De meeste mensen gaan uit van merchandising (de verkoop van producten promoten via strategische presentatie) uitsluitend voorbehouden aan kleding en andere goederen - niet in de winkelapotheekruimte. Maar als je al de juiste goederen in je apotheek hebt, maar er is niemand aan het kopen, dan is het heel waarschijnlijk dat het jouw ontbrekende strategie ontbreekt en niet het product zelf.
Hoe verkoopt u Apotheek via Merchandising
Het hebben van een sterke marketingstrategie voor apotheken is een belangrijk en vitaal aspect om de verkoop te stimuleren.
Verkoop vertrouwt niet alleen op het hebben van wat mensen nodig hebben, maar er zijn een paar verschillende factoren. Beginnen met klanten om te vinden wat ze zoeken en de juiste producten op de juiste plaats om de klant te lokken een impuls kopen.
Hieronder delen twee experts hun tips over hoe u uw apotheek merchandising strategie beter kunt verbeteren:
Seizoensgebondenheid. Zorg ervoor dat uw producten goed voor het seizoen zijn - of het nu koud seizoen of allergie is - omdat u op de behoeften van de klant optimaal wilt maximaliseren. Je moet het product voor het seizoen raken en daar hebben wanneer de consument het nodig heeft, aldus Neil Stern, een senior partner met McMillan Doolittle, een retail consultancy in Chicago. "Hoe meer plaatsen u deze producten kunt plaatsen, hoe beter. “
Grote Displays. Gebruik grote displays voor seizoensgebonden items, en wees niet bang om dingen rond te verplaatsen, zegt George Whalin, president en CEO van Retail Management Consultants, San Marcos, Californië.
"Met seizoensgebonden items, maakt het interessanter en dynamisch met elk seizoen of vakantie en klanten willen vaker in de winkel komen. "
Voorkant van de winkel . Gebruik echt het voorkant van uw winkel en verander het door seizoensgebondenheid. "Het is zo'n kritiek gebied van de winkel die vaak wordt over het hoofd gezien," zegt Stern.
"Het is een goede plek om dingen met goede marges te plaatsen, evenals nieuwe producten en een aantal eigenaardige dingen. Maar verander de producten regelmatig (minstens maandelijks), dus deze sectie wordt niet vervelend of saai.
Zones of Interest. Maak een zone voor sommige items en wees niet bang om ze meer dan een keer te laten zien, omdat klanten items kunnen missen als ze alleen op één plaats zijn.
Wijzig het omhoog. Nieuwe producten regelmatig doorvoeren en deze producten doorgeven aan klanten door ze aan te geven. Adverteer dat je het product in elke categorie hebt gekregen. Heb een toegewijde ruimte die de hele tijd verandert, maar plaats er altijd nieuwe items in, zodat klanten weten waar te zoeken naar nieuwe aankomsten.
Ken uw klant. Beslis wat de aankopen van uw klanten zijn, vs.impuls aankopen, dan investeren in displays van de voormalige, adviseert Stern. Ze zijn waarschijnlijk dingen die voor mensen belangrijk zijn, zoals vitaminen. En zodra u een beeldscherm heeft, zorg er dan voor dat het makkelijk te vinden is en gemakkelijk uit te roepen.
Partner Up. Als u voedsel en alcohol verkoopt, partner met de grote merken en gebruik ze hun middelen voor merchandising.
Doe je niet :
- Plaats je focus niet op de eindgangen van de gangpad (voor winkel of voor een duidelijke signage is het belangrijk voor uw klanten). 'Klanten gaan niet omhoog en omlaag in elke gang, dus als je die eindkappen gewoon gebruikt, mis je veel klanten,' zegt Whalin.
- Vermijd zelfstandige merchandisers in het gangpad, die de continuïteit onderbreken om dingen te zien die door de consument worden gezien.
- Plaats niet te veel artikelen hoog, vooral als je in een gebied met een grote oudere bevolking bent. "Het doel van de winkel is om uw product te laten zien, zodat klanten nieuwe dingen kunnen zien en eraan kunnen komen," zegt Whalin.
- Vermijd rommel - zet gewoon de tekenen op die de consument nodig heeft en zal ze echt gebruiken.