geïnteresseerd in waren.
Dus draai het om. Stimuleer hun interesse door hen de antwoorden te geven op de vragen die ze misschien niet eens hebben gedacht.
Soms komen dingen met hun eigen herkomst. Antiek antwoorden. Of dingen die beroemdheden hebben gebruikt.
Maar zo niet, het is niet zo moeilijk om een te maken.
Het is niet alleen een ketting. Het is een ketting gemaakt van zeeglas dat u persoonlijk uit de ruwe westkust van Canada heeft geoogst.
Een aantrekkelijk verhaal kan de toegevoegde waarde bieden die de verkoop zal verkorten.
6) Geef klanten een stimulans om uw producten / diensten te bemarken.
Neem even nadenken over je typische verkooptransactie. Gaat het zo?
- De klant zegt dat ze een item willen kopen.
- U betaalt hun geld- / betaalpas / creditcard voor het bedrag van de verkoop.
- U wikkel / zak het item op en geef het aan of maak afspraken om de dienst te leveren.
- Ze vertrekken en je ziet ze nooit meer.
Hoeveel zou uw omzet toenemen als u dat laatste deel zou kunnen veranderen in "ze komen terug en kopen iets anders" of zelfs "ze komen terug met een vriend en zij kopen er iets aan? "
Veel, toch?
Het laatste geheim dat ik met u deelt in dit artikel:
Het geld is de retour klant, niet de nieuwe.
Alles wat je kan doen om iemand aan te moedigen die iets van je heeft gekocht om terug te keren en iets anders van je te kopen is een geweldig ding.
(Zie 6 Sure Manieren om de omzet te verhogen voor meer informatie over hoe u uw verkoopfocus van nieuwe naar bestaande klanten kunt overschakelen en de verkoop kunt stimuleren.)
Daarom hebben zoveel bedrijven gesprongen op de loyaliteitsprogramma bandwagon.
En er is geen reden waarom je zelf geen versie van een klanten loyaliteitsprogramma kan uitvoeren. Straight punch card types waar klanten kunnen kopen x aantal items en dan krijgen een gratis zijn populair, maar ik denk dat programma's die klanten aanmoedigen om andere potentiële klanten te brengen, nog beter zijn, zoals om klanten een kortingskaart te geven die ze doorgeven aan iemand en dan zelf een korting krijgen als die kaart is ingeschakeld.
Engage First; Dan verkopen
Als je ooit de ervaring hebt gehad van een show of eerlijk te zijn en mensen te zien hebben langs je booth op een andere weg, dan weet je hoe depressief een dergelijke ervaring kan zijn voor zowel je portemonnee als je ego. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Gebruik het advies dat ik hierboven heb gegeven om mensen op uw stand te laten stoppen en hun interesse te betrekken - en kijk hoe uw verkoop stijgt.
Kopen, repareren, verkopen: deel 4 van 5 - Hoe te kopen, op te lossen en uw huis te verkopen - Remodelleren en verkopen voor winst
Eerste hand rekening van hoe ik persoonlijk een lager niveau van een split-level huis heb afgerond. Elektrische, loodgieterswerk, HVAC, muren, installeren van open haard, Vloeren, repareren van een bovendek dat lek, hangpanelen, houtbewerking.
5 Soorten verkopen - raadplegend verkopen en meer
Wil de omzet verhogen? Probeer te verhuizen van een raadgevende verkoop naar een samenwerkende verkoopaanpak. Robert Harris legt uit hoe.
Verkopen Meer boeken door Engelse boekclubs te verkopen
U kunt meer boeken verkopen door boekenclubs te betrappen - als u 't geluk hebben om op hun radar te komen. Leer hoe u naar clubs kunt vinden en verkopen.