Video: 5 tips voor een goede pitch | KVK 2024
Wat maakt een succesvolle startup? Het is een grote vraag, misschien wel met zoveel verschillende antwoorden als er succesvolle startups zijn in de wereld, maar als we kijken naar het speelveld, onthullen we enkele belangrijke criteria die ertoe leiden dat de langdurige bedrijven zich onderscheiden van die welke verwelken en vervagen.
Als je het moeilijke pad hebt gekozen om een succesvolle ondernemer te worden, zal het je kansen om groots te worden aanzienlijk helpen als je een kijkje kunt nemen en kunt zien hoe enkele van de meest opvallende startups succes hebben geboekt voor zichzelf .
Om een bedrijf te creëren dat de potentie heeft om te schalen om aan de grote vraag te voldoen, betekenisvolle waarde aan de markt te leveren, en een aantrekkelijke investeringsmogelijkheid te zijn voor engelen en VC's, doorgewinterde ondernemer en durfkapitalist, Marc Andreessen deelt dat een startup aan de volgende 3 criteria moet voldoen (en in elk gebied uitstekend zijn).
1. Een geweldig team.
De meeste ervaren beleggers zullen u vertellen dat een enorme factor bij het maken van een investering, een diep vertrouwen heeft dat het team achter de startup in staat zal zijn om zich te binden aan onvermijdelijke uitdagingen en pivots, en hun idee tot aan de dominantie van de markt zal zien.
Ideeën zijn goedkoop. Executie is waar de echte waarde ligt in de bedrijfswereld, en als uw team niet meteen investeerders toont - dat u kunt uitvoeren op uw grootse visie, zal uw idee dood zijn in het water voordat u ooit dicht bij het lanceren komt .
Zijn de leden van je stichtende team complementair?
Als u het verkoopintimentie heeft om deuren te laten slaan en uw eerste handvol klanten van uw bedrijf aan te melden, waar zijn uw teamleden dan verantwoordelijk voor? Als uw product of dienst technologisch van aard is, hebt u minstens één oprichter nodig die goed bekend is met webontwikkeling, het bouwen van apps en het maken van de andere componenten van uw minimaal haalbare product.
2. Een grote marktkans.
Als u een idee wilt aanpakken waarvoor financiering door investeerders nodig is, kunt u beter een enorme, bestaande klantenmarkt opbouwen. Vanuit een beleggersperspectief kijken ze jaren vooruit in de toekomst en evalueren ze of ze waarschijnlijk een gezond rendement zullen behalen op het geld dat ze jouw startup geven. Dat betekent dat ze uw bedrijf nodig hebben om ofwel openbaar te worden met een IPO (niet erg gebruikelijk) of te worden overgenomen door een bedrijf dat waarde ziet in het brengen van uw bedrijf in de hunne.
Als er geen gezonde markt is van klanten of bedrijven die bereid zijn te betalen voor uw product of dienst, biedt dit hun kansen op een positief rendement op hun investering (die zij op hun beurt hebben beloofd aan hun institutionele beleggers) , of zelfs gewoon hun belangrijkste investering terug, zal slank zijn.
Naar welke groottenmarkt zoeken beleggers? Het hangt volledig af van het type bedrijf en de branche waarin u actief bent, maar zorg ervoor dat uw klantenbestand zeer nauw omschreven is. Voor een B2B SAAS-bedrijf met een e-mailmarketingproduct voor kleine en middelgrote bedrijven, is er al een goed gedefinieerd publiek tot ver in de miljoenen, alleen al in de VS.
3. Een ongelooflijk nuttig product.
Is het realistisch dat uw product of service in uw branche mogelijk een enorme duik maakt?
Als dat niet het geval is, is het waarschijnlijk geen geweldige kandidaat voor het zoeken naar fondsen voor financiering van bedrijven of engelen. Misschien heb je meer een lifestyle-bedrijf, dat is beter af te stoten op zichzelf of met een beetje schuldfinanciering.
Als uw product het potentieel heeft om een fundamentele technologische of economische verandering tot stand te brengen voor uw potentiële klanten, dan bent u ergens mee bezig. Om uw startup te schalen in miljoenen (of miljarden) klanten, moet het product '10 keer beter, sneller of goedkoper zijn dan wat nu op de markt is'.
Waarom? Omdat de meeste mensen (naast early adopters) inherent bestand zijn tegen verandering. Er zijn overstapkosten van tijd, geld en mentale inspanning, betrokken bij de overgang naar het gebruik van een nieuw product of een nieuwe dienst, vooral in de B2B-wereld.
Om binnen een branche een grote verandering aan te brengen, moet uw product of service zo nuttig zijn dat de meerderheid van uw doelklanten proactief zal overschakelen naar uw veel betere oplossing.
Voldoet uw bedrijfsidee of startup aan alle drie van deze criteria? Zo niet, dan is het misschien tijd om een grote verandering aan te brengen.
Verzekeringsdekking Voor een bedrijf, een bar of een andere drankinstelling geldt een verzekering die nodig is voor een bar
. Leer welke soorten dekbedden een bar of taverne waarschijnlijk nodig heeft.
< De sleutel tot geslaagde sollicitatiegesprekken voor studenten
De sleutel tot het succes van sollicitatiegesprek voor studenten is om te laten zien de rekruteringsmanager kun je uitblinken in de rol. Hier kun je je vaardigheden presenteren aan werkgevers.
Tips en ideeën weergeven voor een geslaagde beurs
Deze tips voor beurzen bevatten ideeën voor het maken van een effectieve weergave en met behulp van weggeefacties om uw stand een van de meest populaire te maken.