Gebruik SWOT-analyse om een ​​marktonderzoeksplan op te stellen

Dit artikel is de eerste in een serie die illustreert hoe krachtige verbanden kunnen worden gelegd tussen bedrijfsplannen en marktonderzoek.

1. Verbindingen leggen tussen bedrijfsplannen en marktonderzoek

2. Hoe kan ik marketingdoelen identificeren op basis van bevindingen uit het marktonderzoek

3. De beste marketingmix bepalen via marktonderzoek

Marktonderzoek is een belangrijk onderdeel van een businessplan. Marketingplannen worden over het algemeen gebouwd als onderdeel van een bedrijfsplan, vooral voor een start-up.

Voor een bestaand bedrijf wordt de marketingstrategie meestal het actieplan en wordt waar nodig naar het originele marketingplan verwezen. Ergens in al deze opschudding van cruciale activiteit, kan het proces en het product bekend als een SWOT-analyse worden achtergelaten op het schap. Een SWOT-analyse is echter bedoeld als een vitaal document dat in de loop van de tijd verandert. Ongeacht waar een bedrijf zich in de levenscyclus van ondernemingen bevindt, moet een SWOT-analyse worden gekoppeld aan het marktonderzoek dat door het bedrijf wordt uitgevoerd.

De volgende SWOT-analyse is voor de productintroductie van een Brite Briks, die geen echt product is, maar is gemaakt om het proces te tonen voor het uitvoeren van een milieuscan voor een nieuwkomer op een bestaande markt . Als nieuwe toetreder wil het bedrijf dat Brite Briks produceert, zowel de externe omgeving als de interne omgeving begrijpen. Samen vormen deze perspectieven de omgevingsanalyse (omgevingsscan of situationele analyse).

Om aan te geven hoe marktonderzoek verband houdt met een SWOT-analyse, zullen relevante marktonderzoeksvragen worden gekoppeld aan elk van de secties van de SWOT-analyse hieronder.

Achtergrond en concurrenten

Brite Briks is een multinationale onderneming in de productie van constructiespeelgoed. Brite Briks staat op de derde plaats met Lego als marktleider, gevolgd door Mega Bloks.

Zowel Legos als Mega Bloks zijn intercom petitors omdat de speelgoedbouwproducten die ze verkopen erg op elkaar lijken en fundamenteel compatibel zijn, hoewel de match tussen baksteen en blok niet exact is.

Interconcurrenten produceren vergelijkbare producten of voeren vergelijkbare diensten uit en doen zaken op dezelfde markten en in dezelfde branche.

MARKETONDERZOEKSVRAGEN

1. Welke kenmerken vinden consumenten het beste bij het baksteen- of blokontwerp van de interconcurrenten (Legos en Mega Blocks)?
2. Verwachten consumenten dat de stenen en blokken voor deze verschillende producten compatibel zijn?
3. Welke prijs verwachten consumenten voor de Brite Briks in vergelijking met de grotere, beter bekende interconcurrenten (Legos en Mega Blocks)?

Marktaandeel en marktbereik

Meer dan 100 landen bieden Brite Briks te koop aan, met een assortiment van ongeveer 100 items in vier blokken. De exponentiële groei in de omzet van Brite Briks in de afgelopen vijf jaar geeft aan dat de algehele aanpak van het bedrijf ten aanzien van marketingdoeleinden effectief is. Inderdaad, Brite Briks heeft het grootste marktaandeel in het voorschoolse constructiespeelgoedsegment.

MARKETONDERZOEKSVRAGEN

1. Welke groottes van stenen of blokken verwachten consumenten in hun Bright Briks-kits?
2. Hoe worden consumenten voor het eerst bewust van Bright Briks?
3. Hoe spelen peuters met Bright Briks?

Externe milieuanalyse

• Prestige van Amerikaanse producten
• Merk- en distributiesleutel tot concurrentievoordeel
• Uitgebreide Aziatische markt, met name Japan
• Toenemende belangstelling voor popcultuur en media invloed > VRAGEN OVER DE MARKTONDERZOEK

Hoe worden Bright Briks waargenomen in Europa en Azië?

1. Welk type verpakking vinden consumenten in Japan aantrekkelijk?
2. Hoe belangrijk zijn gelicentieerde producten (Hello Kitty, Frozen) voor consumenten?
3. Interne milieuanalyse

• Een wereldwijd marktaandeelleider in het segment van de kinderjaren

• Gebrek aan distributienetwerk in nieuwe markten
• Snelle groei en innovatiecultuur
• Product kwetsbaar voor concurrenten als octrooi bescherming is geen optie (Lego)
VRAGEN VOOR MARKTONDERZOEK

Welke ontwerpfuncties van Bright Briks zijn het leukst voor kleuters?

1. Waar kopen consumenten bouwspeelgoed?
2. Welke maatpakken in Bright Briks zijn het meest aantrekkelijk voor gezinnen?
3. SWOT-samenvatting

Antwoorden op de marktonderzoeksvragen in de bovenstaande secties bieden de informatie die nodig is om de meest veelbelovende opties voor de bedrijfsstrategie te identificeren, die hieronder wordt samengevat.

•

Sterke punten - Gebruik internationale ervaring en merknaam om schaalvoordelen te bereiken bij het betreden van de Japanse markt •
Zwakke punten - Adres onvermogen om product te patenteren en beschermen; de lokale concurrentie ontmoedigen door merkidentiteit en productlijn volledig aan te passen aan de Japanse markt •
Kansen - Integreer distributie met Japanse kanalen om op relaties gerichte winkeliers te cultiveren; huur Japanse klantgerichte vertegenwoordigers in om het lokale gevoel van producten en diensten te vergroten •
Bedreigingen - Herontdek de verpakking en bied integrale opslagruimte aan om de beperkte ruimte in Japanse huizen op te vangen; markt de opnieuw ontworpen kits in Europa, evenals Een alternatieve benadering van geïntegreerd marktonderzoek en processen van bedrijfsstrategieën wordt beschreven in dit artikel over de Blue Ocean-strategie.

Bronnen:

_{Clark, T. (1990, oktober). Internationale marketing en nationaal karakter: een overzicht en voorstel voor een integratieve theorie. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lundby, C.F. & Rasenowich, C. (2003).De ontbrekende schakel. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Solomon, M.R., Marshall, G.W., Stuart, E.W., Smith, J.B., Chalebois, S., en Shah, B. (2013). Marketing: echte mensen, echte keuzes. (4de Canadese uitgever) Toronto, CN: Pearson Publishing.}

_{Tedeschi, B. (2003). Merkopbouw op internet. The New York Times.}