Wat is promotiemix in marketing?

De promotiemix verwijst naar een van de marketingmixen 4Ps en bestaat uit reclame, public relations, persoonlijke verkoop en verkooppromotie. Het wordt gedefinieerd als alle vormen van communicatie die een organisatie gebruikt om betekenis te geven aan haar product of dienst, en ook om het koopgedrag van de beoogde klant s te beïnvloeden. Een promotiemix moet zodanig worden ontworpen dat de doelgroep wordt geïnformeerd over de waarden en voordelen van het aangeboden product of de aangeboden dienst.

Dit educatieve aspect helpt de organisatie invloed te krijgen op de concurrentie, wat uiteindelijk de verkoop stimuleert.

De belangrijkste soorten promotionele mix

U kunt uitzoeken wat voor soort promotiemix u voor uw organisatie moet samenstellen door rekening te houden met de verschillende elementen die inherent zijn aan de promotiemix. Reclame is er een van en het verwijst naar de betaalde promotie en presentatie van ideeën, diensten en goederen door een specifieke sponsor aan een massamedium. Dell betaalt bijvoorbeeld een reclamebureau voor productprint, elektronische en webadvertenties om zijn lijn met computers en tablets te verkopen. Persoonlijke verkoop is het tweede element en het helpt (potentiële) kopers overtuigen van de vele voordelen van goederen of diensten. Persoonlijke verkoop vindt meestal plaats in persoon (of in de winkel) of aan de telefoon. Verkoopbevordering is een ander element dat niet-media en niet-media marketingcommunicatie omvat, gericht op het vergroten van de vraag van consumenten en de markt, evenals het verbeteren van de beschikbaarheid van producten.

Vakantiepromoties bij grote warenhuizen die kortingsbonnen aanbieden, zijn de meest traditionele vorm van dit soort marketing. Andere elementen zijn public relations (ook bekend als publiciteit) en ondersteunende ondersteunende voertuigen zoals direct marketing, Guerilla-marketing, productplaatsing en sponsoring.

Wat te overwegen bij het identificeren van uw promotiemix

Bij het identificeren van een promotiemix is ​​het belangrijk om rekening te houden met de doelgroep, de markt waarin u verkoopt, uw marketingdoelen en het beschikbare budget. Het eerste dat u moet identificeren, is de belangrijkste doelgroep die u moet bereiken (om uw product of dienst te verkopen) die zal afhangen van de standaard belangrijkste demografische gegevens. Met dit profiel kunt u het potentieel van elke marketingtactiek op de juiste manier evalueren. Als u bijvoorbeeld een nieuwe app aan Millenials wilt verkopen, is persoonlijke verkoop niet mogelijk, omdat Millenials online of via guerillamarketing moeten worden bereikt. Babyboomers, aan de andere kant, nog steeds echte gedrukte media, dus een publiciteitscampagne die gebruikmaakt van persberichten is de juiste keuze. Uw budget moet dan worden aangepakt, want dat bepaalt de leads die nodig zijn om uw verkoopdoelen te bereiken.Na deze analyse moet u alle (of enkele) tactieken kiezen waarmee u uw marketingdoelen het beste kunt bereiken en uw doelgroep het meest effectief kunt bereiken.

Het voordeel van een promotionele mix in marketing

Hoewel marketingprofessionals over tal van tools beschikken om ervoor te zorgen dat ze hun doelgroep (en verkoopdoelstelling) bereiken, is elke afzonderlijke marketingtool op zichzelf verre van perfect .

Omdat ze allemaal zwakke punten en sterke punten hebben, zijn marketingtools veel effectiever in combinatie. Succesvolle marketeers weten dat exponentieel, het combineren van verschillende marketingstrategieën zorgt voor succes en gaat ver om de bedrijfsresultaten te beïnvloeden.