6 Grote problemen bij het verkopen op Amazon

eBay was het enige online verkoopplatform voor vele jaren. Sinds haar oprichting in 1996, hebben miljoenen verkopers over de hele wereld met gemak en vertrouwen objecten gekocht en verkocht. Amazon kwam in de vroege jaren 2000 in de verkoopscène en mensen konden het platform gebruiken om boeken, cd's en dvd's te verkopen. Amazon is in de loop der jaren exponentieel gegroeid sinds 2012 en heeft talloze fulfillment centers over de hele wereld geopend.

Zo efficiënt en aantrekkelijk als Amazon lijkt, heeft het nog steeds zijn problemen.

Problemen met het verkopen op Amazon

1. Hindernissen voor de toegang. Het is niet zo simpel om gewoon op Amazon te springen en te gaan verkopen. Aangezien het platform is overspoeld met verkopers die de regels niet volgen, moet Amazon strengere zijn in het toestaan ​​van wie kan verkopen en wat kan worden verkocht. Bijvoorbeeld, verkopers moeten worden goedgekeurd om kleding, schoenen, handtassen, auto-artikelen en veel meer soorten voorraad te verkopen. De lijst met categorieën die goedkeuring vereisen, blijft groeien. En het is niet zo makkelijk te worden goedgekeurd. Dit gebeurt niet op eBay. Er zijn geen toegangsbelemmeringen en iedereen kan een item verkopen die niet op de beperkte lijst van eBay staat.
2. Amazon verkopers krijgen hun geld elke 2 weken. Wanneer u een artikel op Amazon verkoopt, betaalt u elke 14 dagen de betaling via uw directe aanbetaling. Amazon accepteert geen Paypal van kopers. Dat kan een echte slepen zijn als u de omzet uit uw verkoop gebruikt om meer voorraad te kopen om te verkopen. Er zijn manieren om rond het 2-week betalingssysteem te werken, maar u moet aan Amazon aanvragen en worden goedgekeurd. Met eBay kunt u elke dag, zelfs meerdere keren per dag, betaald worden.

1. De competitie is brutaal. Veel Amazon-verkopers verkopen niet een van de soort artikelen. Ze verkopen items die worden gekocht bij groothandelaren of leveranciers in bulk. Dit vraagt ​​de vraag, als je het in bulk kunt kopen, dan kan ook een aantal andere mensen, dus waarom zet je jezelf tegen zo veel concurrentie voor dezelfde items? Amazon-verkopers gebruiken ook geautomatiseerde repricing-software, zodat hun prijzen voortdurend worden aangepast om de laagste prijs te zijn. Met veel verkopers die repricers gebruiken, geven de eenmalig een verkopers een andere prijs, waardoor de repricers van iedereen worden afgebroken en een spiraal met een neerwaartse prijs begint. De enige winnaar is de Amazon koper die items echt goedkoop krijgt. Eén van de soort items (zoals vintage, gebruikte en spaarzame items) heeft hoge winstmarges. U mag de enige zijn met een handgemaakte Bucilla kous of de enige verkoper met een maat 4 Anthropolgie jurk in de juiste kleuren.

1. Het is moeilijk en tijdrovend om een ​​positief feedbackprofiel op te bouwen. Denk je dat eBay klanten slecht zijn over het verlaten van feedback? Amazon klanten zijn erger. Slechts ongeveer 1 op 30 kopers geven feedback op Amazon, dus je moet veel producten verkopen om je feedback op te bouwen.Ongeveer 1 op de 3 eBay-klanten verlaten feedback.
2. Uw producten kunnen te allen tijde beperkt en onverkort worden. Amazon werkt nauw samen met fabrikanten en merken. Als een merk bepaalt dat ze geen producten van een derde partij willen opnemen op Amazon, kunnen ze op elk moment worden beperkt. Dit gebeurde me al te vaak op Amazon. Bijvoorbeeld, ik was aan het verkopen van Dunkin Donuts koffie die ik kocht bij supermarkten en Target. Ik had ongeveer 40 zakken in een FBA magazijn. Op een dag werd ik wakker en vond ik een e-mail dat Amazon met Dunkin Doughnuts had meegewerkt en derdehandse verkopers konden dit merk niet meer verkopen. Ik moest betalen om de koffie uit het magazijn te krijgen en naar me terug te sturen. Iedereen kreeg Dunkin Donuts koffie voor Kerstmis dat jaar - wat wil ik nog meer met 40 zakjes koffie doen?
3. Amazon is ingewikkeld en duur. Vooral als u op het FBA programma verkoopt. Vervulling door Amazon, is wanneer je je artikelen naar een magazijn stuurt en ze zitten daar totdat een klant ze koopt, dan verzendt Amazon het item. Het leren van het prep-systeem is niet makkelijk, en veel kan mis gaan met beschadigde items, verloren items en andere magazijnproblemen. Amazon-kosten zijn ongeveer 1/3 van de verkoopprijs van het item, dat niet de maandelijkse kosten van 39 dollar bevat. 99, en de steeds hogere opslagkosten voor magazijnen. eBay komt op ongeveer 15 procent van de verkoopprijs, dus ongeveer de helft.

Als iemand die sinds 2003 op eBay heeft verkocht, en op Amazon vanaf 2009 - 2013, kan ik aantonen dat eBay voor mij beter past. Ik geef me geen zorgen om de rat race om mee te concurreren met andere verkopers die groothandelaren verkopen voor dunne marges van scheermes. Ik hou ook van mijn inventaris bij mij waar ik het kan beheren - waar ik weet dat de dingen niet beschadigd raken en de bestellingen op tijd worden verzonden. Ik geniet ook van de opwinding van de jacht voor ongewone of een van de soort dingen. eBay is niet voor iedereen, ook niet Amazon. Het is maar een kwestie van te bepalen welke een betere pasvorm voor uw bedrijf is.

Herzien door Suzanne Wells op 27 februari 2017.