UVP - Wat is uw onroerend goed Unieke waardepropositie

Vastgoedprofessionals zijn meestal bekend met nichemarketing, terwijl slechts weinigen een UVP, Unique Value Proposition, voor hun marketingplan hebben ontwikkeld. De nichestrategie bestaat al een lange tijd, met vastgoedprofessionals die actief zijn in niches zoals first-time huizenkopers, flatgebouwen, gebieds- of locatiegebieden, vakantie- en resortobjecten en meer. UVP bestaat ook al een lange tijd in marketingkringen, maar weinigen in vastgoed ontwikkelen het echt voor hun marketing.

Dus, wat is UVP eigenlijk? Zoals de naam al aangeeft, is het een unieke waardepropositie; u stelt uw doelmarkt voor dat u uniek bent in uw marktgebied, of dat u een product of service aanbiedt met unieke kwalificaties en waarde. Wat onderscheidt u van uw concurrentie? Wat maakt je beter, efficiënter, sneller, een betere onderhandelaar, technologisch superieur of gewoon makkelijker om mee om te gaan? U moet uw Unique Value Proposition overwegen terwijl u uw marketingplan, niche en uw merk aan het ontwikkelen bent. Het is echter nooit te laat. Soms heb je het al gedefinieerd door je marketing en branding, maar je hebt het gewoon niet genoemd wat het is en erop gefocust.

Eigenlijk kan UVP gerelateerd zijn aan uw niche. Als je kunt illustreren dat je een unieke ervaring, processen of diensten bij de eerste koper van je huis brengt, dan zou het je UVP kunnen zijn en goed voor je werken.

Hetzelfde kan gelden voor vakantie- en resorteigenschappen. Als u een lokale expert bent op het gebied van vakantieverhuur en Return on Investment voor vakantieverblijven, dan past uw UVP goed bij uw niche.

Of u nu een nichemarkt bent of niet, het ontwikkelen van uw eigen Unique Value Proposition en het in uw marketing werken zal uw bedrijf vergroten.

En, denk niet alleen aan volume, want dat is geen waarde voor het huidige vooruitzicht, althans niet veel. Dus, "topproducent" kan enige interesse trekken, maar het zegt echt niets aan de prospect die hulp wil bij het selecteren en sluiten van een vakantie huis uit een staat 1000 mijl verderop. Mogelijk is je technologische aanleg echter wel je UVP. Marketing van uw expertise in het werken met externe kopers en verkopers via internet met eSignatures en online documentvoorbereiding, opslag en delen kan een UVP zijn.

Het kan iets in uw proces zijn of uw hele proces als het gaat om aanbiedingen. De Unique Value Proposition dat uw verkopers op de markt kortere tijden ervaren dan de gemiddelde en / of hogere prijs-verhoudingen van de verkoop-naar-lijst, beide zijn uitstekende UVP-uitspraken. Hoewel je misschien meerdere benamingen hebt, blijven enquêtes aantonen dat de 'alfabetsoep' achter je naam niet zo hoog gewaardeerd wordt door prospects.Dat betekent niet dat specialisatie en een aanduiding geen grote UVP kunnen zijn. U hoeft alleen het acroniem te scheiden van de feitelijke kennis, expertise en service waarmee u zich onderscheidt. Met andere woorden, terwijl de letters die u aanduiden als een getrainde vertegenwoordiger van de koper mogelijk betekenis in de handel hebben, werkt u uw unieke waardepropositie rond de gebruikte woorden en services.

Laat zien hoe u een unieke waarde heeft voor de prospect omdat u deze training hebt gehad.

Als u veel van de websites van uw concurrenten bezoekt, ziet u veel van hetzelfde marketingmateriaal. Veel mensen vertellen hun volumenummers, ze zeggen allemaal dat ze je geweldige aanbiedingen zullen geven en de meeste zullen nu een vermelding op het web publiceren. De meesten zullen kopers vertellen dat ze hen kunnen helpen om de beste deal te sluiten voor een huis, en zij zullen verkopers vertellen dat ze de hoogste prijs voor hen zullen krijgen. Het stapt uit deze repetitieve vorm en toont het vooruitzicht iets unieks aan uw diensten die u zullen onderscheiden en hun aandacht zullen krijgen … en het bedrijfsleven. Dat is uw unieke waardepropositie.