Marktonderzoek: Dreaded Chore, een krachtig instrument

Een van de taken die ik gevreesd had toen ik mijn import / export bedrijf onderging, was marktonderzoek. Ik heb het gehaat omdat het zowel tijd als geld kostte. Ik zou een potentiële leverancier beloven dat ik een buitenlandse markt zou bestuderen om te bepalen of het ontvankelijk zou zijn voor hun product. Dan zou ik mijn hersenen raken over (a) hoe ik ermee zou gaan en (b) hoe ik het goedkoop zou gaan doen!

Wanneer u een bedrijf in exportmarkten vertegenwoordigt, werkt u meestal op commissie.

U betaalt uw vergoeding nadat u een verkoop heeft gemaakt. Om een ​​leverancier te benaderen, overtuigen dat zij hun product kunnen exporteren en marktonderzoek uitvoeren om te bewijzen dat dit alles oplevert tot een aanzienlijke investering van tijd en geld, vooral als u zelf een beperkt kapitaal hebt.

Een product selecteren

Als u een product wilt importeren (echt het tegenovergestelde van exporteren), heeft u waarschijnlijk een importproduct in gedachten. U moet alles leren over het product en de overzeese markt, voordat u het invoerproces kunt beginnen. Als je de schepper bent, hoe zou je het verbeteren? Zoek een fabrikant en stel productverbeteringen voor om een ​​middelmatig product in iets voor de tijd te veranderen. Zo werkt het.

Soms krijg je geluk, en een onderzoek zal op je bureau liggen en je op een ideale markt voor je product wijzen. Bijvoorbeeld, je hebt misschien een vriend die in Frankrijk woont en houdt van pindakaas, maar kan het niet vinden.

Hij contacteert u en vraagt ​​u om een ​​leverancier van het te bronnen. U heeft nu een land (Frankrijk) om te exporteren naar, een potentiële koper (uw vriend) om te verkopen aan, en een product (pindakaas) te bieden. En bovendien, nu u weet dat er geen pindakaas in Frankrijk is, is u gewaarschuwd naar een ongebruikte markt die u op grotere schaal kunt ontwikkelen!

Maar neem deze afval niet vanzelfsprekend. Als u de bestellingen binnenkomt, moet u uitgaan en klanten benaderen. Marktonderzoek vertelt u waar ze te vinden zijn.

Market Research Project

Uw eerste marktonderzoeksproject is meestal de zwaarste omdat het allemaal onbekend terrein is. Maar zodra u de gegevens hebt gezocht, moet u voorspellen hoe een specifiek type product op een specifieke geografische locatie zal verkopen, u kunt de informatie steeds weer als richtlijn gebruiken voor de invoer / uitvoer van soortgelijke producten in de toekomst. Als u uw persoonsgegevensbestand op wereldwijde markten bouwt en leert u zich op de hoogte te houden van de ontwikkelingen in de internationale handel, wordt het minder en minder belangrijk om te bepalen waar u uw product moet nemen. U zult merken dat marktonderzoek een krachtig instrument is voor het verkennen en beheersen van uw wereldwijde grondgebied.