Strategieën voor het verkopen seizoensgebonden producten

In de late herfst beginnen winkelcentra extra verkopers te huren voor het vakantieseizoen. Ze hebben extra lichamen nodig, want in de feestdagen verkopen detailhandelaren veel meer dan normaal. Maar retail is niet de enige industrie met seizoensgebonden aspect - in feite gaan de meeste producten door feest- en hongers cycli. Bijvoorbeeld, de autoverkoop stijgt in augustus, wanneer de nieuwe modellen aankomen. En de meeste B2B-verkopers vinden dat hun langste maand december is wanneer beslissers op vakantie gaan.

Accountants zijn in maart en begin april met klanten afgedwongen, omdat ze belastingaangifte voorbereiden.

Als u een bepaald product al een tijdje hebt verkocht, krijgt u meestal een gevoel voor zijn drukste tijden van het jaar. Dat betekent dat u kunt profiteren van die tijden en vaak meer dan make-up voor de slankere periodes wanneer het gewoon moeilijker is om te verkopen, ongeacht hoe goed je bent.

Het belangrijkste om te onthouden is dat je je resultaten moet maximaliseren, je moet hard drukken tijdens het drukke seizoen. Het is natuurlijk de impuls te vinden om koude roeping te verwaarlozen wanneer u klanten van u wilt kopen, maar als u deze impuls geeft, zult u het einde van het seizoen een lege pijpleiding vinden en u zal moeten scramble om uw verkoop opnieuw te laten rollen. Terwijl u tijdens deze piekperiodes heel erg druk zal zijn, moet u minimaal een half uur per dag terzijde staan ​​om nieuwe vooruitzichten te bereiken, of het nu via telefoon, e-mail of andere kanalen is.

In de tijden waarin de verkoop stort, moeten uw doelen dienovereenkomstig oplopen. Wacht niet tot uw sales manager om nieuwe doelen voor u op te stellen - kies nieuwe eigen doelen die in lijn zijn met uw toegenomen klantenbestand. De beste manier om te weten hoe veel je doelen moet zijn, is om je records te controleren vanaf het laatste drukke seizoen en te zien hoe je dat gedaan hebt.

Uw doel voor het nieuwe seizoen moet iets hoger zijn dan uw doel vanaf het afgelopen seizoen, maar niet zo hoog dat het bijna onmogelijk is te bereiken. Idealiter, uw verhoogde doel tijdens deze tijden herinnert u eraan om te blijven duwen in plaats van te ontspannen en te genieten van de meevaller verkoop.

Op het einde van de drukke tijden heeft u zonder twijfel een opgeblazen commissiecontrole die een gat in uw zak brengt. Geniet jezelf in alle opzichten, maar doe minstens een deel van het extra geld in een "hongersnoodfonds". "Als je het langzame seizoen tegenkomt, hoef je je niet te storen over je onvermijdelijk kleiner commissies. Dit is nog belangrijker wanneer uw langzame seizoen samenvalt met extra persoonlijke uitgaven. Bijvoorbeeld, de B2B-vertraging rond het einde van het jaar zorgt vaak voor een slanker vakantieseizoen voor verkopers als ze nog niet een beetje extra weggestopt hebben van tevoren.

Verkoopsbeheerders en kleinebedrijfseigenaren moeten alvast van plan zijn voor drukke periodes.Voor zakenbezitters kan dat tijdelijk meer verkopers betekenen. Als u besluit om dit te doen, zorg ervoor dat u ze minstens een paar weken voor de drukke periode brengt zodat ze genoeg tijd hebben om uw producten bekend te maken en de stijl te verkopen voordat ze overspoeld worden.

Verkoopsmanagers kunnen wellicht samenwerken met verkopers om vakanties op te stellen, zodat het maximale aantal verkopers op het werk staat als zaken er druk op zijn. Managers kunnen ook samenwerken met sales managers van andere teams om er zeker van te zijn dat er genoeg verkopers beschikbaar zijn wanneer ze het meest nodig zijn.