Ontvang 100 verwijzingspartners - verhoog uw zakelijke verwijzingen

Als u meer dan vijf minuten hebt gewerkt, weet u al dat de beste manier voor een zelfstandige om klanten te krijgen, is door verwijzing. Maar het proces van het bouwen van voldoende mond-tot-mondreclame om het aantal klanten te produceren dat u nodig hebt, kan ontmoedigend lijken. U kunt rekenen op enkele verwijzingen van uw bestaande klanten en mensen die u al kennen, maar dat is een vrij beperkt aantal. Hoe kunt u uw bedrijf promoten door verwijzingen te krijgen van mensen buiten uw kring?

De grootte van je cirkel vergroten

Eigenlijk is een betere vraag hoe je de cirkel kunt vergroten met meer mensen. Om u zakelijk te kunnen ondersteunen, moeten mensen u kennen, leuk vinden en vertrouwen. Ze willen er zeker van zijn dat je goed voor de klanten zorgt die ze je sturen. Daarvoor willen ze beter bekend zijn dan alleen maar je naam horen.

Stel u voor dat u een groep van 100 mensen had die bereid waren om klanten naar u te verwijzen. Stel je nu verder voor dat deze "cirkel van 100" mensen waren wiens eigen werk ze elke dag in contact bracht met je potentiële klanten. Klinkt ideaal, toch? Het is misschien makkelijker om zo'n cirkel te bouwen dan je denkt.

Een van mijn klanten, een grafisch ontwerper, ging precies doen toen ze haar bedrijf voor het eerst lanceerde. Ze identificeerde een lijst met mensen in haar stad die waarschijnlijk sterke verwijzingsbronnen zouden zijn en begon methodisch kennis te maken.

Binnen een paar maanden had ze een gestage stroom nieuwe klanten. Sterker nog, aangezien al deze klanten doorverwezen waren, waren ze meestal klaar om zaken te doen toen ze voor het eerst contact met haar opnamen en vereisten weinig verkopen van haar kant.

Maak kennis met de juiste mensen

Om deze aanpak effectief te gebruiken, is het niet alleen een kwestie van voldoende mensen kennen.

Je moet de juiste mensen kennen. U begint als volgt:

1. Maak een meest gezochte lijst van tien beroepscategorieën waarvan de leden vaak contact hebben met het type klant dat u wenst . Een grafisch ontwerper die is gespecialiseerd in het werken met kleine startende bedrijven, kan bijvoorbeeld kiezen voor accountants, advocaten, bankiers, bedrijfscoaches en consultants, zakelijke docenten, loopbaanadviseurs, medewerkers van het ondernemingscentrum, verkopers van kantoorbenodigdheden, printers en secretariële diensten.

2. Maak kennis met tien mensen in elke bezetting. Zoek ze op, ontmoet ze en maak hen bekend met uw expertise en de voordelen van de service die u biedt. Lees meer over wat ze doen en het type klanten dat ze bedienen, zodat u ook zaken naar hen kunt verwijzen. Maak gebruik van sociale media - Facebook, LinkedIn en Twitter zijn uitstekende manieren om te netwerken in virtuele omgevingen.

3. Wanneer u contact legt met iemand die openstaat om u van tijd tot tijd zakelijke verwijzingen te sturen, heeft u een doorverwijzingspartner gevonden. Voeg hun naam toe aan uw lijst. Tien mensen keer tien beroepen is gelijk aan uw cirkel van 100.

Target de mensen in gerelateerde bedrijven

Het maakt niet uit wat uw bedrijf is, als u uw niche kunt definiëren, kunt u anderen identificeren die de niche bedienen.

Een marketingconsultant kan zich richten op webontwerpers, copywriters en grafische artiesten. Een massagetherapeut kan op zoek gaan naar chiropractoren, acupuncturisten en yoga-instructeurs. Als u problemen ondervindt bij het maken van een lijst met bezigheden, vraagt ​​u uw huidige klanten met wie ze op dit moment zaken doen.

Wanneer u een specifiek doel als dit in gedachten heeft, kunnen uw netwerken veel gerichter worden. Als je nieuwe mensen ontmoet, kun je beslissen door alleen maar naar de titel op hun visitekaartje te kijken of het opvolgen ervan een onderdeel moet zijn van je plan. Wanneer u iemand tegenkomt wiens beroep overeenkomt met een beroep op uw lijst, vraag dan: "Ik denk dat we elkaar kunnen doorverwijzen. Kunnen we hier samen over praten?"

Wees niet bang om informatievragen te stellen < Deel uw meest gewilde lijst met anderen en vraag om inleidingen voor mensen die ze al kennen.

Als accountants bijvoorbeeld op uw lijst staan, vraagt ​​u uw klanten, collega's en vrienden wie hun accountant is. Of als u op zoek bent naar bedrijfsinstructeurs, vraag vrienden om de namen van instructeurs van wie zij zakelijke lessen hebben gevolgd.

Als u niet in staat bent om voldoende verbindingen te leggen via netwerken en uw bestaande contactpersonen, wees dan niet bang om ze gewoon op te zoeken. U kunt mensen vinden in vrijwel alle bezettingen die worden vermeld in uw lokale telefoonboek of op internet. Als je hen als een collega benadert en je verlangen uitdrukt dat jullie elkaar zullen helpen om meer succesvol te zijn, zul je veel mensen vinden die bereid zijn om beter bekend te worden.

Ongeacht hoe u voor het eerst contact opneemt, sommige van de mensen met wie u praat, zullen niet ontvankelijk zijn om u beter te leren kennen of het idee hebben om elkaars bedrijf te verwijzen. Dat is goed. Je hebt voor elke bezetting maar tien namen nodig en er zijn genoeg mensen om uit te kiezen. Ga gewoon door naar de volgende mogelijkheid.

Maak je ook geen zorgen als je bang bent dat je geen zakelijke verwijzingen zult hebben om de mensen te geven met wie je praat. Geen van jullie doet een belofte om elkaar klanten te sturen; je breidt simpelweg je kringen uit om de kans te vergroten dat dat gebeurt. Naarmate je meer mensen in je niche leert kennen, is de kans groot dat je vaker verwijzingen zult maken.

Een van de nuttigste elementen van deze strategie is dat deze zowel eenvoudig als systematisch is. Het enige wat u hoeft te doen is naar uw meest gewilde lijst te kijken en u zult meteen weten wat er moet gebeuren. Moet u meer beroepen toevoegen of heeft u meer nieuwe namen nodig in een groep om uw totaal van 100 te bereiken? Volg de bovenstaande suggesties tot je er bent.

Blijf op de hoogte met uw cirkel

Zodra u 100 namen hebt vermeld, kunt u uw tactieken wijzigen om vertrouwd te raken met de follow-up.Houd minstens één keer per kwartaal contact met iedereen op uw lijst. Met slechts 100 namen zou je dat gemakkelijk moeten kunnen doen.

In de loop van de tijd kunt u vaststellen dat sommige mensen in uw omgeving geen bijzonder goede verwijzingsbronnen zijn. Dat is te verwachten. De reden waarom u zoveel namen wilt hebben is dat slechts een paar van hen consequent zullen verwijzen. Je kunt later altijd meer namen toevoegen om een ​​aantal mensen te vervangen die niet zo behulpzaam lijken. Het is echter waarschijnlijk dat slechts een paar vaste verwijzingspartners meer dan genoeg zullen zijn om u bezig te houden.