Video: Interview Winst.nl Patricia van der Stek (trisha) in San Diego 2018 2024
U weet hoe een e-commercebedrijf werkt. Het is eigenlijk een online winkel. Bijvoorbeeld Amazon. com is een e-commerce website. Maar er is nog een ander gerelateerd bedrijfsmodel dat ik in detail zou willen verkennen - dat is het virtuele marktplaatsmodel. De beroemdste marktplaats is eBay. com, hoewel in alle eerlijkheid Amazon. com heeft ook een eigen marktplaats.
Wat is een virtuele marktplaats?
Een virtuele marktplaats, ook wel een e-commercemarktplaats genoemd, biedt externe verkopers de mogelijkheid hun waren te verkopen.
Deze externe verkopers kunnen afzonderlijke handelaren zijn, grootschalige fabrikanten van goederen of iets daartussenin.
Hoe werken virtuele marktplaatsen?
Anders dan bij conventionele e-commercewebsites, dragen marktplaatsen de last van het onderhouden van voorraden, logistiek, afbeeldingen, productomschrijvingen en prijzen over aan de verkoper. Er is meer dan één operationeel model voor marktplaatsen, maar de meest gebruikte methode is dat marktplaatsen slechts een mechanisme voor orderboeking zijn.
Marketplaces tonen de artikelen van de verkoper, verzamelen bestellingen en betalingen, sturen bestellingen naar de verkoper, volgen de levering en geven de betaling vrij aan de verkoper na aftrek van een vergoeding.
Waarom kiezen verkopers ervoor om te verkopen op virtuele markten in plaats van te verkopen op hun eigen websites?
Veel verkopers op virtuele markten verkopen ook op hun eigen websites. Dit is dus geen situatie of situatie. De reden waarom marktplaatsen aantrekkelijk zijn voor verkopers, is dat ze de neiging hebben om veel verkeer te genereren.
Voor de kleine verkoper om zelfs maar een fractie van dat verkeer op zijn of haar eigen website aan te trekken, is een zware opgave. Bovendien maakt verkopen op markten geen oplossing meer voor uw eigen website, hosting, technologie, betalingsgateway, boekhoudsoftware en andere problemen.
De voordelen van een Marketplace-model
Voor de e-commercespeler heeft het marktplaatsmodel de volgende voordelen:
- Het kan een groot aantal SKU's verkopen zonder enige inventaris te behouden.
- De operationele efficiëntie verbetert, omdat sommige overheadkosten worden overgedragen aan de verkoper.
- Als aanbieder van marktplaatsen kunt u zich concentreren op de ontwikkeling van e-commerce-technologieën.
- Marges verbeteren.
Al met al lijkt het een win-win om het marktplaatsmodel te gebruiken in plaats van het conventionele e-commercebedrijfsmodel. Maar er zijn ook enkele ernstige tekortkomingen in het marktmodel.
De nadelen van een Marketplace-model
De markt is geen rozenras. Hier is wat mij zorgen baart:
- Om te beginnen is het moeilijk om uw e-commerce bedrijf te onderscheiden. In het marktmodel wordt het probleem nog acuter omdat u niet eens de verkoper van uw eigen goederen bent.
- Het is veel moeilijker om productkwaliteitscontrole in een marktmodel te implementeren, aangezien de verkoper primair verantwoordelijk is voor de producten. Natuurlijk zal de klant je niet vergeven, de marktplaats, als de kwaliteit van het product niet toereikend is.
- Waarschijnlijk is het enige duurzame concurrentievoordeel dat een ecommerce-speler kan ontwikkelen een sterk merk. Met een veelvoud aan verkopers is merkbekendheid een van de eerste dingen die in het marktmodel worden geraakt.
De toekomst van het virtuele marktplaatsmodel
Ondanks de nadelen hebben de meeste landen de opkomst van sterke virtuele marktplaatsen gezien.
Ik ben van mening dat de marktplaatsen hier blijven als je kijkt naar de hele branche. Sterker nog, de grootste e-commerce marktplaatsen kunnen groter en waardevoller zijn dan de grootste pure e-commerce spelers. Maar de sterftecijfers van marktplaatsen zullen hoog blijven.
Verkopers zijn een wispelturig geheel. Ze zullen snel van aanbieder veranderen als de verkoop niet binnenkomt. Er zijn vrijwel geen kosten om van marktplaats te wisselen. Alleen de grootste marktplaatsen met de beste verkeerscijfers kunnen zichzelf onderhouden.
(Opmerking: er is nog een ander, significant ander marktplaatsmodel, waar e-commercewebsites gebruikers in staat stellen hun eigen producten te maken en deze te verkopen.) De dynamiek van dat model is heel anders.)
7 Dodelijke fouten die moeten worden vermeden bij het zoeken naar een stage - tips voor het zoeken naar een stage meer succesvol
Het geheim van het succesvol budgetteren
Er zijn veel geheimen voor het succesvol maken van budgettering, en in alle gevallen kan een goede houding zorgen voor of je budget breken.
Hoe virtuele rondleidingen werken voor het verkopen van een startpagina
Over virtuele rondleidingen voor beginners en verkopers thuis. De verschillen tussen virtuele tours, wat hen uniek maakt. Tips om de kwaliteit van je tour te verbeteren.