Video: Day two of Brett Kavanaugh’s Supreme Court confirmation hearing 2024
Vroeger vreesde ik het prospectieve deel van de verkoop. De constante afwijzing was onbeleefd tot ik leerde over de mythen die betrokken zijn bij verkoopprospectie. Verkoop prospecting is een sleutelactiviteit voor de meeste verkoopgedreven kleine bedrijven, zodat we allemaal tijd nodig hebben om de mythen te begrijpen.
Myth # 1: Prospecting is de verkoop.
Dit is de eerste fout van kleine ondernemers en verkopers. Prospecting is een aparte functie van de verkoop.
Net als marketing onderscheidt zich van de verkoop maar nauw verbonden.
Prospecting is gewoon weggooien van alle ongekwalificeerde leads en behoud van de "gold." Het zoeken naar prospectie is om gekwalificeerde leads te vinden die uw product kunnen kopen. Pas nadat dit proces is voltooid, moet de verkoop beginnen.
Myth # 2: Prospecting is een nummerspel.
De oude school van prospectie voor zaken berust op contact met grote aantallen koude contacten. Kwaliteit vervangt echter de hoeveelheid. U moet vooruitzichten vinden die een neiging hebben en mogelijke motieven om uw product of diensten te kopen.
Ik weet van een groot financieel krachtcentrale, die verkopers heeft voorzien van contactlijsten voor hypotheek en beleggingen. Het enige probleem was dat de meeste vooruitzichten leefden in een laag inkomen gebied en zeer waarschijnlijk geen financieel product zouden kopen.
Myth # 3: Scripts zijn voor kinderen.
Veel verkoopmedewerkers aandringen op prospecting zonder script. Scripting biedt het kader van een succesvolle prospectiecampagne.
Hiermee kunt u testen welke belangrijke voordelen en kwalificerende vragen werken. Het script moet door het individu worden gepersonaliseerd, zodat de presentatie niet "ingeblikt" klinkt.
Myth # 4: Prospecting kost tijd.
Prospecting duurt slechts een paar minuten om te bepalen of de leiding uw voordelen wenst en het product of de dienst van uw bedrijf kan veroorloven.
Gebruik geen tijd om mensen ongemotiveerd of niet te kopen. Onthoud om zich te concentreren op het 'goud'.
Myth # 5: sluit ze op de afspraak.
Veel te veel verkopers richten zich op het opzetten van de afspraak. "Zou vrijdagochtend of middag, beter voor je zijn?" Volgende week laten alleen 20% van de afspraken zien. Wat ging er mis?
Vooruitzichten vinden het soms makkelijker om afspraak te maken in plaats van te zeggen dat ze niet geïnteresseerd zijn. Als een prospect op afstand geïnteresseerd is, bied dan een veel subtieler benadering aan … stuur ze een informatiepakket. Hiermee kunt u interesses bouwen en de leiding van warm naar warm maken.
Neem de tijd om uw veronderstellingen over verkoopprospectie te herzien … de resultaten zullen u verrassen. Verkoop prospectie goed gedaan kan een enorme impact hebben op uw omzet. Het neemt geen pantserpak en grote moed om de angst voor afwijzing tijdens het prospecten te behandelen. Blijf gewoon open om de oude school van verkopen en de prospects te onderzoeken, en je ziet dat je verkoop trechter begint te groeien.
bewerkt door Alyssa Gregory
Vijf gemeenschappelijke mythen van het bezitten van een restaurant
Mythen over het bezitten van een restaurant, waaronder het is een makkelijke manier om geld te verdienen en het zal je rijk en beroemd maken.
7 Mythen van Freelance Writing
Er zijn veel mythen en misvattingen die er zijn als het gaat om de freelance schrijven carrière. Hier zijn zeven van hen.
Prospecting Dat resulteert in resultaten
Lead prospects - of u auto's of jachten verkoopt, wonnen alle eindvaardigheden ter wereld niet Help u als u niet genoeg afspraken kunt maken.