Een bedrijf kopen? Hier zijn de stappen

U hebt een bedrijf gevonden dat u wilt kopen. Wat doe je nu? In dit artikel bekijken we de stappen die u moet nemen om dat bedrijf van u te maken. Klaar? Laten we gaan!

1. Breng je team samen.

Voordat u begint met het evalueren van een mogelijk bedrijf voor verkoop en onderhandeling, heeft u hulp nodig van bedrijfsadviseurs, waaronder:

Een gecertificeerde openbare accountant (CPA) om u te helpen beoordelen de boeken en financiën. Uw accountant zal uw "rechter" persoon zijn tijdens dit proces; zoek iemand die kan werken met de advocaat en u als een team. Accountants zijn van nature conservatief en sommige zijn goede auditors, maar geen goede adviseurs - zoek iemand die assertief is maar niet agressief.

Een advocaat om u te helpen bij het voorbereiden en beoordelen van documenten voor de verkoop.
Tenzij u contant geld hebt voor de aankoop, moet u een geldverstrekker aanschaffen voor de aankoop.
U kunt ook beginnen te praten met verzekeringsadviseurs, van wie u zaken (eigendommen en ongevallen) en wanpraktijken (van verschillende bedrijven) zult kopen.
A zakelijke tussenpersoon . Sommige zakelijke aankopen worden gedaan via een makelaar. Net als bij de verkoop van een woning ontvangt de makelaar een commissie van de verkoper (maximaal 10%) voor zijn / haar werk, betaalbaar bij sluiting. Hier zijn enkele tips voor het vinden van een goede zakenmakelaar.

2. Doe een voorlopig onderzoek, inclusief due diligence.

Voordat u een eerste aanbieding voor een zakelijke aankoop samenstelt, zijn er veel vragen waarvoor u antwoorden moet hebben. Er zijn 7 vragen die je jezelf moet stellen voordat je verder gaat met het proces van het kopen van een bedrijf.

Due diligence wordt uitgevoerd door de koper en zijn / haar accountant en advocaat nadat de koopintentie is ondertekend, maar vóór de formele koopovereenkomst.

Het doel van due diligence is om u in staat te stellen het bedrijf grondig te onderzoeken, zodat u een geïnformeerde beslissing kunt nemen alvorens te kopen. Het is ook een manier om eerst je fouten op papier te maken. Gebruik uw adviseurs, vooral uw accountant, om u te helpen bij het onderzoeken van de boeken en bescheiden. U wilt de financiële overzichten en belastingaangiften van de afgelopen vier tot vijf jaar bekijken.

Tijdens deze due diligence-periode moet u:

een aantal dagen rondhangen in het bedrijf; praat met personeel, werknemers, klanten.
Kijk naar de concurrentie en hun posities. Hoe adverteren ze zichzelf? Hoe doen ze het financieel?
Kijk naar mogelijke toekomstige reparaties / aanpassingen.
Kijk naar documenten met retentierechten of beoordelingen waarbij de activa moeten worden betaald.
Controleer de OSHA- en ADA-vereisten voor de faciliteit.
Zorg voor voldoende cashflow om u persoonlijk te ondersteunen.
Bekijk alle juridische contracten die zijn gesloten door de huidige onderneming, inclusief leaseovereenkomsten en leverancierskoopovereenkomsten.
Analyseer de dubieuze vorderingen van de praktijk, de debiteurenadministratie en het huidige verzamelbeleid.

Sommige aandachtspunten tijdens due diligence:

Kijk naar het bruto maandinkomen gedurende minstens drie jaar. Controleer belastingaangiften voor het bedrijf voor drie jaar of meer; vergelijk alle informatie tegen iets anders.
Kijk naar overheadkosten (vaste kosten) ten opzichte van nationale gemiddelden (% van de bruto-omzet).
Kijk naar gegevens over de belasting op arbeid (941 formulieren, enz.) En salarissen / lonen die de afgelopen 3 jaar zijn uitbetaald. Worden werkbelasting tijdig betaald?
Controleer de winstgevendheid door overhead en schuld af te trekken van de bruto-inkomsten (vóór kosten). Controleer tegen de inkomsten van de eigenaar van het bedrijf.
Maak een lijst met vragen; als je geen antwoorden krijgt, vraag dan waarom.

3. Teken een intentieverklaring.

Vaak moet een verkoper bij een zakelijke aankoop van de koper een intentieverklaring ondertekenen. Dit is een niet-bindende overeenkomst die de koper verbiedt om informatie over het bedrijf te bespreken met buitenstaanders. De brief dient ook om te voorkomen dat de verkoper in deze periode met andere potentiële kopers praat of onderhandelt. De brief stelt de koper vervolgens in staat om een grondiger evaluatie van het bedrijf uit te voeren en de onderhandelingen voort te zetten.

4. Onderhandel over voorwaarden.

Uw onderhandelingsoverleg met de eigenaar kan belangrijker zijn dan een sollicitatiegesprek. Vergeet niet dat deze persoon niet alleen een bedrijf verkoopt; hij / zij verkoopt een LEVEN!

Denk eraan, deze veelgemaakte fouten gemaakt door verkopers:

Onrealistische prijs
Misverstand "verborgen winst"
Ervan uitgaande dat de koper het gebied kent
Gebrek aan goede raad
Onbegrepen kopersmotief
Ontoereikende documentatie

Een deel van deze onderhandeling omvat een analyse van de waardering van het bedrijf, uitgevoerd door een taxateur. Deze waardering is echter slechts een startpunt. De onderhandeling komt neer op een overeenkomst tussen beide partijen.

5. Sluit de deal.

Het sluiten van een zakelijke deal is het moment waarop beide partijen - en hun advocaten - samenkomen om documenten te ondertekenen en cheques rond de tafel te leggen. Op dit moment is al het werk gedaan en is er geen ruimte meer voor onderhandeling of wijzigingen.

Bij de afsluiting moet mogelijk een aantal documenten worden ondertekend:

De verkoopovereenkomst , wat het eigendom van activa aantoont en het formele document is dat de eigendom van het bedrijf vertegenwoordigt en zijn activa
Beveiligingsovereenkomst (retentierecht) waaruit blijkt dat de bezittingen zijn bezwaard door de verkoper totdat het biljet is betaald
Aankoopovereenkomst dat mogelijk al is ondertekend als intentieverklaring .

De koopprijs kan in verschillende delen worden betaald:

Winst uitbetaald (reeds betaald) wordt afgetrokken
Restbetaling wordt eveneens afgetrokken
Aanname van aansprakelijkheid of betaald door verkoper Gedeelte in mindering gebracht
Resterend saldo in promesse.

Delen van de aankoopprijs kunnen ook worden toegewezen aan bepaalde betalingen en bedrijfsmiddelen: niet-concurrentiebeding, handelsnaam, handelsmerken en een afzonderlijke consultingovereenkomst (met de verkoper).