Wat zijn vergelijkbare winkelverkopen?

Vergelijkbare winkelomzetten of verkopen in dezelfde winkel zijn een maatstaf voor de productiviteit van de omzet die wordt gebruikt om de verkopen van winkels die al een jaar of langer open zijn, met elkaar te vergelijken. Met historische verkoopgegevens kunnen detailhandelaars de verkopen van dit jaar in hun winkel vergelijken met dezelfde periode vorig jaar.

Waarom vergelijkbare verkoopstatistieken gebruiken?

Dit is een effectievere meting van de prestaties dan een kwart van de omzet vergelijken met het vorige kwartaal, omdat hierin de mate van omzetgroei (of -afname) in een vergelijkbare periode wordt weergegeven.

Als u bijvoorbeeld kijkt naar de verkoop in dezelfde winkel in februari 2013 en de cijfers van december 2013 zou dit geen vergelijking tussen appels en appels zijn. De drukste winkelperiode van het jaar is natuurlijk het kerstinkopenseizoen, dus het aantal van december zal waarschijnlijk veel hoger zijn (minstens één hoop) in vergelijking met de maandomzet.

Een meer accurate vergelijking zou zijn om de cijfers van december 2012 te vergelijken met de cijfers van december 2013. De voorwaarden zijn zo vergelijkbaar als redelijkerwijs te verwachten is, dat wil zeggen zolang de winkel minstens een jaar open is.

Waarom Comps een jaar aan gegevens nodig hebben

Nieuwere winkels, zelfs als onderdeel van een prominente winkelketen, hebben waarschijnlijk een hoger dan verwachte omzet als gevolg van "grand opening" en andere promoties, of lager dan verwacht omdat de winkel tijd nodig heeft om een ​​klantenkring te bouwen.

Hier is een voorbeeld van hoe de gegevens kunnen worden toegepast om een ​​real-world scenario uit te leggen: als een grote elektronicawinkelverkoper aanzienlijke omzetgroei liet zien van 5. 9 procent op jaarbasis , dat is een gezonde indicatie dat de bestaande winkels goed presteren.

Of het al dan niet was dat die groei werd aangewakkerd door trends zoals de verkoop van flatpanel-tv's in een kwart en laptopcomputers in het vorige kwartaal is de moeite van het vermelden waard. Maar de onderliggende kracht van het bedrijf laat zien wat de trends ook zijn, de bestaande winkels zijn gezond.

De Long View-winkelverkoop voor een retailer

is een waardevolle maatregel, niet alleen voor de prestaties van individuele winkels, maar ook voor de algehele financiële gezondheid van een winkelier.

Als we kijken naar de verkopen in dezelfde winkel binnen het bedrijf, kan een beeld worden gegeven van hoe een snel uitbreidende keten echt presteert. Hun nieuwe winkels kunnen de totale omzetcijfers tijdelijk verhogen (of verlagen), maar is dat echt het bewijs dat een bedrijf aan het verbeteren of afnemen is?

Een meer nauwkeurige vergelijking kan worden gevonden door te kijken naar bestaande verkopen in dezelfde winkel en trends te identificeren. In sommige gevallen kan een keten die te veel nieuwe winkels te snel heeft geopend, in veel meer financiële problemen verkeren dan de omzetstijging van de nieuwe winkels aangeeft.

Als de verkoop in de winkel over een langere periode afneemt, bijvoorbeeld over een periode van meerdere kwartalen of zelfs jaren, kan dit betekenen dat een bedrijf onvoldoende ruimte heeft om uit te breiden, ondanks het openen van nieuwe winkels.Terwijl een grootwinkelketen wil dat al haar winkels zo goed mogelijk presteren, kunnen bestaande winkels worden verwaarloosd of zelfs door nieuwe winkels worden gekannibaliseerd.

Hoewel het bedrijf aan de behoeften van zijn nieuwe winkels en uitgaven besteedt om publiciteit te geven en deze te promoten, moet het ervoor zorgen middelen niet weg te leiden van zijn bestaande locaties. Dat is een ander zakelijk scenario dat de meeste bedrijven willen vermijden, uiteraard.