Een businessplan schrijven: concept en waardepropositie

Het is van cruciaal belang dat uw bedrijfsplan uw bedrijfsconcept en waardepropositie vermeldt, wat de duidelijke uitspraak is waarom klanten uw oplossing moeten kiezen boven die van uw concurrenten.

Aangezien dit deel van het bedrijfsplan voor het ontwikkelen van uw bedrijfsconcept en het positioneren van uw waardevoorstel de samenvatting en bedrijfsgeschiedenis volgt, zouden lezers al een algemeen idee moeten hebben van wat uw bedrijf doet, voor wie het bedoeld is en wat uw langetermijnvisie is. doelen zijn voor het bedrijf.

Het bedrijfsconcept omvat uw visie op het bedrijf, uitleg over de waarde die uw product of service aan de klant zal bieden, waarom u bijzonder gekwalificeerd bent om het aan te bieden, en beschrijft tevens de uniciteit en het groeipotentieel van uw aanbod. binnen uw branche.

Op uw beurt kunt u, evenals geïnteresseerde partijen en potentiële investeerders, het concept onderzoeken en analyseren op haalbaarheid, zowel vanuit markt- als financieel perspectief. Houd er echter rekening mee dat alles in uw bedrijfsplan duidelijk gerelateerd moet zijn aan de waarde en voordelen van uw product of dienst voor uw doelgroep.

De Haalbaarheidstest

Beschouw een haalbaarheidstest als een realiteitscheck voor uw bedrijfsidee. Het doel van het uitvoeren van een haalbaarheidstest is om jezelf (en je team of investeerders) te bewijzen dat er relatieve zekerheid is dat je product of dienst succesvol is in jouw branche.

Een haalbaarheidstest moet zo goedkoop mogelijk zijn en moet draaien rond het creëren van een minimaal betrouwbaar product (MVP) of een eenvoudige proof of concept, dat de meest eenvoudige basiswaardevoorstellen van uw toekomstige product communiceert of service.

Volgens Entrepreneurship For Dummies van Kathleen Allen, weegt een haalbaarheidstest de geldigheid van uw bedrijfsconcept af door vier hoofdpunten te onderzoeken:

• Het product dat uw bedrijf zal aanbieden < De klant die u wilt targeten
• Uw waardevoorstel
• Hoe u het product bij de beoogde gebruikers krijgt
• In deze fase van uw bedrijfsplan moet u goed weten welk product of welke service u wilt te bieden, evenals wie u denkt dat uw primaire klant zal zijn. Het laatste item vereist een afweging van verschillende distributiekanalen, maar moet opnieuw worden afgelegd met een beetje pootwerk.

De waardevoorstel

In essentie is uw waardevoorstel wat klanten ertoe brengt u te kiezen, in plaats van de concurrentie. Het is deels marketing, deels opereren en deels strategie. Met andere woorden, uw waardevoorstel vormt de basis van uw concurrentievoordeel.

Wat kunt u doen om uw product of service van betere kwaliteit, nuttiger, goedkoper of ondersteund door iets anders in uw bedrijf te maken, dat uw concurrenten niet kunnen repliceren?Heeft u strategische relaties die u helpen betere deals te sluiten dan uw concurrenten?

Op een onbewust niveau vergelijken klanten de waardepropositie van uw bedrijf met die van uw concurrenten wanneer zij beslissen waar zij hun bedrijf willen nemen. Met dat in gedachten, zijn hier een paar dingen om te onthouden bij het schrijven van uw waardevoorstel:

Houd het kort en overzichtelijk.

• Uw waardevoorstel verklaart waarom klanten bij u moeten kopen. Als je het niet in 10 woorden of minder kunt samenvatten, is de kans groot dat je het ook niet kunt uitvoeren. Wees nauwkeurig.
• Uw klanten hebben specifieke behoeften; uw waardepropositie moet gerichte oplossingen bieden Dit gaat over uw klant, niet u.
• Uw waardevoorstel dient alleen te bespreken wat belangrijk is voor uw klanten en de waarde die u hen kunt bieden. Waarde bestaat in verschillende vormen.
• Geld, tijd, gemak en superieure service zijn enkele manieren waarop u kunt bijdragen aan het leveren van waarde aan uw klanten. Distributiestrategie

Het laatste deel van het bedrijfsconcept nadat u uw bedrijfsidee met een kleine groep betalende klanten heeft gevalideerd, is om te bepalen hoe u uw product op schaal aan uw klanten zult leveren. Het is noodzakelijk om een ​​handmatige benadering te volgen om uw eerste klanten te bereiken, maar deze zullen niet werken als u uw bedrijf laat groeien. Ga je rechtstreeks verkopen aan consumenten? Door middel van strategische partnerschappen? Detailhandelaars?

Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden bij het plannen van de distributiestrategie voor uw bedrijf:

Gaat u een fysieke winkel of kantoor opzetten, online verkopen of beide?

Welke unieke obstakels bestaan ​​er voor uw bedrijf in deze twee verschillende kanalen?

• Als uw bedrijf een product verkoopt, heeft u dan voldoende ruimte om voldoende voorraad bij de hand te houden, of moeten klanten akkoord gaan met wachttijden?
• Kun je exclusieve deals afsluiten met een bepaalde distributeur of verkoper? Hebben uw concurrenten dergelijke deals die uw werking belemmeren?
• Denk eraan, visie is belangrijk als uw bedrijf gaat groeien. Hoe gerichter uw bedrijfsconcept is op het gebied van duidelijke oplossingen voor een gelijkgestemde groep mensen, hoe groter de kans dat u de beste investeerders en klanten zult aantrekken.