Market Research voor Small Business Product Launches

Debbie Sterling lijkt niet op iemand's idee van een ingenieur. Dat is precies haar punt. Sterling is een techniek en productontwerp afgestudeerd van Stanford, die opgroeide en vond het beter om mooi te zijn dan slim te zijn. Sterling hoeft zich niet zorgen te maken: ze is zowel slim en mooi - en innovatief! Nieuwsgierig over het kleine aantal vrouwenstudenten in haar universitaire programma, Sterling verzamelde informatie, studeerde het probleem en besloot op een loopbaan.

Sterling constateerde dat het probleem van te weinig vrouwen die in de wetenschap, technologie, techniek en wiskunde (STEM) in de universiteit stond, een culturele fluke was die in de Verenigde Staten rijdt. Meisjes in andere landen streven niet alleen tot de STEM-programma's, maar ook in deze cursussen. Inderdaad, wanneer haar middelbare school adviseur voorstelde dat zij techniek als haar belangrijkste identificeerde bij de toepassing op universiteiten, erkent Sterling dat ze een beeld van een treiningenieur zou verklaren (eigenlijk dacht ze van een treinleider).

Speelgoed waarmee meisjes problemen oplossen

Met betrekking tot de manieren om het probleem van een gebrek aan vrouwelijke ingenieurs aan te pakken, kwam Sterling op een avenue die voelde alsof het binnen haar invloedssfeer was - en zou kunnen worden geschaald naar de inspanningen van de passie van slechts één persoon. Sterling besloot speelgoed te maken die meisjes zou inspireren om engineering te vinden, hun ruimtelijke vaardigheden te ontwikkelen en succes te hebben als probleemoplossers.

Het is een van de meest interessante marktanalyses en productontwikkeling verhalen die verteld worden op het TedTalksX platform.

De uitgangspunt achter GoldieBlox is dat meisjes niet op manieren spelen die hun ruimtelijke vaardigheden verhogen of interesse ontwikkelen in het bouwen en oplossen van problemen. Toch zijn ruimtelijke vaardigheden - en een neiging tot creatieve vasthoudendheid en vastberadenheid - essentieel voor techniek.

Sterling bouwde prototype speelgoed op de karakteristieke manier van legendarische uitvinders: alleen werken, in de wee uren, en voorgaande gewone niceties om zich op het werk te concentreren. Zij was de spreekwoordelijke kunstenaar in de atelier .

Marktonderzoek voor het GoldieBlox Prototype

Bij een innovatie-incubator was Sterling de enige aanvrager met een met de hand gevoerde fysieke prototype: in de vergaderzaal met haar prototype onder een servet, een van de mannen die naar de Stanford-opgeleide ondernemer, "Heb je ons koekjes meegebracht?" De speelgoedfabrikanten van de North American International Toy Fair in New York City hebben haar verteld dat bouw speelgoed voor meisjes niet verkoopt. Ze introduceerden haar aan het industrieconcept van blauwe speelgoedgangen en roze speelgoedgangers in speelgoedwinkels. Blijkbaar was blauw voor traditionele jongensleutels en roze stond voor meisjesspellen die het uiterlijk van speelgoed beklemtonen over hun potentie om interessant en uitdagend te zijn.

Marketing: Met een kleine hulp van haar vrienden

Niet in staat om via conventionele routes te interesseren, heeft Sterling haar eerste product op Kickstarter gehaald om $ 285.000 te krijgen voor de productie van de eerste 5.000 productproductie . Deze millennial leverage de kracht van sociale media om het verhaal van GoldieBlox te vertellen.

Bendan Boyle, een mentor van het ontwerpbedrijf IDEO, was alleen aan het grappen toen hij zei dat een SuperBowl-advertentie het enige zou zijn om de schijnwerpers op GoldieBlox te schijnen. In november 2012 won GoldieBlox Intuit's kleine zakenwedstrijd voor een Super Bowl-advertentie. De winnaars van de wedstrijd zijn die bedrijven die het meest online kunnen opwekken van fans. De Super Bowl dekking was het equivalent van ongeveer $ 25 miljoen. Een virale video genaamd de Princess Machine was al snel een onderdeel van het marketingplan.

De gele bakstenen weg naar GoldieBlox heeft een paar ruwe plekken ondervonden, maar over het geheel genomen is het een verhaal dat een sterke fan base heeft en tractie in de speelgoedwereld krijgt.

Bronnen:

Clark, P. (2014, 30 januari). Een Super Bowl spotlight voor GoldieBlox. Klein bedrijf. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 oktober). Inspirerende Meisjes om Ingenieurs te worden: Ontmoet Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 december). GoldieBlox probeert zich te bewijzen: deze keer zonder de Beastie Boys. Mode & Stijl. De New York Times .