Video: Unifying the Cloud with Pure Cloud Data Services 2024
Wanneer was de laatste keer dat je naar je kleinbedrijf keek en uitgegeven? Als u werknemers hebt, kunt u erachter komen dat zij u meer kosten dan bijna elke andere categorie van uitgaven. Tenzij u uit uw keuken werkt, kan huur ook daarboven opstaan. Maar een van de duurste en noodzakelijkste onderdelen van uw bedrijf is uw supply chain.
Hoe verlaagt u de kosten in uw supply chain, terwijl u tegelijkertijd de supply chain in gebruik neemt?
- <->(Omdat zonder dat supply chain, goed, zou je waarschijnlijk geen producten hebben om aan je klanten te leveren, dat wil zeggen dat je niet veel van een klein bedrijf zou hebben.
De snelste wint wanneer kostenbesparingen omvatten:
- Kosten van goederenreducties
- Verlagingen van logistiekkosten
Door kostenbesparingen op goederen en logistiek te besparen, kunt u meetbaar maken
Kosten van goederenreducties
Wat kostenreducties betreft, de enige manier om uw menselijke kapitaalkosten te verminderen (dat wil zeggen uw medewerkers) is om iemand te betalen, iemand uren te snijden of iemand uit je loonlijst te snijden. Een besluit om dat soort acties te nemen is zeer emotioneel.
Als je ook een andere wilt snijden hoogprijsgebied - uw huurprijs - u kunt verhuizen naar een kleinere ruimte of een goedkopere wijk of uw ruimte delen met iemand.
Dit zijn al zo zeer emotionele beslissingen te maken.
En als uw kleinbedrijf een eenmanschap is en u uit uw garage werkt, kunt u niets doen over het verlagen van de personeelskosten en het verlagen van uw huurprijs.
Maar de rijkosten van goederenverminderingen zijn een hulpmiddel dat niet emotioneel hoeft te zijn en kan zeer effectief zijn.
We praten over een aantal effectieve manieren om uw kosten van goederen te dalen, maar eerst, laten we ervoor zorgen dat we afgestemd zijn op hoe u bepaalt wat uw kosten van goederen zijn.
De kosten van goederen worden gedefinieerd als de totale kosten voor u van de goederen die u verkoopt. De kosten van de goederen kunnen uit de volgende elementen bestaan:
- Uw aankoopprijs van alle componenten en grondstoffen
- De logistieke en verzendkosten om deze componenten en grondstoffen voor u te krijgen
- Uw materiaal-, arbeidskosten- en overheadkosten
Aankoopprijzen
Het eerste kogelpunt - de aankoopprijs van al uw componenten en grondstoffen - is vrij rechtdoor en makkelijk te berekenen. Als u Product A verkoopt en u Componenten X, Y en Z moet kopen, bouwen, assembleren of koken Product A - hoeveel betaalt u voor Componenten X, Y en Z?Kijk naar uw facturen van uw leveranciers. Als u Component X van twee verschillende leveranciers kocht en hun prijzen verschillend waren, gebruik dan de hogere prijs als uw prijs van de goederenprijs.
Het verschil tussen een "component" en een "grondstof" is dubbelzinnig. Sommige mensen gebruiken ze verwisselbaar, wat goed is. Sommige mensen zagen dat een component iets is dat je gebruikt, terwijl een grondstof iets is dat je verandert voordat je het gebruikt.
Die definitie werkt ook.
Logistiek en verzendkosten
Wat de tweede punt van de punten hierboven betreft, worden de logistieke en verzendkosten soms apart onderscheiden - en geen deel van uw kosten van goederen. Maar u moet er zeker van zijn dat u zich ervan bewust bent dat die logistieke en verzendkosten een cruciaal onderdeel zijn van waar uw geld wordt besteed.
Materiaal-, arbeidskosten en overheadkosten
Het derde kogelpunt is datgene waar veel kleine bedrijven niet aan denken als ze hun kosten van goederen berekenen.
Ik heb onlangs een kleine zakenman gevraagd hoeveel het hem kostte om een sleutelhanger te maken die hij verkoopt. Hij vertelde me dat de lege metalen hem een dollar kostte, dus hij ging de sleutelketen voor twee dollar verkopen.
Ik vroeg hem over het nylon koord en de ring die ook deel uitmaakten van de sleutelketen.
"Pennies," zei hij.
En hoe zit het met je tijd om het eindproduct te monteren? 'Ik kan dat heel snel doen,' antwoordde hij.
En het lege metaal - het middelpunt van de sleutelketen - hoe lang duurt het om het te maken en hoeveel elektriciteit verbruikt u met uw freesmachine? En hoe zit het met de tijd om het af te vegen en ervoor te zorgen dat alle scherpe randen weggelegd worden? Hij vertelde me, "ik tel dat niet. "
Zijn reële kosten van goederen waren geen dollar. Toen u de andere materiaalkosten begon te compenseren, zijn arbeidskosten en de overheadkosten (die elektriciteit waarvoor hij moet betalen) - zijn reële kosten van goederen waren dicht bij zijn tweeprijsverkoopprijs.
Zorg ervoor dat u uw werkelijke kosten van goederen vastlegt door alles inclusief te bevatten die u kost om het product dat u verkoopt te maken.
Oké, meneer Supply Chain Dude, nu weet ik hoe ik mijn werkelijke kosten van goederen moet berekenen. Wat kan ik eraan doen?
De kosten van goederenvermindering benaderen
Dus uw kosten van goederen bestaan uit de prijzen die u aan uw leverancier betaalt, plus uw eigen interne kosten om een product te maken en te verzenden.
De prijzen die u aan uw leveranciers betaalt, zijn onderhevig aan prijsonderhandelingen. Dat is de eenvoudigste en laagste opknoping fruit in de kosten van goederenreductie procesmodel.
Leveranciers Onderhandelingen
Kleine ondernemers kunnen twee benaderingen ondernemen bij het onderhandelen van prijzen met hun leveranciers. De eerste aanpak is een direct gesprek in verband met de huidige prijsstelling en wat uw beoogde prijsverlagingen zijn. Volgens leek zou dit de "Wat is uw beste prijs? " nadering.
Maar supply chain pro's hebben een iets meer verfijnde aanpak dan "Wat is uw beste prijs?”. Door te werken met uw leveranciers om ervoor te zorgen dat u binnen hun standaard loodtijden bestelt, kunt u de noodzaak van versnelde kosten verminderen. Vaak zullen leveranciers langs de kosten versnellen als prijsstijgingen.
Weet je zelfs wat de leidtijden van je leveranciers zijn? Zijn zij hun leveringstijden - en zijn die loodtijden gedreven door planning, aankoop van grondstoffen of andere factoren? Door de antwoorden op die vragen te begrijpen, kunt u uw leveranciers hun tijd en kosten beheren - en werken om uw tarieven te verlagen.
Door uw leveranciers op lange termijn financiële verplichtingen te geven, kunnen ze ook hun kosten dalen - en daarmee kan uw prijsverlaging mogelijk worden. Als u 100 stuks elke maand van uw leverancier nodig hebt (en u weet zeker dat u die 100 stuks nodig hebt), kunt u de productiekosten dalen door 1200 stuks te bestellen. Uw leverancier kan de voorraad vasthouden en de onderdelen per maand 100 stuks naar u verzenden. Daardoor kunnen uw leveranciers in staat zijn om grondstoffen in bulk te bestellen en de kosten van meerdere productieopstellingen te vermijden.
Het risico bij het plaatsen van een langlopende (of deken) inkooporder is dat u financieel verplicht bent ter waarde van de aankooporder. Als u 1, 200 stuks bestelt, maar u 900 stuks in de bestelling krijgt en beseffen dat u de laatste 300 stuks niet nodig hebt, bent u wettelijk verplicht om hiervoor te betalen.
Door uw leveranciers supply chain en lead times te begrijpen en uw leveranciers ook een lange termijn vooruitzicht te geven op uw behoeften, kunt u hun kosten helpen en misschien ook uw eigen kosten van goederen dalen.
Sourcing Projects
Sourcing is een supply chain term die u wellicht als 'winkelen' kunt weten. "Een sourcing project is een project waarmee u aanbieders zoekt om u te helpen met een nieuw product of product dat u heeft verkocht. Wanneer u een sourcing project start voor een product dat u heeft verkocht, is het in de meeste gevallen zinvol om uw huidige leverancier of leveranciers in het sourcing-project op te nemen.
Door uw huidige leveranciers in het sourcing-project op te nemen voor een product dat zij aan u leveren, verzendt u meerdere berichten:
- U bent op zoek naar betere prijzen of …
- U bent op zoek naar hogere kwaliteit , of …
- U bent op zoek naar productinnovatie of …
- U bent op zoek naar een betere service
In sommige gevallen kan uw huidige leverancier u bereiken en prijsverlagingen bieden voor uw sourcingproject voltooiing.
Door naar andere leveranciers te gaan, doe je belangrijk marktonderzoek op de prijzen die u momenteel betaalt. Als andere leveranciers prijzen aanbieden die veel lager liggen dan wat u momenteel betaalt, moet u ervoor zorgen dat u dezelfde productomvang aanbiedt als uw huidige leverancier.
Als dat het geval is, dan heb je waarschijnlijk de kans om je kosten van goederen te dalen - ofwel door leveranciers te schakelen of deze nieuwe informatie te gebruiken als hefboom in onderhandelingen met je huidige leverancier.
Logistieke kostenreducties
Of u nu vrachtwagens, treinen, schepen of vliegtuigen van uw leveranciers naar uw faciliteit gebruikt, kunt u dezelfde kostenreductiestrategieën als hierboven met uw logistieke aanbieders gebruiken. Directe onderhandelingen en inkoopprojecten kunnen u net 5 procent-10 procent kostenbesparingen redelijk gemakkelijk maken - vooral als u deze kosten nooit eerder hebt geprobeerd.
(Als u deze kostenreductiestrategieën regelmatig probeert te doen, ziet u de afnemende rendementen mettertijd. I. e. Je ziet waarschijnlijk niet elke keer dat je 5 procent-10 procent vermindert dit, als u dit dit jaar of twee jaar doet.)
De kostenreducties kunnen ook worden bereikt door planning. Als u snel een product wilt bezorgen, moet u daarvoor meer betalen. Door de doorlooptijd van uw leverancier te begrijpen (zie hierboven), kunt u uw wensen waarschijnlijk plannen, zodat u de laagste kostenleveringsmethode kunt aangaan.
Denk maar aan het oude logistieke spreekwoord, "Zet het op de oceaan zonder boosheid; vlieg het met lucht om je CFO bang te maken. 'Oké, dat is niet echt een oude logistieke adage. Ik heb het gewoon gemaakt. Maar - zee en vrachtwagens zijn goedkoper dan luchtvracht. Plan dienovereenkomstig (tenzij u sushi importeert).
En ten slotte …
Vergeet niet om de kostenreducties te overwegen die verband houden met uw eigen interne kosten. Ik ga terug naar de kleine sleutelhanger business. Hoewel het maar een paar seconden kan duren om een sleutelketen te monteren, worden deze seconden toegevoegd. Zijn uw materialen binnen handbereik? Hoeveel kan je tegelijk maken, om je snelheid en expertise te optimaliseren? Koop u een koord of andere goedkope materialen in bulk? Gebruikt u high energy machines tegen lage kosten, niet-piekuren?
Het beste bij deze kosten is dat ze door u beheersbaar zijn.
Houd er rekening mee dat een geoptimaliseerde supply chain een is waarmee u kunt leveren wat uw klanten willen, wanneer ze dat willen - en doe dat door zo weinig mogelijk geld te besteden.
De kosten van de supply chain zijn de eerste stap om zo weinig mogelijk geld te besteden. “
Supply Chain Be Nimble, Supply Chain Be Quick
Een fijne supply chain kan uw concurrentie zijn voordeel.
Supply chain voor de non-supply chain manager
Denk dat je werk niet wordt beïnvloed door bevoorradingsketen? Denk opnieuw. Invloed van de supply chain Marketing, Sales, R & amp; D, Engineering, Kwaliteit, Financiën, Boekhouding, enz.
Supply chain fitness - hoe geschikt is uw supply chain?
Hoe geschikt is uw supply chain? Optimaliseer uw supply chain vandaag nog voordat uw supply chain slap wordt en zijn schouders zet met een COGS-reductie.