Vertel agent hoogste prijs

U kunt in de verleiding komen om alles aan uw agent te vertellen, inclusief de hoogste prijs die u voor een huis betaalt. Immers, de agent van uw koper hoort aan uw zijde te staan ​​en uw informatie vertrouwelijk te houden, toch? Ik heb veel kopers gehad die me apart hebben genomen en zeggen: "Oké, dit is de hoogste prijs die ik zal betalen, maar laten we een beetje minder aanbieden."

Het is een feit dat als je eenmaal geheimen deelt met iemand anders, het is misschien geen geheim meer.

Het is niet zo dat de agent opzettelijk onthult wat je hem hebt verteld, maar een agent kan niet onthullen wat ze niet weten.

Het is niet dat u uw agent niet kunt vertrouwen; Het is dat agenten kunnen uitglijden

Wanneer mijn klanten een aanbieding schrijven, adviseer ik ze vaak om hun topverkoopprijs privé te houden. Ik wil echt niet weten hoe hoog ze zullen zijn. Het is mijn taak om, wanneer ik een agent van de koper ben, het aanbod dat ik in mijn handen heb te presenteren en te onderhandelen - met oogkleppen op.

Als ik weet dat de koper meer zal betalen, kan die kennis mijn overtuiging mogelijk verzwakken. Niet dat ik gewillig een fiduciaire relatie met een koper zou schenden, maar ik ben een mens, net als ieder ander.

Als de schoen aan de andere kant staat en ik de listingagent ben, ben ik in het algemeen in staat om uit kopersagenten te dagen hoeveel hoger hun kopers zullen gaan. Het kan een woordje tong zijn voor een enkel woord of een verschuiving in de toon die ik opneem. Soms blussen ze het gewoon uit.

Hoewel ik er vertrouwen in heb dat ik nooit het vertrouwen van een klant zou breken en per ongeluk de bonen naar de lijstagent zou lekken, is het mogelijk dat de listingagent ook gevoelig is voor subtiele aanwijzingen. Als ik mezelf wijs laat maken dat ik de hoogste en beste aanbieding van mijn koper presenteer, gaat mijn vraag naar aanbodacceptatie luid door.

Waarom u uw agent niet uw topprijs moet vertellen

Meteen na het schrijven van een aanbieding, is het gebruikelijk dat beginnende huizenkopers scenario's in hun hoofd spelen. Ze kunnen zichzelf gek maken door dit proces, maar ze lijken het niet te kunnen helpen. Hier zijn enkele van hun gedachten:

Wat zullen we doen als de verkoper ons aanbod regelrecht afwijst?

• Moeten we de verkoper vertellen dat we een tegenaanbieding overwegen?
• Als de verkoper ons aanbod accepteert, hebben we misschien te veel aangeboden.
• Misschien wordt de verkoper beledigd omdat we te weinig hebben aangeboden.
• Als de verkoper de volledige prijs meetelt, moeten we die prijs dan accepteren of moeten we een tegenaanbieding doen?
• Als de verkoper een teller schrijft voor $ 10.000 meer dan ons aanbod, moeten we het verschil dan verdelen en de verkoopprijs met $ 5.000 verhogen?
• Dit alles kan leiden tot de drang om de agent van uw koper precies te vertellen hoeveel u wilt betalen. Dat is begrijpelijk. Als koper wilt en hebt u strategisch advies nodig.

Mijn advies is om de brug niet twee keer over te steken. Behandel een bekende hoeveelheid. Afgezien van de bovenstaande voorbeelden zijn er tientallen manieren waarop een verkoper op een aanbieding kan reageren. Veel hangt af van factoren zoals de temperatuur van de markt, concurrentie voor thuis, beschikbare financiering en de motivatie van de verkoper.

Aanbiedingen moeten vanaf het begin worden gestructureerd met die voorwaarden in gedachten.

Mijn praktijk als agent is duidelijk: als we een tegenaanbieding ontvangen, kunnen we een strategie ontwikkelen op basis van dat tegenaanbod. Anders doen verspilt mentale energie omdat elke situatie anders is.

Het beste resultaat is natuurlijk dat de verkoper het aanbod van de koper op presentatie accepteert. En dat, geloof het of niet, gebeurt de hele tijd.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.